本文經授權轉載自：賣家之家
賣家們開始漲價了嗎？
關稅政策下，不少賣家都面臨着成本上升的情況，尤其是“小額豁免”，將於一週後的5月2日正式取消。“現在不漲，後續也是要漲價，尤其我這種低利潤的商品，總不能賠本賣吆喝吧。”
可是對於賣家來說，漲價也不是那麼容易的：一方面，漲價影響消費者選擇，讓本身對價格敏感的消費者，直接轉向平替商品；另一方面打亂自己在平臺上的競爭，後續再想佔領市場份額並非那麼容易。
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01 賣家呼籲修改Buy Box政策
由於關稅迫使許多賣家考慮提高價格，但漲價會導致他們失去Buy Box。
亞馬遜賣家Brandon Fishman於22日撰寫併發起的一份請願書，呼籲亞馬遜重新審視其決定購物車歸屬的算法機制。請願書的核心訴求是：“亞馬遜必須立即允許賣家擁有自主定價權。
一直以來，賣家們搶Buy Box就是搶訂單。
Buy Box位於單個商品頁面的右上方，買家點擊Add to Cart就可以直接完成購買，不需要跳轉其他頁面。無論多少賣家跟賣同一個產品，黃金購物車永遠只有一個，並且屬於表現最好的那個賣家，能使商品獲得最大程度的曝光。
亞馬遜使用複雜的算法來確定哪些產品能夠贏得Buy Box按鈕。而獲取該按鈕的一個重要標準就是價格。它會將亞馬遜上的標價與競爭對手的同款產品價格進行比較，從而激勵賣家始終在亞馬遜上保持最低價格。
這時，當關稅迫使賣家不得不將售價提高 45%-60% 以維持利潤率時，轉化率往往同步下降 50%-70%，形成提價，可能失去Buy Box。如果不提價，則賠本的風險陡增。
亞馬遜賣家Brandon Fishman的這一倡議迅速得到衆多賣家的共鳴。
數字營銷機構National Positions的亞馬遜營銷主管David Cassarino也簽署了請願書。他指出，快速應對關稅變化對賣家至關重要，而現行購物車機制的限制，阻礙了賣家做出必要調整。“如今關稅每天都在變化，企業需要迅速調整策略，而目前由於價格上漲導致Buy Box受到抑制，他們陷入了兩難的境地。”
02 亞馬遜：不願讓買家失望
亞馬遜代表拒絕對該請願書發表評論，但該公司援引2020年的一篇博客文章，該文章解釋了當多個賣家銷售同一產品時，亞馬遜如何選擇哪個賣家獲得Buy Box。
文章還寫道：“我們不想讓顧客失望，所以如果我們或我們的獨立賣家沒有提供足夠好的報價，讓我們確信能夠維持顧客對我們商店的信任，我們寧願不展示任何購物車推薦。我們寧願顧客不從亞馬遜購買該產品，也不願他們有糟糕的購物體驗並失去對亞馬遜的信任。”
眼下，這一請願能否讓亞馬遜做出改變，仍有待觀察。
目前，賣家們都在用自己的方式應對關稅帶來的影響，一些賣家撤下了平臺表現不好的商品，也有賣家在發貨量開始謹慎起來。他們大多采用少量多批發貨的策略，守住現金流，保持不斷貨，以待未來。
值得關注的是，特朗普政府近期正考慮大幅削減對華關稅。
當地時間4月22號，特朗普在白宮新聞發佈會上稱，他承認美國目前對自中國進口商品的關稅過高，預計稅率將大幅降低。特朗普表示：“145%這個數字非常高。不會那麼高，不會達到那麼高的水平……根本不會接近那個水平。會大幅下降，但不會降爲零。”
4月23日，《華爾街日報》引述白宮官員報道，特朗普政府考慮將中國進口產品關稅稅率，從145%降至50%-60%，以緩和對華關係。
無論關稅最後走向如何、亞馬遜是否會調整Buy Box規則，賣家們的核心邏輯都需從“絕對低價”轉向“綜合價值”。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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