圖片來源：圖蟲創意
一、廣告否定詞組和否定精準的差異（一）什麼類型的詞可以否定詞組
1、如果是類似women ,men這些詞是不建議否定詞組的，因爲如果你的核心受衆是: women;men,那麼相關的詞都會否定掉。
2、建議和產品完全無關的詞可以否定詞組，但是一般情況下儘可能否定精準因爲如果否定women clothes
會連同:women clothes for party或者fashion women clothes 一起被否定
（二）廣告投放出來的搜索詞數據代表什麼含義
曝光量：更多的展現在消費者面前
點擊量：更多展現在消費者面前
購買量：市場供需健康，產品有競爭力
點擊率：產品有優勢
轉化率：轉化率
ACOS：投入產出比
（三）投放廣告重要的幾個核心要點
（1）流量口有效性
（2）核心受衆羣
（3）供求關係的把控，有些流量口底下是供不應求，有些是供大於求
（4）對無效流量口要及時否定
二、如何做好新品規劃（一）庫存規劃
對標競品排名，預估銷量:維持熱賣子體三個月不斷貨
如果我們知道一整年的銷售節奏，我就知道庫存要備貨多少、廣告費要怎麼給、如果能提前規劃，那麼就不會斷貨
（二）定價規劃
1.啓動期：低於市場均值10-15% 目的:讓搜索引擎快速識別我們的產品
2.成長期:低於市場5-10% 目的:鞏固產品的排名位置
3.成熟期:和市場持平或者高於市場10%-15% 目的:盈利
4.衰退期:低於市場15%-20% 目的:快速清庫存，回籠資金
（三）推廣規劃
1、精準詞:搶頭部位置（看產品情況）
關注數據:點擊率
2、非精準詞–啓動期的必要投放詞
關注:曝光量、點擊量
我們的曝光量和點擊數有沒有讓搜索引擎識別到我們的產品是什麼，知道了我們的產品是什麼之後就要開始做流量收縮。就如同: floor lamp搜索引擎知道我的產品和floor lamp有相關性。但是搜索引擎不清楚，我的產品和corner floor lamps是一樣的。
如果我的產品在floor lamp 的搜索results裏面，我是屬於小衆，那麼我的轉化率必然會低，因爲我會面臨很多“大衆類型"產品的競爭
corner floor lamp - 作用:讓搜索引擎更加清晰我們的產品和什麼產品要放在一起
1、我想要，所以我去買，只要款式可以，我不在意價格
客戶在意的點：款式、產品本身
2、便宜，所以我去買
客戶在意的點：便宜
3、又便宜、款式又好、又給別人看到
如果我降價了之後，廣告的位置又都調好了，還是清不動，計算與喜愛棄置成本和站外引流的成本
通過促銷的方式刺激消費者的購買慾望，客戶在看到產品的前3秒會判斷這個產品的優惠力度是否足夠吸引，如果這個產品是滿足客戶的需求，同時優惠力度又足夠大的情況下，客戶下單的可能性高，中國人的消費習慣和美國人的消費習慣有巨大的差異
（五）重要的是需要做好提前規劃
例如一開始投入100W
預判利潤20%，如果廣告投放多了10%，那麼利潤還不是降成了10%。如果廣告又投多了，產品又需按粗了，這樣利潤率是不是從20%降到了0%?
如果中間廣告費投多了10%，庫存中間斷貨了，所以流量斷了，流量把控不精準，否詞不及時，或者調整競價的時候，不夠細緻。還有就是因爲選錯產品，導致產品冗餘，冗餘10%
最終如何產生複利：要產生複利，就是一條鏈接，本來一個款賺錢，不然不停地加賺錢的款式。
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（來源：雨課）
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