圖片來源：圖蟲創意
寫在前言：關於爲什麼我要系統的寫亞馬遜相關的知識，我的動力在哪裏？之前有分享一些文章以及心得，好多網友私信我 讓我多發表一點這樣有質量文章，也有的網友加了微信好友發信息請教我問題。請教的人多了以後，加上平時好多羣組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網友的心。所以我想把我所思所學的東西系統的詳盡的寫出來，然後來幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠。
整個系列的文章大概分爲6個部分：
1：產品篇
2：發貨篇
3：麗絲汀篇
4：推廣篇
5：廣告篇
6：產品維護篇
每個部篇章前後後會分爲不同的章節，具體內容以思維導圖的形式做出來了，後續文章會根章節來進行發佈。
圖片來源：跨境Zsir
上一篇跨境Zsir給大家分享了關於關鍵詞方面的一些見解以及整理了我們常用的查詢關鍵詞的方法供大家借鑑。看到大家的關注以及感謝語，真真實實的開心能夠幫助到亞馬遜賣家朋友們。這一篇章以及後面的篇章會迴歸到麗絲汀文案本身的基礎性知識結構，把這些基礎性的東西拿出來講一個方面是我們要熟悉亞馬遜的平臺規則，知道哪些可以有哪些不可以有，另一個方面是麗絲汀是根，對於整個麗絲汀的後期運轉起了決定性的作用。就像我常跟同事們講的那樣：做電商酒香也怕巷子深，你產品再好，在平臺上沒人看見你的產品也不會賣出去；你產品再好那怎麼可以表達出來了，你不可能像在線下一樣拿着給客戶講解，你只能通過麗絲汀來表達出來你產品的特點。所以在我們寫麗絲汀之前。如何將整理好的關鍵詞結合自己的產品特點很好的通過文案表達出來，這也是個重要的事情。
在分享亞馬遜標題撰寫技巧之前，我們先要弄清楚標題的作用是什麼。在整條Listing 中，標題的權重是很高的，因爲在客戶搜索點擊搜索頁進入麗絲汀頁面之前，大家都是展現了麗絲汀的標題，所以麗絲汀標題在整個文案中是曝光最多的一個維度，也是我們經常優化的一個重要方向。同時標題中能夠埋更多的關鍵詞，無疑可以提升被系統檢索到的可能性。但是，標題的作用還不止於被搜索到這一點。一個優秀的標題，必須具備兩方面的作用，一、能夠埋更多的詞被系統搜索到，二、能夠提高點擊率。要想被系統搜索到，標題中需要包含關鍵詞，而要想提高點擊率，則需要賣家從消費者角度思考，呈現出能夠擊中消費者關切的那些重點、功能點和美感修飾詞等。
知道亞馬遜標題的作用之後，怎麼去寫一個好的標題了？我們先來看看亞馬遜官方對標題的整個的釋義：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=YTR6SYGFA5E3EQC language=zh_CN ref=ag_YTR6SYGFA5E3EQC_cont_51
爲方便大家閱讀，我也同時把鏈接放在上面，大家可以在後臺更好的瞭解
商品名稱要求
商品名稱必須符合所屬商品分類的建議字符長度規定（包括空格）。
商品名稱不得包含促銷用語，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］ 。
商品名稱不得包含用於裝飾的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ¬ ¦
商品名稱必須包含識別商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。
提示
高品質的商品名稱是確保在亞馬遜商城提供良好買家體驗的關鍵因素。以下是有關提高商品名稱品質的其他提示。我們僅會禁止違反上述四個要求之一的商品名稱在搜索結果中顯示，但我們強烈建議您遵守以下商品名稱標準：
商品名稱應簡潔。我們建議商品名稱少於 80 個字符。
請勿全部使用大寫字母。
每個單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外。
使用數字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。
請勿使用非語言 ASCII 字符，如 Æ, ©, or ®。
商品名稱應僅包含識別商品所需的最少信息。
請勿使用主觀性評價用語，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。
商品名稱可以包含必要的標點符號，如連字符 (-)、正斜槓 (/)、逗號 (,)、和號 ( ) 和句點 (.)。
商品名稱可以縮寫測量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。
請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱。
尺寸和顏色變體應包含在子 ASIN 的商品名稱中，而非包含在主要商品名稱中（見下文）。不遵守這些要求可能會導致商品被禁止在亞馬遜搜索結果中顯示。
上面是亞馬遜關於商品標題的一些規則，有些規則是真的不可以踩線的，比方說我們之前會在標題裏面寫 best seller等美化詞，最終導致產品被禁售。然後這裏劃個重點“商品名稱應簡潔。我們建議商品名稱少於 80 個字符。”看看，亞馬遜官方給我們的建議是80個字符，遠遠低於培訓機構以及賣家朋友們說的200個字符，是不是感覺自己一直在被騙了。爲什麼會是80個字符了，這裏需要考慮手機端。據統計2021年亞馬遜手機端跟PC端是7:3的比例，我們賣家朋友很多時候在寫完麗絲汀後都只是在電腦端去看整個麗絲汀內容板塊而忽略了手機端的展示。當我們拿着手機去看看我們的標題的時候，你就會發現亞馬遜在手機端給客戶展示的差不多就是80個字符左右的文案，所以我們標題會盡可能的把重要的信息放在標題的前半部分。這裏也建議賣家朋友們，當麗絲汀寫好之後也一定要去手機端的前臺看一看，有沒有可以優化的地方。
1：品牌名
亞馬遜現在沒有品牌上產品比之前會麻煩很多，同時如果你註冊好品牌之後，每次上傳麗絲汀後有時候系統也會自動在標題最前面給你加上你的品牌名。作爲一個需要在亞馬遜長耕的產品，品牌顯得格外重要，因爲每一條Listing的每一次曝光都是對自己品牌的一次傳播，同時每賣出一個產品都是對品牌的一次推廣。
2：關鍵詞
當我們上傳產品後系統怎麼去識別，客戶怎麼能夠搜索到，這裏跟我們標題裏面埋詞有關。所以，在撰寫麗絲汀標題的時候我們會盡可能的埋詞進去。理論上是埋詞越多系統收錄的會更廣泛，但是如果可以的去堆砌關鍵詞會讓標題顯的很僵硬，有點雜亂無章的感覺，所以我不是很建議大家這樣做。關於關鍵詞這塊的探討，具體可以看之前的文章，可以幫你如何選擇關鍵詞，
3：產品特性
產品的功能性、材質、顏色等描述性詞語：客戶通過搜索看到了我們的產品標題，那怎麼可以快速抓住客戶眼球讓他們願意點擊我們的產品鏈接了，拋開評論價格等其他因素，剩下的很大程度上取決於我們對產品的一個詳細描述。試想一下，同樣賣一個室內氛圍燈，你的產品只能通過遙控器控制，而我在標題中寫了可以通過手機APP控制，同樣的產品我在標題中表達出來的功能性特點更優，客戶是不是自然而然更願意點擊我的鏈接了。
4：場景修飾詞
很多時候我們在標題中添加使用場景的修飾詞，往往會調動客戶的一些想象，讓客戶能夠聯想到自己使用後的一些場景，提前可以感受一下，這個也會激起客戶的心理的一絲絲波瀾。
5：產品參數
尺寸、數量、顏色等信息，有時候我們的產品會多個數量組合賣，這些信息需要展現出來，因爲兩個賣的肯定比一個賣的貴，所以當你把數量是2展現出來了，客戶也就明白了爲啥你比別人會貴了。同時有時候產品尺寸信息是客戶需要知道的點，他要知道買了這個產品回去尺寸合不合適能不能很好的使用，所以如果尺寸信息重要的情況下我們也需要在標題中展現。
6：標點符號
這個是賣家朋友們經常忽略的點。我們知道亞馬遜系統在檢索我們關鍵詞的時候是有規律的。舉例子來說：USB Type C Car Charger, 18w Car Faster Charger 這個標題跟USB Type C Car Charger 18w Car Faster Charger這個標題，亞馬遜在檢索的時候是不一樣的。當我們在句子中加了逗號，我們就相當於刻意把標題分成了兩段，亞馬遜系統檢索我們標題的時候當檢索到逗號的時候會先停止檢索，將逗號之前的信息整理出來，然後再繼續檢索逗號之後的標題再將逗號之後的標題信息整理出來，而如果我們中間沒有加逗號，亞馬遜就會將整個標題放在一起檢索。好比一個房間好好的，你進來以後一眼肯定是看全屋的場景，而 如果你在房間中間加了隔斷，那麼你就會先看隔斷一遍的東西然後再看隔斷另一邊的東西。雖然說房間的東西都是一樣的，但是最後你兩次的感官以及實際接收的信息是有差別的，這就是逗號在這裏的作用。同時我們去分析一些大賣的時候，你會發現往往他們將一個核心關鍵詞放在首位用逗號隔開，這就是逗號的意義所在。
知道亞馬遜標題的影響因素之後，我們在撰寫一個產品標題時，能夠基於上述六個要素進行組合，埋詞之後再適當用語言進行產品潤色，一個有美感能夠有更高點擊率的標題就出來了。
我們通常的組合有
品牌+關鍵詞1，功能詞+關鍵詞2+場景詞+關鍵詞3+尺寸/顏色
關鍵詞1，品牌+功能詞+場景修飾詞+關鍵詞2+尺寸/顏色
關鍵詞1，品牌+功能詞+關鍵詞2，場景修飾詞+關鍵詞3，尺寸/顏色
賣家朋友們可以根據自己的想法去任意組合標題，只要在亞馬遜的規則之內，我們標題讀起來也比較順口不是很生硬並且主要點都表達出來了就可以了。同時我們也可以參考同行的標題。可以模仿他們的標題寫法把關鍵詞、描述性的詞換成我們自己的去套用他們的結構也可以。
這個篇章的內容就分享到這裏了，下一章會跟大家討論5點的撰寫方法以及技巧。同時如果賣家朋友有問題可以私信我，我後續的章節中會根據實際情況將大家經常遇見的問題寫在文章中，同時如果有必要的話會附上一些實際案例。往期更多的文章大家可以在公衆號跨境Zsir中查閱。
當浪潮褪去，就知道誰在裸泳！！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。
END
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