大家一個問題：假設現在有一個產品，轉化率很低迷，流量也不理想，而您的預算和精力有限，您該優先選擇提升轉化率，還是提升流量？
本期，我們就請來了亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，爲大家分享提升轉化率的技巧和工具。她將通過實際產品案例，拆解成熟賣家如何增加轉化機會，邁向爆單的思路！
接下來，老師將以某款“移動工作燈Desk Light”爲例，教大家如何挖掘並運用這些關鍵詞，快速提升轉化率。主要步驟包括：
STEP 1. 利用廣告搜索詞報告，進行“特徵詞”分析
通過亞馬遜後臺的「廣告搜索詞報告」，賣家可以清晰地瞭解哪些關鍵詞爲產品帶來了更多的點擊和訂單。
• 獲取方式：在廣告管理界面下載【搜索詞報告】（Search Term Report）。
• 報告內容：該報告會展示客戶在亞馬遜上的實際搜索詞及對應的廣告數據。僅顯示具有展現量、點擊量和訂單量的搜索詞，而那些沒有點擊量且沒有訂單的搜索詞不會出現在報告中。
• 報告包含的數據項：
STEP 2. 將高效關鍵詞合理融入商品詳情頁
將這些高效關鍵詞應用到商品標題、五行賣點以及產品描述中，優化詳情頁內容。這不僅能提升自然搜索流量的轉化，還能讓廣告投放更加精準。
STEP 3. 在廣告投放中合理使用關鍵詞
在廣告投放中，使用這些經過篩選的高效關鍵詞，有助於提高廣告的相關性和轉化率，實現更高的流量轉化。
結合案例：
分析該款“移動工作燈”產品兩個月的廣告數據，其中一個關鍵詞 magnetic desk light，表現爲45次展現、1次點擊、1個訂單，轉化率達到100%，Acos僅爲10%。
面對衆多類似的搜索詞時，可以換個思路——將這個搜索詞拆解爲三個核心單詞：magnetic、desk、light，提取包含這些單詞的所有相關搜索詞，彙總數據，確定每個單詞的貢獻效果。
初步優化建議：
• magnetic light 貢獻訂單多，轉化率尚可，Acos較高。由於貢獻訂單多，詳情頁可保持重點書寫，但不建議降低廣告競價或直接否定。
• desk 雖然數據量較少（3個點擊），但潛在轉化效果更好，建議詳情頁中寫入“Desk”關鍵詞，廣告增加“Desk Light”的廣泛匹配，建議競價區間爲 $1.00 - $1.50。
在優化詳情頁以提升轉化率時，可以從以下幾個關鍵步驟入手——
特徵詞分析：首先，賣家需要通過分析搜索詞報告來識別那些能夠帶來高流量和高轉化的特徵詞。這些詞是買家在尋找產品時輸入的關鍵詞，它們直接影響着產品的可見度和吸引力。
標題優化：標題不僅要包含高流量、高轉化的特徵詞，還要簡潔有力，能夠快速吸引買家的注意。確保標題中嵌入的關鍵詞與產品緊密相關，並且能夠清晰地傳達產品的主要賣點。
五行賣點細化：五行賣點需要詳細描述那些高流量、高轉化的特徵詞。每個賣點都應該是對買家痛點的直接回應，突出產品的獨特價值和優勢。
特徵詞選擇建議：
• 對：定位高流量、高轉化的特徵詞，並與消費者關注點匹配。
• 多：儘可能覆蓋多種賣點，包括同義詞、近義詞以及產品獨特特性。
• 序：將流量和轉化率較高的關鍵詞優先放在前列。
• 勿：避免使用點擊多但轉化率極低的特徵詞，不要使用競爭對手品牌詞，切勿遺漏重要的使用說明、注意事項等會影響消費者體驗的信息。
結合案例：
• 突出核心賣點：通過分析搜索詞報告，發現買家更關注“magnetic（磁吸）”和“rechargeable（可充電）”等特性。可以將這些關鍵詞置於標題和五行賣點的顯眼位置，能更有效地吸引買家的注意。
• 優化文案，直擊買家需求： 例如，“高亮度、充電式設計，適合各種應急場景使用”這樣的文案，能更好地消除買家對產品功能的疑慮，促使他們做出購買決定。
特徵詞廣告優化的方向：合理調整競價
對於高效關鍵詞，適當提高競價，而對於表現不佳的詞語，降低競價或否定掉。這種精準的廣告優化可以讓廣告預算花得更有價值，同時提升整體轉化率。
最後，我們快速總結一下，通過詳情頁和廣告提升轉化率，都有哪些不同的優化方向——
其實，除了優化詳情頁和廣告之外，“價格設置”、“買家評論（Review）”、“商品排名”等因素同樣會影響轉化率的提升。如果你想深入瞭解更多優化技巧，可以參加官方講堂的《三步提升轉化助力爆單》線下課程，學習更多實戰經驗，掌握爆單技巧！
（編輯：江同）
（來源：亞馬遜）
以上內容來自"雨果跨境"，僅代表作者本人觀點，不代表本站立場！如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與本站取得聯繫。
*上述文章存在營銷推廣內容（廣告）
