爲什麼資深賣家都很關心上架時間?
上架時間,是一個產品生命週期的起點,對於一個新出現的細分行業(末級類目)來說,就是行業的誕生時間,一個行業會經歷起步、成長、成熟和衰退階段,可以從“時間 + BSR/價格/銷量”等推斷出。
對於一款產品,何時上架的,從上架到打造成爆款經歷了多久,以及從成爲爆款到清庫存退出市場,瞭解這些時間節點,對自己的產品開發、備貨、營銷計劃有極大的參考價值。
如果選取一個類目的產品樣本,比如BSR前100、月銷量前100,看這些產品的上架時間分佈,大體可以判斷出這些行業優秀代表集中在什麼時候進場(行業快速成長期),以及進場後多久(到當月)就做到了行業佼佼者。
它們的區間段分佈,就是行業生命週期的反映。比如集中在3年內,說明該類目的產品可能3年左右就升級換代了(3年前的產品都被擠出市場),如果還有10年前的產品在BSR前100,說明行業生命週期很長。
有什麼工具可以一目瞭然看到這些產品上架時間的大概分佈情況了?
可以參考賣家精靈:選市場 - 市場分析 - 上架時間分佈/上架趨勢分佈。這是網址:
https://www.sellersprite.com/
如果再觀察細緻點,對於一個產品的各變體,其上架的先後時間及新款的銷售情況(參考變體的評論月增長值),也可以看出賣家的運營策略,借鑑它來優化自己的供應鏈。
因爲上架時間提供了很多競爭情報,所以很多賣家把它隱藏了,有什麼辦法能夠相對準確的判斷出來是什麼時候上架的了?可以參考如下這幾個指標,取最早的時間
1、Listing首次留評時間(不是變體)
2、Keepa(亞馬遜行業公認的敵情偵察機)初次監控到的時間
3、Keepa初次監控到BSR的時間
4、Keepa初次監控到價格的時間
舉例說明
如下這款商品並沒有給出上架時間
圖片來源:亞馬遜
我們翻找給出的評論,可以發現最早的留評時間是2020-02-16;
圖片來源:亞馬遜
圖片來源:亞馬遜
基於以上的時間對比,最後系統取最小值:Keepa初次監控到價格的時間:2020-02-12,這是最接近該Listing上架的時間,所以最終在賣家精靈看到的上架時間就是2020-02-12。
圖片來源:亞馬遜
(來源:跨境工具說 微信公衆號)
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