圖片來源：圖蟲創意
一，開篇之言
二，新品斷貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
有些賣家老鐵問我，新品銷量好起來了，很快斷貨，這樣的新鏈接如何處理？是否可以大批量補貨過去，是否要提高價格等補貨到位？
對於這個問題，我在做亞馬遜的前3年也被這個問題深深困擾，補過去又擔心貨賣不出去，不補貨又覺得浪費新鏈接。2021年之後，我重新歸納整理之後，推產品也很少遇到斷貨的問題，今天分享給公衆號老鐵們。
二，新品斷貨
新品我是分爲三種模式：
【鋪貨測款】
這種鏈接新品最多發100個過去測款，我一般是發50個以內。對於測款的鏈接，真的不建議老鐵再補貨過去，爲什麼呢？
1.公模通貨的產品不值得大力去推
2.公模通貨的產品容易被跟賣
3.公模通貨的產品容易來差評
對於發100個以內測款的新品，賣了一兩週後，銷量可能增長起來，遇到這種情況。一部分新手賣家可能直接補貨，直接下幾百個鏈接發過去。如果按照這樣的方式補貨，大概率會遇到下面問題：
1.幾百個貨還沒到或者剛到亞馬遜倉庫，鏈接就來差評
2.鏈接來差評，會導致廣告排名和自然排名一落千丈
3.突然殺出來一個競爭對手，和你一模一樣的公模產品，打價格戰
4.鏈接半夜被跟賣，購物車被搶
公模通貨的產品，遇到上面四點是非常正常的，這樣意味着補貨幾百個庫存很難賣出去，需要站內低價賣或者站外清庫存。因此只要是測款的鏈接一定不能補貨！補貨是很傻的，我以前就是傻X傻X去做這種事情，這種測款鏈接補貨就是賭博的心態！而且十賭九輸！
這種鋪貨鏈接的作用：
1.賺點小錢，出1單賺1單
2.測款成功，再做精鋪鏈接
3.種子鏈接，爲精鋪鏈接做種子評論
這種測款新鏈接快要斷貨的狀態，建議按照原有的狀態賣完即可，coupon也不用取消，價格也不同提價，然後通過後臺索rating，把測款鏈接的評論做到幾條以上。爲鋪貨鏈接做好種子評論，測款鏈接處於斷貨狀態，等到精鋪鏈接發過去之後，再進行表格合併。
（如果賣家主要做鋪貨模式，不做精品模式，只爲了賺鋪貨鏈接的錢，coupon也早點取消，價格也要提價）
做精品模式的賣家，這種鋪貨鏈接記得一定一定不能補貨！不要因小失大！庫存滯銷不但會虧錢，而且還會影響賬號的績效。
【精鋪鏈接】
第一種方案：
在同一個店鋪做測款做精鋪做精鋪的賣家。
100個以內的測款鏈接全部賣完，並且測款鏈接有幾條評論以上，評分在4.3分以上，並且全部賣完還有利潤賺，這條鏈接做種子評論。
接着直接和工廠再拿300-500個貨，和測款鏈接一模一樣的公模通貨。這條鏈接叫精鋪鏈接，進一步驗證：
1.站內廣告能否繼續出廣告訂單並且不虧錢或少虧錢
2.300-500個通貨能否正常賣完
3.觀察站內競爭對手的運營手段（是否會惡搞）
精鋪鏈接和之前的測款鏈接合併，合併已斷貨的測款鏈接共用評論，一模一樣的產品何必，亞馬遜大概率不會拆分鏈接不會警告，這種算比較安全做評論的手段。合併成功之後，精鋪鏈接有評論顯示，直接啓動站內廣告。
建議老鐵看我之前寫的這篇文章，新品上架需要做什麼動作：
《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細節！》
銷量好起來，鏈接可能要斷貨，怎麼處理：
1.廣告預算降低下來，只做否定垃圾關鍵詞處理
2.價格維持原有的價格力度，不需要取消coupon和降低價格3.100-200個貨發空運，剩下來的發美森限時達按照這三步驟走，鏈接斷貨的可能會很小。爲什麼要降低廣告預算呢？目的就是讓廣告訂單降低下來，爲什麼要維持原來的價格原來的coupon，甚至要加大coupon力度，當新鏈接出了100單之後，鏈接已經有自然排名以及自然訂單，這個時候再來加大coupon就是要利用價格優勢進一步促進自然排名和自然訂單和彌補廣告訂單的減少從而維持住BSR排名！等到鏈接補貨到位再加大廣告預算！
第二種方案:
沒有做鋪貨測款，沒有做種子評論。有些賣家不喜歡做鋪貨鏈接，直接首批發幾百個貨過去測款。對於這種鏈接，特別是做公模通貨的產品，哪怕鏈接銷量賣起來之後，我也不建議再補貨，爲什麼?
1. 鏈接賣完100個評論還不一定有評論來，你也不敢索評論2.在補貨還在路上或者剛到亞馬遜倉庫，突然來幾條差評怎麼辦？3.競爭對手惡搞你的鏈接，怎麼辦？或者打價格戰怎麼辦？4.公模通貨鏈接容易侵權容易被投訴上面幾點絕大部分的賣家都處理不了。那快要斷貨怎麼辦？
這條鏈接直接做大點種子評論即可，銷售300個以上的訂單，通過索評論來20條評論不難，保證有一定的價格優勢，再進行後臺索評論，索來的評論4星或5星比例不會很低。最後計算利潤還有錢賺，再開發私模，產品外觀可以稍改動，但不建議改動太大，畢竟有種子評論的合併。產品的質量提升和功能升級，按照小私模的節奏去推，工廠首批訂單1000個以上。
這種鏈接我是不建議補貨的，再補貨幾百個甚至1000個以上的公模產品，最怕就是差評來，差評來或者被競爭對手惡搞，到時候又造成一堆庫存，得不償失！
【精品鏈接】
做精品鏈接三大要素：
評論
銷量
利潤
防守
庫存
做精品評論是最基本的基礎，沒有獲取評論的能力，沒有供應鏈優勢，沒有運營優勢的賣家不建議做精品，做了可能虧到你懷疑人生，我2018年亞馬遜第一次創業就是虧到我想逃離亞馬遜！
有了基礎評論做基本盤做加持，接着就是沖銷量，只要精品鏈接銷量打開，評論數量才能遞增，得到100條評論之後並且評分維持在4.3分以上，再來計算利潤，利潤不錯，做好防守的準備，被競爭對手惡搞，是否能夠及時補救！等到鏈接穩定排名之後，再來發大批量的庫存！
這段話，做精品的賣家老鐵認真看看，要不不要做精品！
第一種方案：
在同一個店鋪做測款做精鋪做精鋪的賣家。
直接把精鋪鏈接拿過來做種子評論，精品鏈接升級精鋪鏈接的外觀功能質量等等，有了精鋪鏈接的評論加持，站內開廣告或者站外投放站外輔助，銷量就不會很難。
第二種方案：
直接做精品鏈接，沒有通過測款測試也沒有通過精鋪深入驗證，直接一上來就做私模做精品，對於這類賣家，按照我下面的步驟會提升精品的成功率。
做私模的賣家，首批訂單基本都要1000個起步。工廠交貨1000個訂單，不需要那麼急就把所有的貨發過去。
首批貨先發200-300個過去，然後選擇下面任意一種模式：
第一，直接以較低價格開售，把貨賣完，做點種子評論處理，較低價格再加上私模的產品質量不差，來好評機會很大的。再創建新鏈接把剩餘的貨發過去，然後合併兩條鏈接。
第二，直接啓動vine計劃，以低價開售，在產品質量不差和低價開售的兩種條件下，vine來的好評機會也很大。再創建新鏈接把剩餘的貨發過去，然後合併兩條鏈接。
這兩種方法都可以獲取評論，但是會被亞馬遜拆分鏈接和警告的可能。
第三種方案：
直接做精品，把所有的貨都發過去，直接低價開售，一開售直接報VINE，這種方法是很正規也很安全的方法，目前有不少賣家是這樣操作。首批發1000個貨可能在兩個月左右斷貨，在銷售第1個月，賣出去大概300個以上，就要訂下一批貨，直接訂貨1000個回來，保留500個在倉庫，另外500個發美森限時達過去。美森的貨還沒有到，鏈接還剩下200個左右，把倉庫的500庫存調部分的貨發空運發過去，空運的時效7天內會上架。
對於貨值高的產品，可以參考我這種模式，對於貨值低的產品直接全部海運發過去就行，時效和貨值和亞馬遜庫存和出單速度做一個衡量，就比較好規劃。
最後總結，對於新品，真的不要冒險，不要爲了新品出單快，就大批量補貨過去。這樣很容易搞死自己，亞馬遜目前這個階段來說，包括以後來說，只能當作長期的生意來做，要做亞馬遜賺快錢，真的和賭博沒有什麼差別，現在的亞馬遜已經不是2017年以前的亞馬遜，平臺變了，姐夫變了，我們也要變了！
下週寫一篇老品斷貨如何操作，對於新品斷貨其實沒有太多可說，新品流量不穩定，哪怕斷貨了也不要麻木的補貨，老品斷貨的文章我會寫更多運營技巧上去。熟讀我這篇文章，新品斷貨其實沒有那麼可怕，可怕的是人性，是貪婪。
我曾經在亞馬遜新品喫過虧，我不希望我的粉絲在新品再犯毛病，細水長流！
今天分享到這裏，後面會寫很多亞馬遜乾貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。
（來源：一味君）
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