亞馬遜賣家現在經常會聽到這句話：大路貨是沒有前途的。什麼是大路貨？就是通貨，供應商做出一款產品到處供貨，你有我有大家有一起來做亞馬遜。
結果會怎麼樣，同款產品嘛每天互相打打價格戰，時不時互相搞一些惡意差評投訴，到最後會怎麼樣呢，不是你死就是我亡。
有人會說，你以爲自己開發產品，就沒有價格戰了嗎？
對，你擔心沒有錯，無論在哪裏，價格戰可能都會存在，你不想打，對手也會主動找你打，這一點我們可能真的無法避免，那麼既然註定無法避免，我們能不能換一個思路
由我們來決定，誰來做我們的競爭對手，在任意一個品類我們都會發現低價位的產品數量是最多的，內卷也是最嚴重的，在這個價格，你即使在產品上做出一些差異化，也很難避開內卷，因爲一方面，這個價位大多數產品都是大路貨，他們互相打價格戰，你很難不被波及，另一方面這個價位新手賣家太多了，很多新手糊里糊塗的來做亞馬遜，什麼都還沒搞明白，最多3個月就要放棄了，這個時候怎麼樣呢，清貨唄，價格低到令人髮指，所以啊，我們要想辦法跳出這個魚塘，去到另外一個level
大多數產品都是十多美金，看上去幾乎沒有什麼差別，最常見的差異化就是在數量上的堆疊，你給三個，我就給四個，你敢跟，我就敢給八個，這種魚塘讓人做起來非常難受，管您什麼差異化，通通捲到天荒地老，但是我們可以選擇跳出去。
在衆多十來美金的產品中間，他那動輒50到60美金的價格，顯的有多麼的耀眼，那我們能不能把它作爲對標競品，也去開發這個level的產品呢，完全可以，這樣一來，我們就從低價位的魚塘裏面跳出來了，選擇跟他正面競爭，因爲在這個價位裏面，我們的競爭對手可能只有他一個，所以說啊，在低價位做產品差異化，是沒有太大意義的，我們做產品開發的目的，一方面是通過創新設計來提高產品的銷售價格，另一方面就是可以通過選擇對標競品，來選擇一個自己能夠接受的競爭環境。
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
