在重產品、輕店鋪的亞馬遜，選品是永恆不變的話題，也是決定店鋪最終銷量的重要一環。
如果選的產品市場太小，後期運營做再多的努力也是徒勞。所以後續幾篇文章中葉子將詳細爲大家講解選品思路，以及如何摸清產品市場、趨勢和產品調研。
一、選品思路
從需求到市場
有些剛進入亞馬遜的賣家認爲：既然亞馬遜重產品，那我選自己瞭解的、有資源的產品應該沒問題吧！
出發點沒錯，做自己熟悉的產品更容易上手，但同時，賣家也要考慮市場容量，在市場空間足夠大的情況下這麼選擇再好不過。
但如果沒有市場，賣家也不要死磕。有些產品在國內沒有受衆，在國外可能就賣的很好，根據目標銷售地情況而定。
例如：想要做歐洲市場，就必須瞭解歐洲消費者需要什麼、喜歡什麼，這是每個亞馬遜賣家都必須經歷的一步。
盈利是最終目的
亞馬遜上的好產品很多，從來都不缺目光獨到的賣家，其中，中國賣家佔據了相當大的比例，不少賣家甚至已經申請了品牌。
看上去似乎都是紅海，於是有些賣家選擇放棄，將目光都放在藍海。
其實不然，紅海同樣蘊含商機，一個類目能夠成爲紅海說明它的市場夠大、需求夠大。
賣家如果能在產品上多下些功夫，找出細節上的差異化仍然有盈利空間。
葉子：藍海不會永遠存在，不論是紅海還是藍海，只要有盈利空間都值得進入。
專注於某一個類目
開店之前賣家就應當思考要經營哪個類目，畢竟，在開店初期，人力、資金、經驗等各個方面都不充足，此時專心經營一個類目的產品顯然更明智。
如果不知道從何下手，可以先在亞馬遜瀏覽各個細分類目，查看銷售情況，着重觀察銷量高的店鋪和賣的好的產品。
二、市場容量、趨勢全方位瞭解
理清選品思路後，賣家接下來要還要了解亞馬遜熱賣的都是哪些產品，查看這些產品的成本、季節性、競爭度、上升情況等，並確定哪些產品值得選擇。
這些操作同時也是在爲後期運營打下基礎！
賣家可以通過以下方式瞭解產品的市場容量和趨勢：
關鍵詞搜索
在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞，大致瞭解一類產品的數量和產品詳情。
數量越多證明市場競爭越激烈，接下來再查看排在前十名的賣家銷售情況和100名以後的賣家銷售情況對比，瞭解這類產品是否已經被頭部賣家壟斷。
排行榜瀏覽
在亞馬遜中點擊所選產品所在的細分類目，點擊"Best sellers"查看排行榜。
查看排行榜中賣的比較好的賣家，連續觀察一段時間，對比前後數據分析此類產品的銷售趨勢。
（來源：K哥聊出海）
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