亞馬遜旺季前夕最讓賣家頭疼的就是亞馬遜IPI庫存指標低於500分的限制,本來單品就受限，只能允許銷售三個月的庫存，如果IPI再疊加，那麼對於FBA倉庫就更加被動，因此提升IPI刻不容緩。我們今天就從亞馬遜政策解讀、什麼是IPI庫存績效指標、爲什麼要關注IPI庫存績效指標、IPI分數如何計算四方面系統來梳理IPI庫存績效指標。
一、亞馬遜IPI是什麼?
亞馬遜IPI全稱Inventory Performance Index，即中國賣家常說的“庫存績效指標”，據亞馬遜表示，IPI指標(Inventory Performance Index)是基於賣家儲備熱銷產品庫存以及現有庫存管理情況來判定的。
進入賣家中心，在“Inventory”操作頁面，賣家就可以看到店鋪當下的IPI分數。賣家的IPI分數，通常每週計算一次，週一更新。
IPI可以描述爲跟蹤你在亞馬遜上的庫存狀況的一個度量標準，衡量你的產品在你的庫存中存放的時間，以及你管理庫存的效率。亞馬遜使用0到1000來爲IPI評分，分數越高越好。
亞馬遜IPI計算方法
亞馬遜未公開IPI計算方式，亞馬遜稱其與Buy Box算法一樣，都是私有的，不會被公佈。關於如何提高IPI，亞馬遜僅給出了沒有太多參考價值的解釋：提高你的IPI分數和最小化你的FBA倉儲費的最好方法是減少無價值的庫存，並將有價值的庫存保持在精益的水平，同時確保你有足夠的庫存來最小化銷售損失。
亞馬遜IPI分數過低的後果
如果賣家的IPI分數低於最低標準，那麼在創建FBA庫存時，會受到數量限制，如果低於500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。。只有在IPI低於最低標準時，亞馬遜纔會展示庫存數量限制。賣家可以在任一“FBA發貨計劃”窗口下方，看到當前的倉儲數量限制，以及之後可能的庫存數量限制。
按照之前的400分最低標準，簡單舉個例子，如果賣家在5月19日(季度末前6周)的IPI爲401分，6月30日爲0分，或者反過來，5月19日爲0分，6月30日爲401分，這兩種情況下，賣家都不會受到懲罰，也就是庫存數量不受限制。
亞馬遜IPI的提升方法
1、Excess inventory (冗餘庫存率，含壓貨和庫齡)通過亞馬遜的庫存面板，可以快速識別庫存中存在時間過長(超過90天) 的產品，滯銷庫存會嚴重影響你的庫存績效評分，以及利潤!所以，越低越好。如何減少冗餘庫存，是每一個賣家必須認真思考的問題。
IPI分數提升方法：分析冗餘原因，整理庫存，處理掉滯銷庫存。通過降價、秒殺、移庫或者銷燬等方式處理這些產品，刪除有問題或過失的SKU。
你的售出率得分取決於你的訂貨水平和銷售能力，假如你訂了30天的貨，並備了七天的安全庫存，90天全部消化完畢，那你的SELL THROUGH分數是90/(7+37)/2=4.09
IPI分數提升方法：售出的商品數量是衡量售出率的一個重要因素。在做好研判的情況下，推出新品拉動整體出單量，不失爲是快速且有效的方法。
3.In-stock inventory (在庫率)這是過去30天內產品有貨的時間比率，越高越好。一個產品缺貨也會影響IPI，重新補貨可以提高在庫率。如果你的存貨中有無法補充的產品，則需要重新設置補貨頻率，或者將其進行標記，進行隱藏。restock inventory界面可以進行相關操作。
IPI分數提升方法：產品的銷量直接關乎到該產品的IPI。因此，在評估期開始之前，賣家應該注重提高暢銷品的銷量，時刻保持暢銷產品有貨。
一些建議：
1、運營端加快庫存週轉，倉儲費控制在1%最爲合理;
2、產品端優化產品佈局，及時果斷淘汰不合格產品;
3、優化走貨方式，合理利用海外自發倉，減少FBA倉儲無效使用。
4.Stranded inventory (FBA有庫存但是listing不在線，又稱之爲擱淺庫存)這種一-般是有FBA庫存的listing不在線，客戶無法購買。
產生的原因無非是:上貨信息不完整; 被亞馬遜下架(售後，被投訴，被審覈) ; listing不規範(拆合併變體， 侵權) ;到倉未開售; FBA的SKU設置成了自發。
IPI分數提升方法：注意Listing描述的語法，及時修改錯誤描述。每日檢查無在售信息Listing，及時修復。
總結：
亞馬遜IPI分數的異動要隨時觀察，提前規劃。注意售出率指標，根據銷售情況合理備貨。儘量多批次分散發貨。適量結合自發貨，降低對FBA的依賴。考慮合理利用多賬號來更靈活地使用FBA。
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
