創建商品推廣廣告活動當廣告主在亞馬遜平臺上創建商品推廣廣告活動時，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優選廣告商品並進行投放。
1、 推廣優選廣告商品
如果推廣這些商品優選廣告商品是最有可能吸引消費者的商品則可能會獲得更多的點擊次數。
· 增加曝光：成爲優選廣告商品能幫助提升廣告主的商品與消費者搜索的相關性，從而提升商品曝光和可見度
· 達成轉化：成爲優選廣告商品能提升消費者在訪問詳情頁後下單轉化的機會，最終提升廣告銷售。
2、爲什麼要爲優選廣告商品開啓商品推廣活動?
開啓商品推廣活動，進一步提升消費者發現並點擊優選廣告商品的機會。優選廣告商品經廣告推廣後，其被點擊的可能性是非優選廣告商品的16倍。
3、如何找到優選廣告商品?
· 創建商品推廣廣告活動當廣告主在亞馬遜廣告平臺上創建商品推廣廣告活動時，廣告主可直接通過排序下拉框中篩選出優選廣告商品並進行投放。
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· 通過亞馬遜賣家平臺(Seller Central)增長建議頁面查看，部分功能只有申請了亞馬遜品牌註冊的品牌賣家纔可使用。
· 選擇建議的ASIN創建商品推廣。展開隱藏菜單欄，並選擇創建商品推廣廣告，在增長建議頁面裏廣告主能夠看到符合資格的優選廣告商品。
4、如何幫助更多商品成爲優選廣告商品?
· 創建優質的商品名稱：第一步就是撰寫一個有趣而引人注目的商品名稱。
· 提供高質量圖片：商品圖片可以更好地吸引消費者。
· 至少展示3項要點：簡要明確地介紹商品最重要的特徵。
· 撰寫有用的商品描述：深入挖掘商品特徵的良好機會。
· 添加相關的搜索詞：添加搜索詞有助於在商品和消費者之間建立連接。
· 爲商品提供合理的定價：鑑於成本控制的重要性，儘可能提供合理的價格。
· 添加有貨的商品：向廣告活動中添加庫存充足的商品。
· 爲商品添加A+頁面：利用A+頁面助力增加互動。
· 選擇顯示出首選商品狀態的商品：添加符合首選商品條件的商品有助於提升銷量。
· 推廣帶有Prime標記的商品：帶有Prime標記的商品對消費者更具吸引力。
· 推廣含消費者好評的商品：其他消費者的評價對於潛在消費者來說非常重要。
5、 如何進一步提升廣告商品的競爭力？
針對重點ASIN，系統會爲您量身定做，給予定製化的具體推薦動作點擊即可跳轉進行指定操作!
在右側相應的增長機會列表中，賣家還可以看到針對重點優化機會的指標表格。
增長建議頁面每週都對以下五大指標進行優化。在每一項指標下，您都會看到當前的數據表現，以及相比較於過去30天的變化趨勢（綠色箭頭表示表現提升，紅色是表現下降），這些指標可以幫您輔助判斷是否需要對相應的增長機會進行採納操作。
增長建議頁面每週都會更新如下指標：
· 每日查看次數：過去30天內，瀏覽該ASIN的日平均獨立訪客數。
· ASIN轉化率=ASIN總銷量（過去30天）/獨立訪客總數。
· 分類轉化率=ASIN總銷量（過去30天）/所屬品類獨立訪客總數。
· 銷售排名：該商品在過去30天內的平均銷量排名。
· 庫存數量：這是您的”管理庫存“中該ASIN的實時庫存。
賣家進入增長建議頁面後都可以在左側看到建議的機會類型，包括對listing優化的相關操作，廣告推廣建議，品牌操作建議等等。
賣家可以通過點擊“瞭解xxx”閱讀平臺給出的詳細解釋。
展開隱藏菜單欄，並選擇創建商品推廣廣告，在增長建議頁面裏，廣告主能夠看到符合資格的優選廣告商品。
在增長機會當中，創建商品推廣廣告是有助於快速提升ASIN表現的操作。在“創建商品推廣廣告”的增長機會中，系統會爲您展示優選廣告商品。
6、根據已購買商品報告選擇
賣家可選擇“已購買商品”報告，該報告內容指向購物者在點擊廣告後購買的所有ASIN的詳細信息，用於幫助賣家瞭解顧客在點擊您的廣告之後購買的產品。找到新的廣告機會，深入瞭解顧客購買的其他產品。
7、A/B測試
· A/B測試思路
-創建兩條廣告確定其中的某1個影響因素(如廣告商品，關鍵詞，對標商品，創意素材等)作爲變量。
-觀察廣告投放後的效果。
-分析變量對廣告的影響。
· A/B測試應用:優化推廣ASIN
A商品和B商品哪種更容易突破冷啓動，快速獲得曝光+點擊?
-控制變量:爲同品類新品A、B同時分別創建一條商品推廣的廣告。
-保證投放方式一致:均爲自動/均爲手動(關鍵詞和商品也要一樣)，竟價策略一致。
-關注指標:第一階段觀察5-7天投放數據，以曝光、點擊數據和趨勢爲比較依據。如有銷量，可以比較銷量數據，延長觀察時間。
-對比分析:分析A、B商品的起步速度和效果，一邊優化投放，一邊梯度分配預算給下一個階段的推廣。
8、 自配送ASIN的優勢配送賣家的六大優勢
· 投入成本靈活：無需大量國貨，投入資金少。可以自由地選擇物流承運商和配送方式，自己把控成本。
· 倉儲成本低：賣家可以直接從中國將商品配送給海外消費者，而不需要支付額外的海外倉儲費用,
· 庫存靈活：無需累積大量庫存，有訂單再發貨，大大減輕了庫存壓力。
· 選品範圍廣：選品不受FBA商品政策限制，廣告主可以更加靈活地選品，來獲得更多的銷量。
· 配送範圍廣：可以選擇不同的第三方物流承運商來滿足不同的配送需求，在全球覆蓋更廣的銷售區域.
· 作爲FBA的補充：在一些無法通過FBA配送的情況下，如商品體積過大、重是過大，或者商品品類限制或者有的亞馬遜站點尚未開通FBA服務，那麼就可以選擇自配送來進行配送。
9、 自配送ASIN的廣告痛點與優化建議
自配送賣家的發貨方式和商品特性，容易碰到的四大廣告痛點：
· 優化商品詳情頁：未贏得購物車無法投放廣告。通過優化商品詳情頁，賣家能夠提升購物車獲得率。同時賣家應關注自配送賣家六大考覈指標：遲發率，預配送取消率，有效追蹤率，準時交貨率，訂單缺陷率，退貨不滿意率。
· 採用低競價、低預算的廣告設置：ASIN利潤低，廣告預算不足。針對利潤低，沒有足夠預算啓動廣告的自配送商品，建議廣告主爲廣告活動設定低競價和低預算，並觀察廣告帶來的流量和轉化。
· 採用商品推廣自動投放：ASIN數量多，難以投放。選品種類多、ASIN數量多，在廣告主沒辦法逐一爲所有的ASIN制定廣告策略或從中挑選重點推廣的商品時，建議廣告主通過“自動廣告”的方式，同時爲所符合商品推廣條件的商品開啓自動廣告。
· 通過廣告表現，助力廣告發現值得重點推廣的商品。
· 通過廣告突顯優勢：和使用FBA的ASIN相比，難以突出Listing優勢。建議廣告主觀察同品類中競品發貨模式，並多維度觀察其售價、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等。進而找出商品的優勢，並通過廣告突顯自身優勢。在達到穩定銷量後廣告主可考慮借力FBA提供更穩定的物流配送服務，增加商品競爭力。
10、 爲什麼要使用亞馬遜物流(FBA)?
亞馬遜數據顯示，賣家使用FBA時，同時使用商品推廣能有效地提升表現，加速售賣。和沒有使用商品推廣的亞馬遜物流(FBA)賣家相比，當賣家同時使用FBA和商品推廣時，可以見到每週FBA配送的商品數增幅提升了128%。
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（來源：亞馬遜晚8點）
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