亞馬遜VC賬號在跨境圈內一直是神祕且“魔鬼”般的存在，有VC賬號的賣家不僅可以獲得更高的流量和利潤，還可以利用VC賬號的權限實施一些特殊操作，因而VC賬號也成爲每位亞馬遜賣家十分渴求的賬號，不過想要獲取VC賬號卻不是那麼容易。【點擊報名12月5日深圳亞馬遜VC私享會，現場獲取VC賬號資源】
想要詳細的瞭解亞馬遜VC賬號到底爲什麼能這麼賺錢，那麼首先要摸清楚亞馬遜VC賬號的運作邏輯，以及其賬號種類的分佈和備貨模式等，更要清楚不同的VC賬號適合哪類產品。
亞馬遜VC賬號的運作模式
亞馬遜VC顧名思義也就是亞馬遜的供應商項目，該項目以限量邀請的方式甄選少而精的品牌，由亞馬遜零售直接向該品牌採購旗下產品，並由亞馬遜在各主要市場直接進行銷售。
亞馬遜會篩選在SC領域做得比較好的賣家、或是在某個品類有一定市場空間的賣家，然後邀請這些賣家成爲其供應商，在2019年以前，許多優質的中國賣家都收到過亞馬遜VC的邀請。
亞馬遜VC賬號和SC賬號最核心的區別就是，前者是做B2B的生意，後者則是B2C的生意，因此做亞馬遜VC一定要給平臺留有足夠的利潤，要讓亞馬遜能夠賺到錢，這是做亞馬遜VC的核心要素，如果亞馬遜沒有利潤，那麼亞馬遜會逐漸減少向該VC賬號下訂單的頻率和數量，相應的賣家的收入也會逐漸減少。
關於亞馬遜VC賬號的運作模式，亞馬遜VC是通過供應商中心平臺（Amazon Vendor Central）與賣家進行合作，所有重要的業務流程，如產品信息、合同、訂單等，都通過該平臺處理。賣家需要在供應商中心提供產品信息並上線產品，其他產品管理的操作也通過該後臺實現。
另外在採購環節，亞馬遜VC每週最多兩次（通常在週一和週三）通過供應商中心向供應商（亞馬遜VC賣家）訂購產品，亞馬遜的訂購流程以需求爲導向，這意味着在上線商品後，亞馬遜VC會以消費者對商品的點擊銷售記錄來預估需求，從而確定採購訂單數量。
綜上，亞馬遜VC的核心要點賣家一定要謹記，第一保證產品的動銷，第二保證有一個好的收入讓亞馬遜持續下訂單。
亞馬遜VC賬號種類及訂單模式
亞馬遜VC賬號共分爲三類，分別是自有品牌賬號、品牌加速器賬號和受邀VC賬號，目前跨境電商市場上受邀VC賬號是最多的，這類賬號是某單品或者整個品牌受市場喜歡，從而受VM（Vendor Manager，即供應商經理）邀請入駐。此外還有一種賬號類型，就是亞馬遜會在美國或者歐洲的展會上尋找一些優質的品牌賣家，會現場和賣家溝通邀請入駐。
上述是目前市面上存在的幾種VC賬號類型，在亞馬遜歐洲市場，存在的主要賬號是Prepaid 形式的PO賬號，而在美國市場中，大多數賬號爲DI，或者是PO的供貨模式。
亞馬遜VC的訂單模式主要有三種，分別是PO、DF、DI，這三種訂單模式的業務流程和適合的產品類型不盡相同。
首先是業務流程。PO訂單模式（Purchase Order，採購訂單）的業務流程是建鏈接-接PO訂單-發貨-建發票-指定時間收到款項，DF訂單模式（Direct Fulfillment，直接配送）的業務流程是建鏈接-銷售-海外倉直接發給客戶-自動創發票等收款，而DI訂單模式（Direct Import，直接進口）的業務流程是建鏈接-接DI訂單-發貨（FCA、FOB）》創發票等收款。
其次是適合的產品類型。PO幾乎適用於所有品類的商品，尤其是標準尺寸、非季節性或需求穩定的產品，在這種模式下，供應商收到亞馬遜發出的採購訂單後，按照訂單接受的數量、交貨時間、物流渠道將貨物發出，因此這種模式尤其適合庫存週轉快、易於預測銷量的產品。
DF適用於中大件商品、定製產品或者需要快速響應消費者需求的商品，在這種模式下，供應商在收到亞馬遜的訂單通知後，直接從自己的海外倉發貨給終端消費者，而非先發到亞馬遜倉庫，因此DF對於運輸成本高、體積大或者需要更靈活供應鏈管理的商品較爲合適。
DI適合於大規模且國際物流成本佔比高的產品，如家居、家電等大型、重型商品，或者批量銷售時有明顯物流成本優勢的產品，因而此類模式適合銷量穩定的產品。
從上述不同的模式和分類中可以看出，並不是有了VC賬號之後便可以“一馬平川”了，賣家要根據自身所售產品的種類和亞馬遜VC的訂單模式進行合理的規劃和安排，否則即使VC賬號在手，最終的效果也會大打折扣。
亞馬遜VC賬號優勢及風險規避
事實上，亞馬遜VC賣家有着許多SC賣家沒有的權限，最重要的是流量方面，亞馬遜平臺會給予VC賣家更多的流量曝光，而跨境圈廣爲流傳的一句話“VC是亞馬遜的親兒子”在此也得到了應驗。除了平臺給予的曝光之外，VC賣家還擁有無限合規秒殺和提報活動的權限，而在廣告方面，亞馬遜也會在SP、BD、SD、DSP等各種廣告上給予VC賣家支持，這些支持，足以讓VC賣家省下大筆的流量推廣費用。
此外，VC賣家的listing權限會更高，僅銷售方爲Sold By Amazon這一條就會爲產品帶來更高的轉化率。
雖然亞馬遜VC賬號有着超高的權限和流量，但是賣家也不得不注意可能會遇到的風險問題。首先要特別注意的一點是——“VC刷單，一樣會死店鋪”，雖然VC的店鋪穩定性相較於SC的確好很多，並不意味着可以觸碰亞馬遜紅線爲所欲爲，如果VC賬戶刷單或者跟賣SC刷單會被定性爲「濫用採購訂單」，從而導致關閉賬號。
另外則是購買VC賬號有極大的風險，若是賣家購買VC賬號，那麼要注意這三個方面，第一個是協議扣點，有的VC賬號的扣點會高於平均值的協議扣點，購買賬號是要特別關注這一點；第二個是功能權限，買家購買賬號時要查看VC賬號是否有PODFDI功能，以及BTR功能；第三個是賬戶欠款問題，如果購買的VC賬號的賬戶本身欠亞馬遜錢，那麼賣家購買賬號之後產生賣貨收款後就會被划走。
上述三個是比較常見的坑，另外還有一個則是亞馬遜終止合作，部分動銷不好的VC賬號會收到亞馬遜終止合作的郵件，一般爲90天后終止合作，若是在此階段賣家購買了這樣的賬號，那相當於買了一個廢號，最關鍵的是，如果這封郵件被刪除的話，賣家是無法查詢到的，因此這個坑也要特別注意。
目前亞馬遜VC賬號售價已經炒到了200萬人民幣一個，如果賣家們要購買VC賬號的話，一定要慎重再慎重。
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（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
