2024年亞馬遜10月8日PD即將開始，目前已有大量賣家已經開始預熱階段。開始預熱包括亞馬遜站內秒殺，CP，站內廣告。站內流量飽和已經成爲固態。這個時候就需要拓展更多的非站內的流量才能拔得頭籌。
站外一直存在較大爭議，但是它卻是不少大賣用來提高曝光，衝刺排名，打造爆款，清理庫存，用來做爲加速銷售的重要運營手段。尤其是在Amazon Prime Big Deal Days以及AMZ全年的促銷節日活動中扮演着重要的角色。
對於出現的爭議站外促銷是否會帶來幫助，如果效果不佳是否會影響到站內本身存在的良好轉化率。站外是把雙刃劍正確使用可以出現事半功倍的效果，接下來小熊貓爲大家簡單分析一下。
一、站外推廣的說明
站外推廣主要指通過非亞馬遜平臺站內區域的其他社交媒體進行折扣促銷分享轉化的一種方式。
常見的渠道包括但不限於Facebook，Instagram，Deals平臺折扣網站，紙飛機，TT等常用推廣渠道爲產品導流用促銷提高轉化。這種方式的優勢在於它能帶來全新的流量，尤其是在亞馬遜站內競爭激烈的品類中，站外流量能爲賣家帶來意想不到的轉化效果。從而實現戰略佔領市場，和增加更大收益的目的。
站外推廣的作用：
A.增加曝光量：站外的用戶羣體更爲廣泛每個渠道都有它擅長的類目產品購買領域，特別是在一些流量大站如Facebook母嬰紅人、Slickdeals、Dealnews等平臺推廣，可以有效提高產品短期的銷量，更多的是後續的品宣部分。
（例如：一個用戶在Google上對產品關鍵詞進行搜索，剛好你之前發佈過他需要的產品這個時候產生購買行爲）
B.提升轉化出單：站外促銷常以折扣code或coupon或限時BD，LD，DOTD促銷從而吸引消費者，短期內銷量的增長，只要listing鏈接產生轉化，整個鏈接的關鍵詞數據，大小類數據都會被亞馬遜收錄從而帶動站內的自然銷量提升收益。
C.增加評論數量：通過站外導流促銷，尤其是在配合新品推出或關鍵銷售節點時，通過站內鎖評的方式可以帶動更多的用戶購買並留下評價，有助於產品積累基礎評論，同時在新品期的時候通過“SD”獲取評論，這個時候站外有大量訂單也能更好的稀釋留評率，爲你的安全保駕護航。
D.打壓競品：現階段亞馬遜站內惡意內卷，有些甚至會站內降價已達到更高的轉化目的，但是降價的後遺症是非常多的，降價容易漲價難。這個時候再通過站外的折扣方式進行拓展訂單數量站內不降價的情況。來實現競爭獲勝的目的。
二、站外提升PD的銷量
亞馬遜PD作爲亞馬遜平臺內的促銷活動，具有極高的流量彙集，同時也也影響了後續黑五網一以及今年完美收官的業績體現。賣家爲了在這個時間段提升銷量搶佔市場，通常會進行大量站內廣告投放以及大力度折扣來實現訂單排名的預熱期，讓大促期間獲得更好的表現。站外促銷的引入是否會干擾PD的價格如何提升整體節日效果？
1.站外在什麼時段操作可以有效提高後續PD銷量
A.測試期，對於PD開始前15天前需要對於產品類目以及站外渠道進行有效測試。主要我爲了後續的上升期進行增量，同時對於PD有秒殺的需要提前拉高排名這樣才能獲得更好的秒殺效果。PD秒殺的位置會隨着排名權重發生變化。具備好的排名也就意味着活動開始的時候能佔據一個更好的位置。
B.上升期，兩者關聯對於測試期的數據要進行有效保留，在PD開始的時候進行大規模的投放。包括但不限於單一渠道，對於高貨值尤其是品牌化產品更多的是需要去拓展品宣部分。PD是一個重要的機會，在這個時候如果能把品宣做到位，後續可以直接享受到品牌效應的果實。
三、PD結束後應該如何保持
在大促結束後一般對於市場買家來說會出現大面積的消費下沉。這個時候我們是應該隨波逐流還是選擇繼續衝刺這是一個很關鍵詞的問題。
1.對於全類目的選擇，在PD結束後應該調整站內廣告預算，增加類目廣告，同時對產品前臺優惠券金額有效提額。做到保持銷量穩定緩慢下行享受PD大促提高整體產品銷量排名的勝利果實。
2.針對家紡，家居，廚具，淋浴，等日常消費剛需類目仍然要保持繼續衝刺，可以同步站外渠道遞減投放數量。剛需產品且替換性較大，根據往期數據這些類目在PD後並沒有太大的訂單下滑影響。
（來源：熊貓去哪兒）
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