在歐美，買一棟獨門獨院的房子不算難，但給它裝上一套安防系統卻可能讓人頭大。佈線麻煩、施工昂貴，動輒上萬人民幣的安裝費讓不少人望而卻步。【2025年5月15日，亞馬遜全球機遇論壇將於杭州站開啓，現場將獨家揭祕賣家全球佈局新策略，量身定製專屬扶持方案，更有頭部賣家分享實戰經驗，解讀前沿資訊，點此報名】
這正是ANRAN捕捉到的億萬級市場商機。2020年，他們推出了一款搭載太陽能電池的無線安防攝像頭，不插電、免佈線、自己就能裝。從此，一場針對“用戶痛點”的安防革命悄然開啓——他們也靠這款差異化爆品，成爲亞馬遜年銷千萬美金的大賣家。
今天，我們有幸邀請到ANRAN跨境電商掌舵人陳總，爲我們揭祕這家公司如何從深圳一間不起眼的小櫃檯起步，靠着"太陽能+安防"的創新組合在巨頭雲集的紅海賽道中殺出一條血路，並實現B端+C端雙輪驅動的爆發式增長。
亞馬遜企業購 攝像類 選品指南
類似的商品也受到B端買家青睞！
安防攝像頭市場正經歷前所未有的爆發期。2023年全球安防攝像頭市場總髮貨量達到驚人的1.9億臺，預計到2028年將進一步攀升至2.6億臺[1] —這是一個價值數百億美元的藍海市場。
ANRAN的最新產品組合
ANRAN創始人用敏銳的眼光看到了安防攝像頭的機遇。他們從深圳一間不起眼的小櫃檯起步，逐步從國內線下渠道轉型到了海外跨境電商，他們憑藉對中國強大供應鏈的深刻理解，在海外風生水起。
2015年，關鍵轉折點到來—ANRAN搶先入駐亞馬遜，將中國製造的成本優勢與海外流量紅利完美結合，迅速躋身攝像頭品類的頭部賣家行列。
陳總提到，海外消費者對亞馬遜有着很高的認可度，在上線之後，亞馬遜的銷量很快就在各個渠道中躍居第一。
與此同時，爲了滿足不斷增長的銷量，他們決心打造自己的工廠，經過幾次擴建，ANRAN的生產基地很快從2016年的2,000平方米，擴張到了令人矚目的22,000平方米—短短几年內，產能規模增長了驚人的11倍！
ANRAN工廠生產車間
海外品牌知名度的提升，讓ANRAN接到了很多品牌的主動問詢，這讓ANRAN實現了跨境電商與OEM代工業務的“雙向奔赴”。
陳總：從單純的跨境貿易向“工貿一體”進化，爲我們帶來了遠超預期的價值。一方面，許多B端客戶本身就是電商領域的佼佼者，我們能從中學習到先進的運營理念；另一方面，企業客戶對品質和合規性的嚴苛要求，倒逼我們不斷提升工廠的管理水平和認證標準。這種良性循環反過來又大幅提升了我們C端產品的競爭力，形成了令競爭對手難以模仿的“飛輪效應”。
在亞馬遜，ANRAN的品牌年銷售額已經突破千萬美元，佔整體跨境電商業務的50%以上，成爲名副其實的亞馬遜大賣。
在安防攝像頭這個競爭白熱化的領域，價格戰早就難以爲繼。ANRAN團隊清醒地意識到，要實現真正的突圍，必須依靠產品創新和差異化定位，滿足細分市場最獨特的需求。
陳總 ：我們從一開始就拒絕走低價引流的老路。事實上，經過多年發展，國內安防技術已遠超海外。我們的選品邏輯非常清晰：深入洞察海外獨特需求，結合技術迭代趨勢，開發真正解決問題的差異化產品，並持續迭代優化。
實戰案例：差異化選品的驚人威力
陳總：我們在調研時看到，傳統安防系統普遍採用“主機+攝像頭”分離設計，導致安裝流程極爲複雜，成本居高不下。陳總提到，一位日本客戶在安裝時花費了30萬日元（約1.5萬元人民幣），安裝費甚至超過了產品本身！
針對這一痛點，ANRAN研發團隊進行了大膽創新，推出了一款主機與攝像頭高度集成的球形攝像頭，使用太陽能持續自主供電，依靠Wi-Fi傳輸數據，擺脫了電路、網線等佈線限制，而且太陽能充電無需消耗額外電力，在綠色節能的同時，解決了安裝成本和使用成本“雙高”的難題。
這款產品一經推出，立即成爲海外市場的“現象級”爆品，月銷量最高接近2,000臺。
ANRAN打造的爆款產品
ANRAN的全球化戰略還體現在對各個市場差異化需求的精準把握：
✅ 日本市場：價格敏感度較低，極度重視畫質參數和細節體驗
✅ 歐洲市場：注重產品設計感和環保屬性，願爲可持續理念買單
✅ 北美市場：需求多元化，同時看重品質和智能交互體驗。
如今，憑藉多年積累的技術儲備，ANRAN將4K超高清、雲端存儲、AI智能識別等前沿科技帶給了海外消費者，不斷拓展產品的技術邊界和應用場景。
ANRAN在長期實踐中總結出一套行之有效的運營方法論。在陳總看來，物流和廣告是支撐業務高速增長的兩大核心引擎。
陳總：在物流層面，我們一直在使用亞馬遜FBA官方物流服務，首先亞馬遜有着完整清晰的管理和記錄，但如果使用第三方服務商，有時遇到丟貨等問題就無法回溯盤查；第二，FBA尾程配送非常高效可追蹤，是我們提高消費者體驗和滿意度的關鍵，有助於整體的銷量和復購。
物流穩定只是成功的基礎，要真正贏得消費者青睞，精準有效的營銷戰略同樣不可或缺。 陳總也分享了ANRAN的階段性營銷策略：
陳總：不同發展階段的賣家需要採取不同的廣告戰術。在新品上線初期，我們通常採用“站內+站外”雙管齊下的組合拳：
?️站內策略：以商品推廣爲主力，輔以品牌推廣視頻增強品牌調性
?️站外引流：與網紅KOL合作進行專業評測，爲亞馬遜頁面導入精準流量
?️評論積累：積極參與Vine計劃，快速獲取大量真實用戶反饋，同時收集產品改進建議
與此同時，我們高度重視品牌旗艦店和Listing頁面的精細化打造。優質的品牌展示不僅能增強消費者信任感，更能在激烈競爭中塑造鮮明品牌記憶，提升客戶忠誠度和復購率。
ANRAN在Listing中打造的創意素材
ANRAN最初的市場定位很明確：爲海外家庭用戶提供專業安防解決方案。然而，出乎團隊預料的是，他們專爲家用場景設計的產品，竟然通過亞馬遜企業購迅速吸引了大量企業客戶，開闢了一條全新的業務增長曲線。
從亞馬遜企業購上線以來，ANRAN一直深耕亞馬遜企業購渠道，面向社區線下商店等企業客戶提供定製化供貨服務。近一年ANRAN企業購上的B端銷量同比增長61%，而且在復購率、退貨率等方面有着遠超C端的表現。
陳總：對企業買家來說，亞馬遜企業購降低了採購門檻，小批量、多頻次的採購很好地降低了成本，規避了交易風險。對我們來說，也節省了我們開發企業買家的成本，獲得了新的銷售渠道。
陳總：從運營數據上看，B端買家也是名符其實的“優質客戶”：
?️首先，企業買家有着非常明確的購買意向，轉化率非常高。
?️其次，企業買家在採購前往往進行過細緻的對比和調研，退貨率也比較低。
?️第三，我們的很多企業客戶是當地的社區商店，復購率非常高。目前，有的客戶已經進行了十多次復購，單筆最高金額在1,000歐元。
亞馬遜企業購客戶穩定的轉化和復購，意味着我們無需大量的廣告投入就能有穩定的訂單，而且更長期、穩定的客戶羣體也能降低物流備貨、售後服務等成本，幫助我們實現利潤最大化。
如何瞭解我店鋪的 ToB潛力？
亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認在 C 端和 B 端同時可售，您的店鋪可能已經有了 B端訂單！按以下步驟進入 B2B 平臺可查看店鋪的 B 端銷售情況：
?️第一步：登錄賣家平臺。
?️第二步：點擊左上角頂部按鈕打開菜單，點擊 B2B > B2B 平臺。
爲了能吸引到這批優質的B端流量，ANRAN也在靈活運用亞馬遜企業購的各種工具，通過設置B端專屬折扣、開展B端引流等有效手段，實現B端銷量的持續增長。
陳總：首先，ANRAN通過BPQD，爲亞馬遜企業購的客戶設置了不同採購量的專屬折扣價格，帶動了產品銷量的增長。首先，我們企業購上設置的標價會比非企業買家便宜5%，同時在這基礎上設置了2個、4個、6個、8個、10個等五個不同檔位的折扣，最高折扣達到10%，覆蓋了各種不同需求的賣家。目前來看，企業購客戶最偏好的還是6個以上的檔位。
企業價格與數量折扣 (BPQD)
使用路徑
?️ 單個ASIN設置：賣家平臺> 庫存管理> 企業商品價格/添加數量折扣
?️ 批量ASIN設置：賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 創建新定價規則
?️ 企業折扣分析：賣家平臺> B2B> 企業折扣分析
第二，因爲亞馬遜企業購客戶有着較高的轉化率，所以我們也在通過亞馬遜企業購的B端廣告來精準觸達企業客戶，實現高效轉化。目前我們主要使用的是面向B端買家的商品推廣，點擊率和轉化率表現都非常出色。
第三，亞馬遜企業購上有很多專屬的大促活動，例如開工季、開學季等，參加這些大促也能推動銷量在短時間內實現快速增長。
亞馬遜企業購專屬大促
亞馬遜企業購上有着開工季、返校季等一系列專屬活動，助力賣家把握流量高峯，穩抓增量商機。
如今，經過亞馬遜企業購，ANRAN走進了更多美國當地的家庭、社區和企業。未來，ANRAN也將繼續聚焦安防攝像頭品類，發揮中國本土產業鏈的優勢，用科技和體驗爲更多家庭帶來滿滿的“安全感 ”。
從安防攝像頭，到電動工具，萬億規模的MRO工業品賽道已成爲中國賣家不能錯過的新風口。亞馬遜企業購也將爲工業品品類提供着重扶持，助力中國工業品牌鎖定企業買家，掘金潛力藍海！
對2025年想要出海的新賣家，您有哪些建議可以給到他們？
陳總：亞馬遜是一個很好的出海渠道，但今天我認爲做好跨境還是要深耕某一個品類去做，打造自己的品牌，提升自己的經營韌性，實現高質量出海。當然，出海沒有既定的成功方法，更重要的還是要選擇適合自己的打法。
封面/圖蟲創意
（來源：亞馬遜全球開店 微信公衆號：AmazonGS）
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