冬至快樂！今天你喫餃子還是湯圓？
跨境人：喫布洛芬......
這一週，侃哥身邊的賣家朋友們都陸陸續續陽了，有的公司還不幸中了“全陽”套餐。受此影響，這段時間大家的運營計劃也無疑被打亂了，例如新品推廣。
自從亞馬遜開啓鐵血封號後，如今想要推爆一款新品是越來越難了，不僅費勁兒還得氪金。而且如果路子不對，燒錢也可能推不起來。今天侃哥就跟大家聊聊亞馬遜新品推廣。
有人鋌而走險蹭世界盃流量：
上架20天，爆賣10萬美金！
舉世矚目的世界盃已經落幕幾天了，但冠軍球隊阿根廷及梅西的熱度依舊未減，全世界的阿根廷球迷更是開始瘋搶奪冠的紀念商品。
據侃哥觀察，在某音平臺上，一款售價129元的“阿根廷奪冠紀念T恤（官方授權）”，短短4天就賣了2萬+件。而印有10號梅西的阿迪達斯正版阿根廷球衣更是一件難求！事實上，在世界盃決賽前，阿迪達斯官網上的梅西國家隊球衣就已告售罄，連同賣光的還有阿根廷國家隊球衣。在某海外電商平臺上，一件梅西國家隊球衣的價格炒到了675美元。
來源：eBay
據瞭解，一件阿迪達斯球迷版的阿根廷國家隊正版球衣，在國內的公價爲599人民幣，如今算下來已經溢價接近10倍。如此高的流量，如此高額的利潤，很難不讓人動心。但這樣的超級爆款並不是普通賣家能碰的，早在世界盃決賽前，國內授權方就針對義烏商家擅自生產阿根廷三星服飾提出了維權警告。
來源：抖音截圖
不過，即便是有知識產權的利劍懸在頭上，依然有中國的跨境電商賣家鋌而走險，決定蹭一波世界盃流量，賺一把快錢。
近日，在亞馬遜美國站上，一款五點圖爲“梅西阿根廷球衣”的產品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產品沒有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產品已經登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。
來源：亞馬遜美國站
而在該產品的五點描述裏，有兩句中文更是格外醒目：“團隊24小時輪守-跟必斬！！！喫雙倍投訴！！”顯然，這些警告話術是寫給中國同行看的。
侃哥查閱發現，這款產品採取的是自發貨模式，賣家來自深圳市龍崗區，據某插件數據顯示，該鏈接的上架時間爲2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產品的毛利率爲71.20%，也就是說，這款產品上架20天，給賣家帶來的毛利潤高達52萬+RMB！
不過高利潤也必定意味着高風險，在亞馬遜愈發合規化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。
剖析新品推廣的常見誤區
如何找準廣告關鍵詞？
上述賣家的投機行爲無異於“刀尖上舔血”，顯然這不是普通亞馬遜賣家能幹的事兒。
在合規大勢下，大家推廣新品還得穩紮穩打，步步爲營。現階段的白帽推新，大家普遍遇到的難題之一就屬“新品廣告效果差”了。
最近，一位剛運營店鋪半年左右的新賣家向資深同行求助：爲什麼新品手動廣告效果很差，acos經常100%甚至200%。細問之下，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略：
一個新品，極大可能是沒有評論的，鏈接權重也不高。直接反查top賣家的流量詞，新品能夠承接住這些流量嗎？並且top流量詞全是大詞，新品去打這些詞，大概率是“肉包子打狗——有去無回”。
步驟3：通過前兩步的篩選後，一般備選關鍵詞能控制在50個以內，再通過查看關鍵詞相關asin的主圖，過濾相關度不高的詞。最後在這些詞中挑選10個詞作爲新品的第一批關鍵詞進行廣告測試。
就目前亞馬遜站內廣告的競爭程度，判斷一個新品廣告效果的好壞，Acos絕非唯一標準，關鍵還在於賣家給這個新品期設定的目標是什麼，想通過廣告獲得什麼。是拉昇訂單，提高轉化，還是控制廣告費？對此，一位賣家坦言，新品期廣告，我更看重的是能持續通過廣告獲得穩定的訂單。
好了，關於新品廣告關鍵詞挖掘，以及亞馬遜新品推廣的話題，今天就先跟大家聊到這裏，各位賣家朋友有什麼不同觀點或是好的經驗，都歡迎到評論區留言交流。
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