亞馬遜自動廣告競價策略：1、動態競價-對不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜實時降低您的競價；2、動態競價-對於更有可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜實施提高競價，對不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將降低競價；3、固定競價-不會根據轉化率調整競價。
亞馬遜自動廣告競價策略：1、動態競價；2、動態競價；3、固定競價。
1、動態競價-只降低
定義：對不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價。
這是亞馬遜的默認競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數據，是亞馬遜基於對你產品的轉化率而做出的降低你廣告競價的調整。舉個例子，你默認競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據你的以往表現而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。
這種表現方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果並不是很好。（因爲亞馬遜從不公佈它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的）
適合投放的情況：
新產品發佈，剛開始訂單很少的情況。
2、動態競價-提高或降低
定義：對於更有可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對於不太可能轉化爲銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。
對於搜索結果首頁頂部位置的展示位置，系統會將競價提高不超過100%；而對於所有系統其他展示位置，系統會將競價提高不超過50%。
大賣們給的結論是：根據測試的結果來看，相對於只降低的設置方式，這種競價可以提高轉化，邏輯很簡單：因爲如果一旦把廣告衝到前三頁，其實就大大提高了訂單轉化率，因爲顧客的購買行爲絕大多數是發生在前3頁。
適合投放的情況：
投放廣告時間超過兩週的廣告活動，每週有大幾十單。
3、固定競價
定義：亞馬遜針對所有廣告機會使用您的確切競價，而不會根據轉化率調整您的競價。
從這個定義中我們就可以清楚的指導，之前的提高或者降低都是基於轉化率來調整的，與動態競價策略相比，固定競價廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉化率不確定。
實際情況是：如果競價較高，廣告排名靠前，採用固定競價的轉化率往往還不錯，所以這種情況是最推薦的。因爲，固定競價能比“動態競價-只降低”獲得更多的曝光量，比“動態競價-提高或降低”可以更好的控制成本。
適合投放的情況：
轉化率良好情況下投放，此時的目的是提高曝光量。
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（來源：出海記事本）
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