一、亞馬遜購物旺季：Prime會員日和年末黑五網一購物季
在Prime會員日、黑五網一等銷售旺季時，網站流量和成交金額都較平日更高，是突破銷量瓶頸提升產品曝光量的大好時機。廣告主應該靈活運用機制、搭配促銷並使用廣告來把握流量高峯。
許多跨境廣告主一年中的銷售額集中在11-12月份階段，而黑五和網一就是期間的主力，爲廣告主們的年終銷量提供顯著貢獻。與年終旺季相關的消費調研結果如下：
56%參與調研的消費者表示，對於節日的購物需要更多的靈感；
69%參與調研的消費者表示，自己極有可能將亞馬遜視爲他們的節日購物首選網站；
39%參與調研的美國消費者表示，他們將在十月開始爲節日購物；
32%參與調研的美國消費者表示，他們很有可能通過廣告而在亞馬遜購物；
67%參與調研的美國消費者表示，在黑五網一後，他們將持續購物到贈禮期間。
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二、旺季消費者旅程及階段性建議
1、準備階段（提前6-8周）：尋找購物靈感並加購物車
75%參與調研的消費者表示，他們可能或極有可能在Prime會員日當週購買在籌備階段發現的好物產品。
· 對應的廣告方案
-目標：提升商品/品牌流量
-ASIN：主推ASIN的選擇
-準備：Listing，A+
-預算：前期引流預算給足
-競價：提前加大
-投放方式：多廣告多渠道投放，關注數據趨勢
-其他：確保庫存，提報促銷
2、 流量高峯（當週/當日）：開始下單購買商品
82%的受訪消費者表示他們可能或極有可能在Prime會員日活動期間瞭解新品牌。
· 對應的廣告方案
-目標：提升銷售轉化
-預算：保持充足預算轉化出單
-競價：提高核心出單詞，核心位置競價
-投放方式：關鍵詞、商品、受衆
-優化促銷/優惠券：確保生效，促進轉化
-品牌工具：組合引流出單
3、收尾階段（結束4周）：節日後的復購潮
52的受訪消費者表示他們可能或極有可能在Prime會員日活動周結束後依賴於廣告來提醒消費者購買。
· 對應的廣告方案
-目標：吸引復購和品牌影響力
-預算：廣告保持在線，緩降預算
-投放方式：消費者再定位，剔除無效流量
-競價：緩降競價
-覆盤：數據記錄，爲下一輪旺季做準備
4、【案例】旺季三階段的目標及預算規劃
來源：杭州某家居品類賣家
· 準備階段：前期的鋪墊和導流比旺季活動當更加重要。籌備階段決定了旺季之戰的成功與否。廣告預算給到40%。
-商品推廣：分配預算的70%，大流量導入，CPC中等，操作空間大；
-品牌推廣+展示型推廣：分配前期預算的30%。
·旺季期間：大量免費和付費流量導入，但是準備好ROI相對較低，集中資源於爆款沖銷量。廣告預算給到30%。
-商品推廣：分配預算80%，其中20%進行商品投放，目標競品，抓少但精的流量，提高轉化率;
-品牌推廣+展示型推廣：分配旺季期間預算的20%，核心投放方式。
·旺季收尾階段：基於旺季的結果，抓住最後機會彌補銷量。廣告預算給到30%。
-商品推廣：分配預算70%，抓住依然居高的流量，20%進行商品投放，搶後期精準流量;
-品牌推廣+展示型推廣：分配後期預算的30%，再營銷品牌受衆。
三、五種亞馬遜旺季大促可使用的促銷類型
其中，優惠券與Prime專享折扣適合新品或剛起步的賣家；潛力品可選擇秒殺或7天促銷；熱銷品可選擇鎮店之寶。
*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024
封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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