亞馬遜運營是需要不斷學習的，而學習是一個長久的過程，從最開始的連後臺都不知道在哪登陸，到後來學會編輯listing、發貨、回覆客戶，再到後來站內秒殺、廣告、站外營銷，真真可謂從菜鳥到飛起，而其中，必定少不了一位老師——你的競爭對手!
如果一款產品的上架，沒有經過對競品的分析，只是憑着賣家自己的思維方式來運營，最後難免折戟沉沙，成爲別人的陪襯。
分析競爭對手很重要，方法同樣不容忽視，小編將競品分析方法總結如下，一起來看吧：
競品有很多，競爭對手不能只選一個!
很多賣家在做競品分析時爲圖省事只從Best Seller中選出一個。
想一想Best Seller的利潤和銷路，任誰都會心動。
但一款產品想要產生銷量都必須花心思運營，而成爲爆款則需要賣家用更多方法再加上一點運氣。
而且Best Seller的產生存在一定偶然性，它不能代表一整個市場的需求和方向。
只有分析足夠多的數據，得出來的結論纔有參考價值，這一點賣家需要牢記。
競品清單需不斷調整
小編在打造一款產品前會先確定20個競爭對手，但這僅僅是第一輪分析。
隨着每天、每週的市場變化，一些新的競爭對手會彎道超車浮現在我們眼前。不用猶豫，將這些勢頭強勁的競品也加入清單，而那些近期表現欠佳的listing可以據情況剔除一部分。
市場一直在變，競爭對手就是我們的風向標。
選擇競爭對手不必侷限於同款式
一些賣家在選擇競品時會下意識地找那些與自己相同的listing，這並沒有什麼不對，但我們的目光不應只是侷限於同款式!
分析消費者心態很關鍵，一件成功的產品必然是符合消費者心理的。
消費者在決定購買一款產品時，並不確定最終選定什麼款式、什麼顏色、什麼材質，此時消費者選擇的是功能，能夠解決某種需求的用品。
按照這種思路，你會發現潛在的競爭對手還有很多。
同功能、同風格的產品都不要放過。
只有把更多的競爭對手納入分析範圍，賣家得出的判斷才更全面、客觀!
競品分析的四個維度
listing詳情頁，主要包括關鍵詞、圖片和文案;
review評論區，分析好評可以用於listing文案部分，差評分析可以提前避免不必要的錯誤;
競品價格，很多賣家喜歡從成本和利潤率來定價，往往忽略在市場中價格就是競爭力，橫向對比來定價纔是運營成功的正確方法;
競品廣告策略，通過關鍵詞在不同時間段查詢，嘗試找到競品的廣告位，查看競品的廣告投放情況，然後逆向思維，思考對手這樣做的目的是什麼?這樣很容易搞清楚競品的廣告投放策略。
競品分析需要養成習慣，反覆多次進行，找出競爭對手的運營細節及運營思維，培養自身的運營全局觀，打造爆款無非如此而已!
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
