（圖片來源：圖蟲創意）
Souper Cubes®濃湯硅膠冷凍盒是既簡單又有趣的創意，它或許填補了您自己都不知道的需求。剛剛訂婚的夫婦傑克·森多夫斯基（Jake Sendowski）和米歇爾·斯特勞斯滿（Michelle Strausman）一起爲成千上萬的美食愛好者解決了一個煩惱，併成爲不斷髮展壯大的家庭廚師社區的領軍人物。
米歇爾和傑克在亞馬遜開店的第一年就看到業績出現了驚人的增長。他們最初預計每天會賣出3-4盤濃湯硅膠冷凍盒，收入只夠覆蓋該新項目的成本。但是，在前幾周，這個數字就攀升至每天10盤，並在一整年都呈持續增長之勢。
卓越的亞馬遜廣告成效在以下方面使他們迅速無障礙進入市場，找到受衆並達成銷售，樹立品牌形象，降低工作量以重新分配時間來推動自然增長及經營業務。
一、挑戰：零數字化營銷經驗的全新品牌
你可能很難找到一個比Souper Cubes®更0基礎的品牌，它的存在是爲了解決創始人自己親身經歷的一個難題。兩位創始人都有着全職工作，米歇爾是一位教育工作者和研究生，傑克是一家網絡安全公司的產品總監，他們把大部分的業餘時間都花在發展公司和品牌上。
“一切從雞湯開始。”米歇爾說。“有一天我在想，如果我們在做意大利調味飯或任何需要高湯的菜餚時，如果能隨時有高湯在手那該多好。於是，我決定嘗試用普通的冰格盤冷凍雞湯，但不知道每個冰格里有多少量，也不知道每次要拿出來多少解凍。這就很浪費精力很耗時，也很讓人感到沮喪。”
“有人建議我尋找大的威士忌方形冰格盤，但它們沒有有注水線，所以也無法解決我們的問題。這看上去是一個十分簡單的解決方案，所以我想一定有人做這個。但是當我們在網上查找時，並沒有找到。”——傑克
（圖片來源：Perpetua拍攝提供）
對新企業主來說，時間是非常寶貴的，這就是爲什麼從一開始爲公司的數字廣告策略找到合適的合作伙伴是Souper Cubes®大獲成功的核心要素。
“剛起步時，我感到很焦慮，因爲我實際上對銷售額是來自廣告還是其他渠道一無所知。我真正在尋找的是這樣一個解決方案——它能讓我們查看歸因，並能讓我們確切地看到我們的營收來自哪裏。”——米歇爾
二、解決方案：用Perpetua達成交易，並將自然流量引入亞馬遜
米歇爾和傑克依靠網絡來啓動他們的業務。一位朋友幫他們在全球尋找使用優質原料生產產品的工廠，另一位朋友幫他們設計，還有一位朋友讓他們聯繫Perpetua。
Perpetua負責管理和執行Souper Cubes®公司的廣告活動，米歇爾和傑克因此得以專注於從其他渠道獲得自然增長。米歇爾天生具備講故事的能力，這種能力使她成爲公司優秀的營銷人員和品牌大使。她開始在社交媒體上與那些和她有同樣苦惱的美食愛好者建立聯繫。這一策略將新的受衆帶到了亞馬遜。而在亞馬遜，Perpetua已經對廣告進行了優化，蓄勢待發，就等着將流量變現。
（圖片來源：Perpetua拍攝提供）
“我們的產品頁面轉化率極其高，約爲20%。因此，如果Perpetua能確保顧客訪問我們的頁面，那麼不管他們搜索的是什麼，都將是我們成功的一個巨大組成部分。”——米歇爾
三、結果：節省了時間，他們可以專注於Souper Cubes®的快速增長
自從使用Perpetua投放亞馬遜廣告以來，Souper Cubes®同時採用了防禦性和進攻性品牌戰略。該雙重戰略能夠幫助他們捕捉中度意向和和高度意向搜索，並推動轉化。
“我們瞭解到，在亞馬遜上，品牌保護是極其重要的。當我們的業務開始蒸蒸日上時，我們注意到有人開始對我們的品牌進行競價，但我們總是排在首位，我們知道這是Perpetua的功勞。憑我們自己的話，就需要花多得多的時間來弄明白這一點。”——傑克
使用Perpetua的廣告引擎，通過關鍵詞和和ASIN（亞馬遜標準識別碼）觸達新受衆對這個新興品牌來說是非常有用的。米歇爾和傑克瞭解到，無論消費者使用Souper Cubes®產品的初衷是什麼，它都在以新方法和令人驚訝的方式爲他們解決問題。
“我很欣賞Perpetua蒐集的一些關鍵詞，其中很多關鍵詞我肯定想不出來。有一個關鍵詞是“冰雪杯機方格模具”，它非常特別，而且還能實現轉化！”——米歇爾
“我一直在不斷地思考我們的產品——我完全不用考慮亞馬遜的關鍵詞或算法，這些對我來說是無法搞明白的，而且很複雜。把這項工作從我的手上拿開可真好。我可以看到亞馬遜廣告效果，同時又不必在週六花三小時來管理它。”——米歇爾
傑克和米歇爾運營Souper Cubes®的第一年就與美國全國性零售品牌Sur la Table建立了合作關係，並在其121家店鋪進行分銷。除了在亞馬遜上獲得的成功外，他們現在也在爲品牌設定一些大的發展目標。新的合作伙伴、新的產品系列，以及新功能都是今年要討論的內容。
“對我們來說，Perpetua的存在是爲了確保我們能夠吸引任何正在尋找我們的產品或類似產品但還不知道我們的人的注意力。我們實際上不必考慮亞馬遜營銷策略的這部分，我們可以專注於其他方面，提升自然銷售。”——傑克
（編輯：江同）
（來源：Perpetua）
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