系列文章
亞馬遜選品祕籍大連載之（1） 另類榜單選品法
https://www.cifnews.com/article/122692
亞馬遜選品祕籍大連載之（2）亞馬遜前後臺雙劍合璧選品法
https://www.cifnews.com/article/124152
亞馬遜選品祕籍大連載之（3）亞馬遜後臺隱藏功能--新選品推薦
https://www.cifnews.com/article/125157
亞馬遜選品祕籍大連載之（4）優秀店鋪選品法-聊幾個店鋪案例
https://www.cifnews.com/article/125502
亞馬遜選品祕籍大連載之（5）真香牌商機探測器選品
https://www.cifnews.com/article/125985
我們值得花費更多的時間浸泡在競爭對手以及同類產品、或者是自己的listing詳情界面。因爲詳情界面中包含了最多的信息。通過詳情界面，我們可以做以下事情。
1. 分析產品競爭度
2. 分析競爭對手廣告位、推廣方式、運營節奏
3. 學習別人的優秀listing、看關鍵詞、看產品評論
4. 關聯產品選品
如何進行關聯選品？今天就看一個寵物用品的案例。我是隨便找的，大家就隨便看看吧！每個類目產品詳情頁顯示的關聯欄目會稍有不同，這裏僅以狗鞋類目舉例。
圖片來源：亞馬遜前臺
之前寫過一篇文章，關於產品捆綁銷售如何操作：
虛擬捆綁商品功能的最完全操作指南 https://www.cifnews.com/article/123597
如果大賣朋友在他的產品頁面做了捆包銷售，說明什麼呢？自問自答地解釋下，說明大賣應該是經過了訂單分析，發現自己其中的兩款產品是有一定的同時購買情況的。那麼爲了促進銷售，就進行了捆綁銷售，如下截圖：
圖片來源：亞馬遜前臺
差不多同款產品，只是顏色不一樣。我們知道米國人是非常喜歡狗狗的，很多家庭都有多條狗狗，說不定是一公一母。那麼黑色和紅色，正好就適合不同性別的狗狗。哪怕是同性別，黑色和紅色也是都可以穿的百搭色。我們是不是可以考慮下，乾脆開發黑色紅色兩雙爲一個變體的款式來售賣？這是一個思考。
因爲Bundle捆綁的商品，亞馬遜還是會分開收取配送費，如果我們做了組合，就只需要收取一份配送費，在成本上也有了一定的優勢。
圖片來源：亞馬遜前臺
這裏關聯的第一個產品是狗爪蠟。說實話，向來都是窮養狗的鏟屎官我還不知道有這種東西。它是塗抹在狗狗的小爪子上，防止高溫、熱路面、沙子、泥土等損傷狗爪的蠟。關聯的第二個產品，是狗爪護理產品，防止狗爪開裂、乾燥粗糙的。
那我們思考下，這兩個產品爲什麼會和狗鞋關聯在一起？恭喜你答對了！沒錯，因爲狗爪蠟和狗爪保溼霜都是具有和狗鞋同樣的功能，就是保護狗狗的爪子不受傷害。那麼客戶在購買時的信念，是要採購可以保護狗爪的產品，第一個想到的應該是鞋子，結果在關聯銷售的地方看到了狗爪蠟和保溼霜，這時，同時購買的機率就會很高。
我們總說要儘量做垂直類產品，這個“垂直”不光是說一類產品的垂直，比如說做一個狗鞋專賣店。“垂直”還可以是一類受衆的垂直，比如說養寵物的家庭。我們在橫向開發一類受衆的產品時，我們產品的關聯產品，就是非常有參考價值的。
如果我們有操盤關聯產品的條件，就可以同步開發。上架後和現有產品進行關聯推廣，就會更容易不是嗎？
這個欄目，出現在了兩個地方。第一個地方，是Buy it with的下方，第二個位置，是在QA的上方。我們先看第一個位置的推薦。
這裏的產品，出現的是清一色的狗鞋，也就是強關聯產品。這裏的產品，有廣告關聯產品，也有自然關聯產品。那麼可以看看，除了紅色黑色，還有哪些顏色和款式的產品是受歡迎的。
圖片來源：亞馬遜前臺
另外第二個位置的產品，除了強關聯本類目產品，還有弱關聯其他類目產品。那這裏的產品，也是可以去參考的。比如說下圖關聯的其中一個產品-狗狗襪子，也是可以開發出來，和狗狗鞋子配套售賣的。
圖片來源：亞馬遜前臺
這個項目被放到了詳情頁的底部，在買家評論之後，可能很多賣家和賣家都不會關注到。但這裏的產品，絕對是作爲賣家的我們應該去關注的。這裏是關於此類產品，客戶還會經常搜索的關鍵詞。
Dog shoes for scratching
Dog shoes size 6
Grippy shoes for dogs
Anti slip dog boots
Shoes for daschound
Easy on dog boots
Lg dog shoes
Shoes for small dogs
圖片來源：亞馬遜前臺
看出來了嗎？這些都是狗鞋類目的精準長尾詞。如果這類長尾詞和我們的產品是匹配的，那麼可以埋入listing中的關鍵位置。如果和我們產品不匹配，就可以考慮是否可以針對性開發客戶需求的產品。
比如上面關鍵詞“Grippy shoes for dogs”“Anti-slip dog boots”，指向的都是防滑功能的狗鞋，那麼開發出具有明顯防滑功能的狗靴，去主打長尾功能，也會有不錯的轉化率。
這個欄目，跑出來的多是互補產品。它根據買家的購買行爲，分析出買家可能還需要哪些產品。那麼也可以作爲互補產品開發的參考。
圖片來源：亞馬遜前臺
產品詳情頁就相當於一線戰場。如果擔心藉助各種選品軟件選到的品容易陷入激烈競爭，不妨多看看產品詳情頁，也許會有深刻的發現。
（來源：跨境小俠張絲絲）
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