1.表現好的關鍵詞，增加競價，ACOS反而也升高如果這裏的好關鍵詞指的是高轉化低ACoS的詞，那提高Bid，會打破CPC和轉化率之間的平衡，分子變大，分母不動，ACoS肯定會增大，反倒是增加競價後ACoS降低才更值得我們去分析背後的原因;
2.有時候直接使用建議競價效果也並不好建議競價目前只有兩個作用，其一是預估流量成本，其二就是在你不知道設置多少Bid，新開的關鍵詞纔能有合適的曝光時用做參考初始競價，這個和廣告效果之間沒有什麼必然的聯繫:
3.競價增加一倍，展示量也沒有增加一倍，即不會成比例競價影響展示位，展示位本身決定會有多少展示量，競價不直接和展示量掛鉤，而且平臺的流量也是有限的，隨着Bid提高，曝光的邊際效應會越來越明顯;
4.搶佔首頁首位，效果反而差了嘗試給出一個相對嚴謹些的結論:"在某一個特定關鍵詞下，將廣告展示在Top位一段時間後，通常能得到比較有競爭力的轉化率。爲了控制變量去分析，只能用單活動單關鍵詞的精準組架構去進行測試，那些多個關鍵詞的，廣泛匹配、詞組匹配的無法說明問題，因爲客戶搜索詞一多起來，你也不知道誰在Top展示，展示的份額有多少Top位的數據也會有波動，按天來看沒什麼參考性；
5.廣告組關鍵詞或者ASINS太多，總有一些沒有任何曝光，哪怕你增加競價
如果廣告活動不超預算，那就說明是Bid太低，如果超預算且沒有曝光，就有可能是預算被大流量詞喫掉，導致沒有預算曝光，需要加預算或者拆分廣告活動;不排除是詞本身流量就小;
6.自動廣告表現還不錯，一開手動就不行，然後自動也不行了
這個確實有點玄學，但我們可以分析一下，不開手動，自動廣告的表現能一直持續下去嗎，之前所謂的表現不錯會不會是一種大量零散數據下偶然性出單的耦合現象，看着整體出單多，ACoS低但是扒開一看都是一次性出單，沒有重複出單的關鍵詞可利用，這種情況還是得多考慮產品自身的問題，通常來說廣告結構調整，是會帶來短期的波動，但長期來看，只要產品不出問題，開手動增投屬於是正向操作:
7.廣泛匹配出單量比精準還高
爲什麼相同預算，廣泛組比精準出單多，這種情況非常常見，原因呢上面已經講過:大量零散數據下偶然性出單的耦合現象，看着整體出單多，ACOS低，但是扒開一看都是一次性出單，沒有重複出單的關鍵詞可利用這種現象是客觀存在的，我們是可以利用起來的;
8.精準匹配的CPC比詞組匹配CPC還低
影響CPC的是預計點擊率，選詞精準預期點擊率高，CPC自然會降下來反而是廣泛、詞組匹配這些因爲會匹配出多種多樣的客搜詞，所以你看到的CPC也只是一個平均值，CPC這個東西建議賣家不要多過關注，容易捨本逐末，想降低CPC流量成本，從產品定位、Listing的裝修起就要做好(我們能做的)，這個確定了，預期點擊率也就確定了，再結合市場的競爭(我們不能干涉的)，你的CPC範圍也就確定了。
9.廣告排名高了，自然排名反而降低了廣告排名主要由相關性和鈔能力決定自然排名是由出單速率(流量*轉化/時間)決定，增價曝光確實可以對自然排名起到幫助作用，但不是絕對的。
10.廣告都出現首頁了，銷量反而降低考慮到我們無法得知我們在某一關鍵詞下的總出單，姑且認爲這裏說的廣告銷量下降，那這個就很好分析了，訂單=點擊量*轉化率=預算/CPC*轉化率CPC提高，預算沒有跟進，銷量會下降，預算跟進了，轉化再降低，銷量會下降;
11.廣告越調效果越差，反而不理它一個月，也會穩定下來沒有章法，漫無目的的蝦條，效果還不如不調，調完之後也要給一些時間觀察下效果，然後再根據數據上的反饋決定下一步調整，有些賣家們那種一天三調法那叫調廣告嗎，除了能在調的時候緩解內心的焦慮外，對廣告表現沒有任何幫助。
（來源：老虎站外說談）
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