一、廣告主要績效指標及解析
在開始分析報告前，廣告主必須重點了解主要的四大廣告績效指標維度，具體如下表所示：
同時，賣家還可以通過廣告活動管理儀表盤查看廣告表現，如下圖所示：
可在如下指標中選擇兩大指標進行一段時間內的趨勢對比，瞭解廣告活動的總體表現情況。
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在廣告儀表盤中，可選擇自定義添加如下指標列，監測廣告活動的多維度效果。
二、廣告優化新工具：診斷工具
診斷工具提供了及時且切實可行的建議，幫助賣家快速獨立地對廣告活動進行故障排除，而無需聯繫亞馬遜支持。
除了技術問題之外，該工具還可以判斷優化機會。例如，廣告活動可能會超出預算而導致展示量降低，或因缺少相關關鍵詞而導致效果欠佳。
通過使用診斷工具，賣家可以査看廣告活動存在的問題、量身定製的建議以及用於解決問題的相關操作指示在診斷頁面上，並將看到所診斷廣告活動是否需要優化操作，以及其問題嚴重程度，所設計的對象級別，對象名稱，問題類型，詳細信息說明和相關操作建議。
診斷頁面鏈接：https://advertising.amazon.com/diagnosticsHub
三、 廣告主自助診斷商品推廣活動
1、適用站點：美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、意大利、西班牙、法國、德國、荷蘭、日本、澳大利亞、印度、阿聯酋
2、賣家在哪裏可以找到：亞馬遜廣告平臺幫助頁面鏈接
(路徑:支持中心→廣告和設置→商品推廣→對廣告進行故障排除)
3、 診斷工具使用步驟如下：
四、 新手賣家常見的廣告投放疑問與解答
1、 我的廣告不出單怎麼辦？
答：廣告目標決定你優化的重點和方向。
不出單的影響因素與解決方向：
A、曝光低、點擊低、轉化低，應導入流量，提高曝光。
B、曝光高、點擊低、轉化低，應轉化流量，提高廣告點擊率。
C、曝光高、點擊高、轉化低，促成轉化、購買商品。
2、 如何優化曝光？
答：瞭解影響廣告展示的因素，優化廣告投放。
A、確認商品準備工作的完整性
·是否獲得購物車
·商品詳情頁設定是否完善
·商品價格
·賬戶總體表現
B、商品推廣活動設定和分析
·歷史點擊率和轉化率
·投放設定廣告商品的相關度
·預算是否充足
·竟價高低和競價策略
C、 整體思路
·優化投放相關度，調整Listing及關鍵詞/商品
·優化預算
·優化競價策略
3、 如何優化點擊率？
A、提高流量精準度提高點擊率:
·優化Listing:提升系統對推廣商品的認知。
·否定投放:否定無關流量直接提高流量精準度。
B、優化廣告展示元素提高點擊率:
·優化主圖:突出功能性。
·突顯賣點的標題：學習品類頭部廣告主的標題。
·保持有競爭力的價格並適時參加促銷活動。
C、根據廣告位報告優化點擊率:
瞭解在搜索結果頁首行、商品頁面與所有其他展位相比廣告活動的效果。幫助廣告主決定是否要開啓展示位置價格調整。
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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