近日，亞馬遜與TikTok的合作引起了廣泛關注。這次合作不僅是兩大科技巨頭在電商領域的一次深度聯手，更可能是TikTok爲了在美國市場生存所做出的一次戰略妥協。在這場合作的背後，是否隱藏着更爲複雜的政治和經濟考量？
01合作形式與範圍
根據官方聲明，TikTok用戶現在可以在應用內直接購買亞馬遜商品，無需跳轉到亞馬遜App或網站。這一舉措覆蓋了亞馬遜的全品類商品，並且與Pinterest達成了類似的合作協議，進一步擴大了合作範圍。對於用戶來說，這意味着更加便捷的購物體驗，而對於亞馬遜賣家來說，目前這塊的廣告推送暫未明確有賣家入口可以參與，小V認爲前期應該是由亞馬遜官方進行投放。
然而，這種深度融合的背後，是否真的是雙方的共贏？還是TikTok在面臨政治壓力下的無奈選擇？
02頭上懸着一把刀，Tiktok美區店鋪前途未卜？
近年來，TikTok在美國市場面臨的政治壓力不斷加大，甚至多次被威脅要在美區禁用。面對這種不確定性，TikTok不得不尋找新的方式來鞏固其在美國市場的地位。與亞馬遜的合作，或許正是在這種背景下，爲了換取更多的生存空間而做出的妥協。
雖然這次合作在商業上被廣泛看好，但對於美區TikTok Shop的賣家來說，情況可能並不樂觀。亞馬遜強大的供應鏈和品牌效應，將使得TikTok Shop的競爭更加激烈。賣家們不僅要面對不穩定的流量，還要與亞馬遜商品正面交鋒。對於許多小型賣家而言，這無疑增加了生存的難度。
03夾縫求生還是飲鴆止渴？
這場合作，究竟是TikTok爲了在美國市場的生存而做出的戰略妥協，還是亞馬遜在流量競爭中的激進之舉？讓我們從雙方的動機來看。
對於TikTok而言，與亞馬遜的合作或許是一種“政治保險”，旨在通過與美國本土企業的深度合作，緩解來自美國政府的壓力。同時，這一合作很大程度上彌補了TikTok在供應鏈方面的短板，還爲其開闢了新的商業變現渠道。
當然，讓我們回顧幾年前抖音與淘寶的合作歷史，最終抖音通過這一合作獲取了大量電商用戶的消費習慣後，便迅速脫離淘寶，自建電商體系。如今TikTok是否會故技重施，與亞馬遜上演類似的“短暫合作，終究分道揚鑣”的局面，且有的看。
而對於亞馬遜而言，這場合作更多的是爲了應對流量危機。隨着Temu、SHEIN等新興平臺的崛起，亞馬遜的流量增速明顯放緩。通過與TikTok的合作，亞馬遜能夠藉助TikTok的海量用戶羣體，實現新的流量增長，緩解來自競爭對手的壓力。然而，這種合作是否會在未來削弱亞馬遜自身的用戶黏性，也值得深思。
04視頻營銷是趨勢，數據背後的商機
隨着短視頻平臺的崛起，視頻營銷已成爲電商領域的重要趨勢。據統計，2022-2023年間，視頻廣告的平均轉化率達到了3.1%，遠高於傳統圖文廣告的1.3%。此外，TikTok平臺上的購物標籤#primeday在Prime Day期間創下了2.23億次播放量，這表明視頻內容對電商銷售的推動力巨大。
這次合作，無疑是視頻營銷趨勢下的一次重大嘗試。通過TikTok的短視頻內容，亞馬遜商品能夠更加生動、直觀地展示給用戶，進而提升購買轉化率。對於亞馬遜賣家來說，TikTok將成爲一個極具潛力的流量池，幫助他們獲取更多訂單。
05小V結語
TikTok與Amazon的合作，表面上看似一次雙贏的合作，但其中隱藏的風險與挑戰同樣不可忽視。尤其是在政治壓力的背景下，這次合作可能更是一種“夾縫求生”的策略。未來，這場合作將如何影響跨境電商的發展，還需時間的驗證。
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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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