很多賣家在做亞馬遜的時候，容易選擇一些低客單價的產品，但是累死累活一段時間，就會發現雖然平時單量不錯，但是利潤卻沒有多少。所以我們今天就來說說爲什麼不建議做低客單價！
利潤原因
高客單價和低客單價的產品利潤相差很大，幾美金和幾十美金，當然還是幾十美金賺得多吧！很多人可能覺得說我可以走量，一天可以出一百單，但是舉個例子，假設利潤3美元一單，100單也就賺300美金，如果假設利潤30美金一單，10單你就能賺到300美金。
成本原因
再來說幾點客觀原因，或許能給大家提供一些新思路。
1、 廣告費
推品都離不開廣告費的投入，而且就算是非常穩定的老品也要時不時開廣告，但是現在的廣告費是越來越貴！而且廣告收入作爲亞馬遜現在非常大的收入來源之一，未來還會被不斷加碼，早前就有外媒報道，亞馬遜將建立一個專門的廣告產品團隊。預計今後亞馬遜還會不斷完善廣告銷售業務，昂貴的廣告花費是否應該花在更值的產品上呢？
2、 FBA政策
現在輕小物流計劃正式關閉了，低價小商品優勢又蕩然無存。以10-12美金的產品爲例，如果你不降價到10美元以下，那按照新的FBA費率，配送費大約上漲0.62美金，更有甚者漲幅可能達到1.31美金，最後所剩的利潤就更加微薄了。
3、 人工投入
這一點可能大家都忽略了，就是我們做亞馬遜每天投入的精力是恆定的，你研究幾美元的產品出單和研究幾十美金的產品出單，所要花的時間幾乎都是相等的，爲什麼不讓自己的時間“更貴”一點呢？除非你做進貨價1-2美金的低客單，然後賣20-30美金，這種貨不用錢，倒是絕對能掙錢。
產品推薦
以做低客單價產品爲例，假設我們一年在亞馬遜能賺一千萬，利潤100萬，分攤下到每個月也就十萬不到，再除去人工、場地等成本，能剩多少？如果再遇上封號啥的意外，你的本都可能回不來！
所以我們做亞馬遜，有實力的話儘量還是高客單價產品，利潤率低於30%、價格低於80美金就儘量不要做。前期確實會遇到一些壓力，但是你想你利潤率高，哪怕一天十單都夠支撐下去了。而且我們產品做起來之後，就可以找供應商談帳期，這樣不需要自己出現金，緩解了現金流壓力。這就是一種借力，用別人的錢來掙自己的錢。
（來源：橙心站外）
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