2025年，亞馬遜再次收緊品牌保護政策，品牌授權新規全面落地。
新規直指品牌保護，跟賣模式還能撐多久？
一、新規到底說了什麼？
亞馬遜這次政策升級，要求所有涉及商標、專利或版權的商品，賣家必須提交品牌方（知識產權所有者）直接簽署的授權書（LOA）。
如果無法提供LOA，賣家可能面臨商品下架、賬戶凍結，甚至永久封號。
什麼是LOA？
LOA（Letter of Authorization）是品牌方正式授權賣家銷售品牌商品的許可文件，確保你是被品牌方方認可的品牌分銷商，而不是隨便從哪進的貨。
《授權書》必須包含以下五大核心要素，缺一不可，否則可能不被亞馬遜認可。
• 許可方：即品牌所有者或商標持有公司
• 被許可方：即獲得品牌授權的賣家
• 授予範圍：具體說明授權的商標、專利或版權，以及授權使用的權利範圍
• 地理範圍：明確該授權適用於哪些市場（全球/特定國家）
• 授權期限：授權的時間長短（是否永久或固定期限）可以特別註明允許在亞馬遜平臺銷售。
（圖源：亞馬遜後臺截圖）
需要特別注意的是：
• 亞馬遜不接受發票、訂單、庫存文件、中間商或批發商的間接授權作爲授權文件。
• 亞馬遜可能會直接向品牌方驗證授權書真實性，造假或不合規可能會導致店鋪被封。
（圖源：亞馬遜後臺截圖）
二、對賣家的影響
1. 依賴跟賣的賣家
跟賣通常是從零售渠道、批發商拿貨，直接使用他人Listing的商標或品牌標識，而這些渠道基本很難提供品牌方直接簽署的LOA。
新規上線後，跟賣商品就可能被認定爲“銷售假冒商品”，品牌方可以直接投訴，亞馬遜也會嚴厲處理。
未來，低門檻的跟賣模式可能真的要涼了。
2. 普通賣家
如果你在亞馬遜銷售品牌商品，必須有品牌方的正式授權書，否則可能會被亞馬遜認定爲侵權。
如果你的貨源來自零售採購、批發商，但無法直接提供品牌授權，同樣可能觸碰合規紅線，導致產品下架，賬戶被永久封禁。
無授權銷售風險大大增長，供應鏈不清晰的賣家要警惕了。
品牌備案和授權將成爲剛需，未來沒有品牌或授權的賣家會越來越難做。
三、賣家應該如何應對？
第一步：確認是否需要授權
檢查所售商品是否涉及品牌商標、專利或版權，尤其是高風險類目（如電子產品、家居用品）。
第二步：獲取有效LOA
直接聯繫品牌方簽署授權書，確保包含所有必備條款；避免通過中間商或零售渠道採購，否則可能無法提供品牌方直接授權。
第三步：完善採購鏈路證明
保存完整的採購合同、發票、物流單據等，以備平臺審查或申訴時使用。
四、總結
亞馬遜這次品牌授權新規，本質上是在推動品牌化經營。
未來的跨境電商，要麼有品牌備案，要麼拿到品牌授權，否則很難生存。
跟賣模式會不會徹底消失？也不一定，但至少想靠跟賣躺賺的時代結束了！
對於賣家而言，未來的競爭不僅僅是運營能力的比拼，更是合規性和供應鏈管理能力的較量。
提前佈局，順應趨勢，才能在不斷變化的規則中穩步發展。
如果你還沒有註冊品牌，建議儘快註冊。
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（來源：奇點出海公衆號）
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