01
如何降低ACOS（廣告投入產出比）
根據亞馬遜的賣家調研中，有三分之一的賣家們都關注“如何降ACOS”。做亞馬遜廣告時的追求是“低廣告投入產出比（ACOS）、高廣告投資回報（ROAS）”
降低CPC或者提高CVR，都能夠可以降低ACOS，我們可以看以下幾方面
競價策略，通過提高、保持、降低競價來調整廣告設置
優化Listing的相關度
注意顧客評論
維持良好的賬戶和Listing
02
廣告預算提早用完、花不出去怎麼辦？
賣家們需要掌握廣告預算公式，做好預算，合理安排旺季廣告預算，能夠有效避免“廣告預算提早用完”、“有預算卻花不出去”的問題出現。
賣家們可以通過以下3種方式，算出廣告預算
1
計算往年旺季與平日相比轉化率的浮動
2
計算往年旺季與平日相比的CPC浮動
3
計算今年旺季總預算
針對“預算花不出去”問題，建議先自查是否出現以下2個問題，如果有，可根據建議處理：
1
曝光不足：
廣告投放關鍵詞不足：
檢查商品標題、Listing及埋詞是否有充足的關鍵詞
優化關鍵詞的投放：避免太依賴精準/詞組匹配和長尾詞等投放策略（“打曝光”）
持續開自動廣告，不斷拓詞篩詞，不斷優化
競價不具競爭力：
1、對比實際CPC和競價，檢查自己的競價競爭力
2、適當提高競價，觀察廣告效果，不斷修改達到合理ACOS下出單量預期（對於新品而言，曝光和出單是首要目標）
3、新品不推薦使用動態只降低的競價策略
2
點擊率過低：
廣告ASIN的選擇：產品的特殊屬性（小衆產品、季節性產品、長尾產品）？在配送方式上是否有優勢？
優化廣告ASIN的Listing：尤其是價格、標題、主圖、評價
競價不具競爭力：（與上方同理）
廣告投放關鍵詞不精準：對強相關或高轉化的關鍵詞開啓手動投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）
03
旺季廣告的關鍵詞投放怎麼做，使讓曝光和轉化效果更好
在做亞馬遜廣告的關鍵詞投放，精準的關鍵詞選擇很大程度上會影響商品的曝光和轉化。
首先，我們需要搞清楚影響廣告效果的主要因素
旺季流量和影響廣告效果的因素
其次，我們需要知道，通常消費者有購買需求的時候，會出現以下三種搜索導向，以Alexa舉例：
品類搜索：消費者會搜索“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費者會搜索“智能家居語音平臺”這樣的類目+屬性詞
競爭對手品牌搜索：比如消費者會搜索“AA牌智能家居語音平臺”
品牌搜索：比如消費者會搜索“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費者會有搜索“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行爲
這時候，我們就要知道：
消費者在進行品類搜索的時候，通常是在擴大認知階段
消費者在搜索競品或品牌自身詞的時候，已經進入考慮階段；
消費者搜索品牌詞的時候把屬性詞或者旺季詞融合，那麼說明他們對品牌忠誠度較高，並且購買意願相對比較大
在投放廣告時就需要參考消費者搜索時的心理，瞭解消費者在做不同搜索行爲時所處的階段。
從消費者流量漏斗看搜索關鍵詞的層級
不同類型關鍵詞的特點
不同的廣告目標，對應的投放技巧，需要根據自身實際情況進行調整。
不同商品在流量高峯期的關鍵詞投放建議
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