圖片來源：圖蟲創意
嗨咯大家好哇，我是Lissa，一個混在跨境電商圈的音樂區UP主，努力搞錢的深圳女孩~
這篇文章是《手把手教你如何選出月入上萬的單品？（亞馬遜選品模型：從選品調研到上市》的姐妹篇——運營篇。
和大家先說個背景。我的產品測款成本大概是在 5K 左右，2周出測試結果，1個月要打正，次月開始盈利。我只有一個店鋪，整個推廣手法，屬於小資金白帽較爲安全的打法，適用於剛創業/同爲小資金玩法的公司及運營操盤手們。
全文分爲三個部分：Amazon運營的底層邏輯；我的推廣流程及策略；作爲運營我們該如何自我培養。
以下正文，Enjoy～
一、Amazon運營的底層邏輯在分享打法前，我想先和大家聊一聊我的關於運營的底層邏輯。只有理解 why, 才能知道how。
在平臺上做生意，首先需要了解平臺的算法。所有平臺，內容/產品都是第一重要，平臺旨在通過自己的算法，把對的產品推薦給對的用戶。
亞馬遜我沒有具體的數據測算，各個流量階段大概是多少，指標如何，但是我們對抖音算法相對了解。我相信平臺與平臺之間的共通性，因此我們先借鑑一下，瞭解其他平臺的算法。
抖音的每個視頻，發佈後，會注入產品測試流量，大概200左右，如果點贊率/完播率不美麗，那麼這條視頻的路就到這了；如果數據表現符合平臺標準，接下來會進入500流量池，再到1000流量池……最終根據數據表現，來決定是否給到內容更多的流量，以及該內容是否有機會成爲爆款。 每條內容的推薦流量，精準度根據內容的標籤、以及對應標籤的用戶對其的表現而來。如果被推到不精準的流量，那麼內容數據會變差，內容的播放量也就到這了。 一個新賬號的表現，沒有一個老賬號來得好、來的穩定；但是如果這個老賬號相對數據很廢，那麼抖音對這個號的內容的流量推薦，相應會變少。反之相同。 一個新賬號首次發佈內容，會得到平臺的流量扶持。上面是我自己玩抖音、TikTok、Bilibili、外加學習獲得的一些結論。不一定精準，但可供參考。
那麼亞馬遜的規則是什麼呢？想必大家也比較清晰：
產品和買家重要性排第一； 平臺重視產品多樣性及銷售的公平性，鼓勵賣家入駐，但一個公司只能開一個店鋪； 對帶給亞馬遜創收比較高的店鋪/公司，會有一定的流量扶持。
那麼我推產品的底層邏輯是：
新品看重點擊率和轉化率，追求最精準的流量。產品上架後開廣告，主打精準+自動精準+ASIN定位，根據流量情況，輔助自動廣泛。 測款期間，點擊率至少保證在0.5%以上，裸鏈接0評論廣告轉化率5%以上，綜合轉化率10%以上，有評論後，轉化率在25%以上。不符合要求產品，砍掉。 推廣期，重視轉化率及銷量。找準競爭對手，以大類排名爲目標，猥瑣發育，螺旋發展。 穩定期，重視轉化率、大類排名、利潤率及退貨率。對價格進行測試，找到銷量及利潤的曲線最高點。同時，密切觀察市場，準備垂直品線新品開發。邏輯說完了，我找個具體案例和大家分析一下。
二、我的推廣流程及策略我們可以將產品推廣，按照生命發展週期，簡單的分爲：上架前、測款期、推廣期、成熟期、衰退期。
01 上架前在上架前，我們的核心目的，是充分了解產品，以及對應的目標客羣，通過文案及圖片，將產品精準的呈現給垂直用戶，進行產品測款。瞭解的結果，以“關鍵詞報表”、“市場調研表”作爲呈現，最終形成一條優質listing。
那我們的工作可以拆分爲：確認核心關鍵詞、撰寫listing文案、拍攝並製作圖像。
（一）確認核心關鍵詞
在選品階段，實際上這部分的工作已經做了，如果調研做到位，這個時候對核心關鍵詞、競爭對手、產品SWOT、及用戶核心訴求非常清晰了。
當然，對於關鍵詞的查找，我們可以藉助一些工具。
關鍵詞的調研渠道，包括但不限於：亞馬遜官方渠道（前臺search，及後臺amazon brand analytics），其他渠道如 google ( google trends, google Adwords)，第三方工具（賣家精靈、魔詞、、JS……)。
一些方法在星球和大家詳細分享過，這裏不再贅述。簡單說說我的操作方式。
舉個例子
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