亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》-今日看點-跨境資訊

【2025亞馬遜最新招商政策，潛力市場和品類分析，盡在11月8日廈門，不見不散！點此報名】

2023年

在亞馬遜墨西哥站和巴西站

銷售額超過100萬美金的中國賣家數量

同比增長了81%¹

亞馬遜早已洞察到拉美的巨大潛力，並對該地區保持了多年的密切關注。因此，爲了協助中國賣家捕捉拉美商機，亞馬遜在墨西哥站十週年以及巴西站一週年官宣之際推出了《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》，助力賣家輕鬆起步。點擊下載完整版。

通過這份報告，您可以瞭解到拉美地區的整體發展情況、消費趨勢以及區域性機遇，更好地理解拉美多樣性、精準洞察消費者行爲、挖掘潛力產品實現業務的增長。

“近年來，拉美地區電商發展增速快、潛力足，越來越受到中國出口跨境電商賣家的關注。2024年，亞馬遜墨西哥站和巴西站的中國賣家數量顯著增長。2024年也是亞馬遜墨西哥站向中國賣家開放的第十年，亞馬遜巴西站也在2023年底向中國賣家全面開放。未來，亞馬遜將繼續與中國賣家攜手合作，深化在拉美地區的佈局，共同探索和把握這片充滿機遇的新藍海。”——亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊

PART 01 拉美跨境電商“錢”力十足，現已成全球電商增長最快的地區之一

· 拉美電商：增長快、趨勢好、潛力大

擁有超過6.6億人口的拉美²，其電商潛力正在迅速釋放，2024年，拉美地區整體電商用戶預計將佔整個地區的五分之二，現已成爲全球電商增長最快的地區之一³。

亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》

· 拉美人口：年輕化、消費高、爲經濟注入活力

亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》

· 數字經濟：城市與數字潮流促進線上購物的強勁動力

拉美是世界上城市化率最高的地區之一，僅次於北美，超過五分之四的人口居住在城市地區¹¹

亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》

· 購物觀念：“享受當下”文化引領拉美消費

數據顯示，2013-2022年拉美地區的年均儲蓄率低於同期世界平均水平（27.0%）¹⁵

。拉美消費者傾向於追求即時的滿足和生活體驗，這種消費觀念促使他們更願意爲提升生活質量和享受當下而消費。

· 社媒覆蓋廣泛：影響拉美消費者的購物決策

在墨西哥，49%的GenZ以及40%的千禧一代表示自己在購物時深受社交媒體影響¹⁶。

而在巴西，73%的線上消費者在Instagram上看到廣告後會進行購買¹⁷。這意味着，品牌和賣家可以有新的營銷和銷售渠道。

PART 02 多元化消費需求，創造多樣化商機，拉美消費趨勢洞察及選品建議

· 歐美偏好共鳴：領航拉美消費者的購物風尚

拉美是一片受多元文化影響的熱土，從整體來看，其消費趨勢在很大程度上與歐美地區展現出顯著的共鳴。

數據顯示，2024年1月至8月期間，中國賣家在亞馬遜美國站銷售額前20的產品品類，與其在亞馬遜墨西哥和巴西站的前20品類有85-90%的重合18。

亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》

· 拉美多元文化：塑造獨特消費趨勢

除了與歐美消費者類似的消費趨勢之外，年輕化的人口結構、快速發展的電商、以及消費者對健康、可持續性和數字化的重視共同塑造了拉美地區的獨特消費趨勢‌，文化多樣性也促進了消費者對新趨勢的接納，使得當地對創新產品和體驗持開放態度。

· 節日清點+精準選品：激發拉美消費者購物熱情

全年中，拉美地區擁有7個主要的大型購物節點，加之巴西與墨西哥特有的12個購物節點，共同構成了一個充滿促銷機會和消費熱情的商業環境，爲跨境電商提供了豐富的營銷機遇。該報告還爲各位賣家整理了亞馬遜墨西哥站、巴西站26個促銷節點，提供了無限的商機！

面對共性和個性共存的拉美消費者，如何真正把握當地消費者需求，精準有效地找到合適的選品，是中國賣家成功的關鍵。根據亞馬遜站內數據顯示，在拉美地區，消費者對於電子產品、家居生活產品、日用百貨產品以及服裝類產品的需求持續增長。在報告中，亞馬遜也爲賣家們整理了兩大站點的熱銷品類以供參考。

選品Tips

顏色:

明亮鮮豔有活力的的色彩會更受拉美消費者歡迎！比如說紅色、綠色、金色、亮粉、橙色和熱帶色彩

材質：

天然可持續材料、耐用性強，考慮文化因素、消費趨勢以及節日慶典

PRAT 03 亞馬遜提供全面配套服務助力中國賣家解鎖新商機

隨着拉美電商環境的日益完善，中國賣家正迎來入場的黃金時期，積極的電商及貿易政策支持、明確詳細的稅務規則、日益完善的跨境物流體系以及支付體系，爲拓展拉美提供了前所未有的便利和機遇。

同時，爲幫助賣家在亞馬遜拉美站實現高效運營、長遠發展，亞馬遜也帶來了運營、物流等全方位支持。

· 一鍵直通Listing、產品至拉美，輕鬆入駐：

鑑於拉美有當地通用語言，亞馬遜爲賣家提供建立國際商品信息BIL或一鍵Listing通全球工具，快速同步現有選品，還能實現Reivew同步，高效拓展新品。此外，已入駐亞馬遜其他站點的賣家，還可使用官方Listing上傳服務 (GSO) ，涵蓋“翻譯一創建一上傳”全流程。

· 全週期賣家社羣“新賣家校友會”：

全站點海量資源，手把手扶持全年。新賣家校友會墨西哥/巴西專屬運營班爲拉美賣家提供官方一站式扶持，您將享受到海量學習資源，官方經理在線答疑，同行牛人交流分享等福利!

· 免費提報促銷活動：

在巴西站和墨西哥站，都可免費提報 7 天促銷及秒殺促銷活動，並免費使用優惠券功能。對於滿足條件的 Deals，客戶經理還可額外手動申請提報。

· 物流超值優惠（墨西哥站）

- 官方稅號註冊補貼：亞馬遜墨西哥RFC稅務識別號註冊限時限額補貼計劃，單個賣家最高可享100%的註冊費用補貼，點擊瞭解詳情：RFC稅號補貼領取攻略。

*2024年度墨西哥RFC稅務識別號註冊補貼計劃最終解釋權歸亞馬遜官方所有。

- 亞馬遜物流新品入倉優惠：超低成本FBA測款，符合條件的FBA新ASIN可獲得免除倉儲費、免除庫存移除費等優惠。點擊瞭解詳情：亞馬遜物流新品入倉優惠

· 低成本搞笑物流配送（巴西站）

- 海外倉輕鬆拓市場：通過批量運輸將貨物提前存儲至巴西當地海外倉，有效降低單件商品的運輸成本。藉助巴西第三方海外倉的本地優勢，您能夠更輕鬆地拓展當地市場，參與各類促銷活動，提高交付速度，增強客戶滿意度。

- PRC綠色清關享減免：自發貨通過PRC渠道賣家可享受"綠色通關"獲得更快捷的清關時效，包裹更快送達。此外銷售價值超過50美元的包裹可以享受20美元進口關稅的減免。

- PRC銷售佣金折扣：自2024年10月15號起，符合巴西PRC的貨件將獲得亞馬遜銷售佣金折扣。該折扣直接適用於在巴西商城銷售的所有類目，銷售佣金從平均13.4%降至固定8.7%。

· 高效對接幼稚服務商夥伴

亞馬遜SPN服務商網絡，匯聚來自各領域且經過嚴格篩選後的第三方服務商，爲廣大賣家提供一站式的跨境服務資源信息，幫助賣家便捷高效地找到合適的第三方服務商。

PART 04 拉美賣家實操經驗分享及亞馬遜楊帆拉美跨境電商啓動模型

· 拉美跨境電商賣家實錄

不知道上線拉美好不好做？不用擔心！亞馬遜採訪並整理了不同畫像的中國賣家在亞馬遜拉美站點成功布局電商業務的實操案例。從多個維度進行深入分析與探討，包括拉美營商環境的適應性、消費者行爲及選品策略、店鋪運營的有效性，以及面向未來的戰略規劃，給到各位賣家參考。

拉美市場機會很大，很多品類目前墨西哥都沒有賣家在售，對於我們來說，墨西哥站是品牌生存的根基。

——慈鯤科技創始人Lily

美歐日是基本盤，而拉美是跑在前面的角色，可以給未來帶來更多的想象力。拉美現在處於投入期，有持續的增長，幾年之後就是收穫期。

——Cyxus CEO 徐毅

· 楊帆拉美跨境電商啓動模型

亞馬遜致力於爲中國賣家在拉美站的跨境電商發展保駕護航，亞馬遜全球開店團隊也已經協助許多中國賣家在拉美開展電商業務。因此，亞馬遜推出了揚帆拉美跨境電商啓動模型，幫助更多的賣家開拓拉美、探索拉美，高效抓住拉美商機。

亞馬遜重磅發佈《出口拉丁美洲跨境電商行業洞察報告》

熱情拉美，電商熱浪席捲

亞馬遜也爲中國賣家規劃了

揚帆拉美跨境電商四大啓動模型

助力搶灘新興藍海”

下載《出口拉美跨境電商行業洞察報告》

跨境出海全攻略一網打盡！

image by Freepik

數據來源：

亞馬遜數據

Worldometers,https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/#google_vignette

Number of e-commerce users in Latin America from 2017 to 2019, Statistahttps://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#statisticChapter

E-commerce in Latin America, 2024, Statista, https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#statisticChapter

https://paymentscmi.com/wp-content/uploads/2023/08/2023_PCMI_Blueprint_Standard_August-2023.pdf

https://paymentscmi.com/wp-content/uploads/2024/01/2024_PCMI_E-Commerce-Data-Portrait-Mexico_EN.pdf

Distribution of online shopping users in Mexico in 2023, by age group

Distribution of digital buyers in Brazil in 2023, by age group

Annual e-commerce spending per capita in selected Latin American countries as of 2023, Statista

https://www.statista.com/statistics/270860/urbanization-by-continent/

Internet user as share of the total population in Latin America and Caribbean countries as of January 2024, Statista

Global internet penetration rate as of April 2024, by region, Statista

Number of mobile internet user in Latin America from 2021 to 2025, Statista

《拉美黃皮書：拉丁美洲和加勒比發展報告（2022～2023）》中國社會科學院拉丁美洲研究所和社科文獻出版社在京共同發佈

https://www.rolandberger.com/en/Insights/Publications/Inside-the-mind-of-Mexican-consumers.html