跨境小賣的坑幾乎每一個都踩過，侵權、掛賬號、公司內耗、物流問題、資金問題、管理問題......

正在跨境電商之路上的你，是不是也切身體會過？

客觀而言，如今的亞馬遜今時不同往日，小賣想要走上人生巔峯，成功率已經大幅下降。跨境既難以成爲職場受挫的安穩退路，也並非跟風入局者一夜暴富的最佳捷徑。

但想過上月入3-5w的滋潤生活，不用受上班的時間和自由限制，做亞馬遜還是有機會的~

想要走上這條路的小賣，需要經過多方面的深思熟慮，資金、資源、人脈、能力等均缺一不可。

而下述痛點的產生既有大環境使然，也有個人的因素。下面我們聊聊看亞馬遜的小賣都有哪些痛點，歡迎補充，知悉並提前注意防範踩坑！

01.跨境人避不開的選品困難

很多亞馬遜小賣一開始做的時候，對平臺的規則不太熟悉，對自己要做的類目和產品都沒什麼概念，對做FBM還是FBA也是糾結，對有效選品的方法更是知之甚少。有時候看着這個產品也行，那個產品也行，反過來也適用，這個也不行，那個也不行。糾結，反覆糾結，舉步維艱。

行業認爲目前從大體形勢上看多數亞馬遜賣家並不適合小打小鬧，如果只能承受小成本的賣家決定要幹，那麼解法唯有：找到對的產品。

“對於小賣來說，最大程度上提高選品成功率的做法是，找到並學習銷量適中或鏈接基礎水平適中的產品賣家（也就是常說的長尾賣家），再以差異化的產品進入該類目競爭。更直白說，這些長尾賣家的產品也就是銷量適中，就是頭部銷量不過百八十單，鏈接基礎水平適中就是頭部鏈接評分數量不破萬。”

做亞馬遜的第一步，就是要學會選品。因此，適不適合單幹，取決於賣家的產品開發能力如何，換言之，便是在以往的經歷中是否形成掙錢的經驗，包括但不限於對某一類目有成熟運營心得，有某一類產品的供應鏈資源，又或者總能在一些小類目發現機會。

因爲想要在挑戰不斷升級的行業環境下闖出一條生路，除了天時地利人和外，也離不開善於發現機遇、洞察機遇並抓住機遇，從他人未涉足領域另闢蹊徑的眼光。

02.經驗匱乏，許多高階運營難題不懂如何解決

亞馬遜的運營門檻還是相當高的。我們團隊剛創立之時，大家都對亞馬遜的運營不太瞭解，只知道這個行業很火很有前景，並不清楚背後的一些運營邏輯。盲目擴展，組建團隊，結果運營不當，幾個月就虧得承受不了。幸運的是我們團隊始終秉持一個良好的的心態：遇到挫折後站起來重新調整，不斷學習。

解決選品這個最大的痛點之後就是考驗我們的運營能力了，亞馬遜運營sop全流程包括新品推廣方式和節奏，站內營銷工具和CPC廣告等等輔助工具都需要我們不斷去學習，優化。

03.隱性成本高

在做亞馬遜之前，總聽別人說賺了多少多少錢，就覺得很容易，但等到自己真正做起來，才發現處處都要花錢，看到費用上漲就止不住的肉疼。其實做亞馬遜投入的成本挺高的，有些隱性成本你可能不會注意到。

小賣就更需要要衡量自己的優勢，把我們有限的資源投入到最能實現盈利的產品和類目上，而不是一直不停地試錯。降低學習的時間成本，以最快的速度掌握亞馬遜FBA實操流程，儘可能地避免踩一些不必要的坑。

亞馬遜店鋪經營的各項開支費用，組建團隊的費用，亞馬遜開店月租，倉儲費，頭程物流費用，營銷推廣費用，商標註冊費用等，這些都是需要我們前期去考慮和麪對的。

04.缺乏資源背景 資金欠缺現金流不充足

很多小賣的起點不高，大多都是個人單幹或者兩三個朋友合夥起步，資金短缺......

充足的現金流，在很大程度決定着我們的亞馬遜之路能不能走得更遠。

資金短缺會影響進一步選品，看到好的產品但沒有充足的預算也會叫停。營銷推廣的力度跟不上，不能及時補充庫存，經常性地斷貨，對產品listing的傷害是很大的。

資金回款慢，週轉壓力大，廣告開支佔銷售額的比重過大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了幾百單，發現倒欠亞馬遜幾百美金是很經常的事情。有些朋友甚至是靠借貸做亞馬遜，到了每個月還款日心急如焚，只能以貸養貸。

不可否認的是有些賣家是靠着一兩萬的初始資金慢慢做起來的，慢慢做大，但是現在的競爭環境發生了變化，充足的現金流也是能否成功的一個很關鍵的因素。

05.新品鏈接推不起來，大部分處於虧損狀態

新手小賣做了十款產品，單鏈接多鏈接都推不起來，沒有一款是成功的，大部分處於虧損狀態，又花大了量的時間和資金再去試錯，陷入了死循環，這個時候可能心態就崩了。打擊了自信心，做事情的積極性就會嚴重受損，效果也是不盡如人意。

一開始並沒有找到合適自己現階段持續盈利的產品和方式，虧錢是在所難免的。亞馬遜的創業成功也是遵循二八原則，你是成功還是失敗，是綜合因素的結果，我們要穩住心態，學會在自己可控的範圍內尋求發展。

說了那麼多小賣家做亞馬遜的痛點，但並非不是沒有機會，做任何行業都有自己的門檻。

做亞馬遜跨境電商，我們始終要秉持一個良好的心態，它是一種創業，創業就會有風險，我們要儘可能規避風險。在我們可以承受的範圍內，以最小的成本去試錯，努力提高成功率，去獲取最大的回報。

（來源：小海）

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