圖片來源：圖蟲創意
首先第一個問題，廣告競價給的越高，效果就越好嗎？
這個問題大家怎麼看？我們在日常運營的過程中，尤其是新品期廣告初始化階段，肯定有過這種情況，覺得商品賣不動就去提高keyword出價，總覺得出價越高，廣告的排名越靠前，帶來銷售額會越多，這種說法是錯誤的！
有時候提高了競價，還是達不到首行的位置，ACOS飆升，這是爲什麼呢？
這就引出直播的主題：亞馬遜廣告競價和預算的系統邏輯
首先我們要理解一點，亞馬遜的展示是千人千面的，是一個立體的系統。郵編，瀏覽器，客戶端，廣告時間長度，時間區間都會影響廣告位置，有時候我們會發現不同的地區，不同時段，移動或者網頁端搜索出來的排名數據都可能不一樣。
亞馬遜廣告預算可以控制什麼？
廣告預算可以控制廣告展示的時間長度，時間區間。預算的多少，對應時間長度和區間都是不一樣的。
比如10美金和30美金 展示的時間區間是不一樣。
我們要明白，亞馬遜並不是你給預算，開廣告就給你跑，廣告邏輯是排隊的，如果你的預算出價不合理，亞馬遜給你的時間也會比較差，這時候點擊和轉化也都會比較差，這就解釋了爲什麼同樣跑首行，但你的效果就是不好。
廣告競價控制什麼？
廣告競價控制人羣，人羣包括了郵編，瀏覽器，客戶端（網頁，APP），你廣告出價高低亞馬遜給你推送的人羣是不一樣的。
如果廣告預算不夠，競價太高，如2美金預算，2美金競價，那麼系統給你的廣告展示時長和區間就會很差，給你的人羣定位也會很偏。
我們給的競價越高。只是可能到首行的機率越高，但是不是絕對指標。舉個栗子，別人出價1美金，我們出價3美金，一定就能超過它打到它前面去嗎？那肯定不是的。
廣告都應該有一個合理的競價模式，如果整體廣告CTR和CR都很差，那麼即使你的出價很高，廣告排名依然會很靠後，可能更多的跑到商品頁面去了，或者是同樣廣告位，系統給你跑不太精準的時間段。
亞馬遜廣告有他自己的計算邏輯。一定不要單純的從一個點去思考問題，要結合數據，在打廣告的時候去分析預算和競價是否合理，廣告初始化階段，亞馬遜識別不到你listing權重的時候，建議不要高競價低預算去跑，這樣可能讓廣告組越跑越差。
精華問答彙總
Q：廣告分層是什麼？就是競價不一樣，是不是顯示的時間段也不一樣？
Q：不要高競價低預算去跑？那新品本身排名就不好，低競價，排在商品頁面或者相關商品下面，點擊率很差，這個要怎麼弄？高競價，高預算跑，有多少新品轉化率能跟上，所以解決方法是什麼？
A：新品期建議高競價，高預算，集中去打，不要開過多的組。
Q：打廣告的時候去分析預算和競價是否合理，這一點怎麼判斷是否合理呀？
A：不要太低的撿漏廣告，預算不要給太少，要給夠出單的點擊次數，如果關鍵詞多，預算相應要增加。再好的關鍵詞也不能轉化率100%。
Q：我的新品，自動廣告來講，競價按照建議競價來說，有曝光，但是沒有點擊，給的預算跑不完怎麼辦？
A：適當提高競價，根據你的廣告策略，需要打首行可以提高首行加成。
Q：前期新品期間，如果沒有評論，廣告卻一直有點擊沒有轉化，而且持續一段時間，這組廣告我直接關掉麼？還是等有評論再開了試試？
A：有點擊觀察下廣告位在哪裏，一般情況下，搜索結果頂部的轉化好一些，搜索結果其它位置次之，詳情頁面轉化會差一些。此外，可以適當調低價格，給與優惠券/轉享折扣吸引購買，因爲沒評論，沒優勢，要有價格/促銷優勢。
Q：關鍵詞位置都挺靠前了，但廣告單比自然單多，怎麼把競價降下來，不影響轉化？
A：降低出價，讓廣告位落後於自然位。
Q：廣告的競價多少比較合適呢，系統建議競價麼？
A：建議競價，或者建議競價下限的1.5倍作爲初始競價，根據效果再調整。
Q：請問一下，在打廣告的時候去分析預算和競價是否合理-----這個如何判斷是否合理呢？
A：你給的預算和競價至少要能夠點擊10次。
Q：新品自動廣告，開了一週多了，曝光點擊都還可以。只是預算25美金很快就消耗完，也沒什麼訂單。廣告還要開下去嗎？
A：一週多數據積累可以，看跑的詞是否相關，可以刪除一些不相關的詞，其次是廣告位，看哪個位置花的多，可以換下位置。
Q：我的自動廣告裏面跑出來很多詞，但是大多數詞都是點擊一兩個的，沒什麼意義對嗎，是不是要加大預算？
A：自動本身就是跑詞的，跑出來點一次兩次的都很正常。查相關度，不相關直接否定， 但沒出單可以先不管，出單詞拿出來打手動就好。
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