關鍵詞就是流量，流量就是銷量，由此可見，關鍵詞是多麼重要。在亞馬遜的listing中，需要把合適的關鍵詞埋入到Title、Bullet Point、Description和後臺的Search Term供亞馬遜搜索引擎進行識別和解析，在買家進行搜索時，亞馬遜就能根據解析結果匹配，將商品呈現在買家搜索結果頁中，完成曝光。關鍵詞就是產品的識別證件。
進入主題前，考慮到本文是面對亞馬遜小白賣家。
我們先囉嗦說明什麼是主關鍵詞?什麼是長尾關鍵詞?
主關鍵詞：
1、在很多情況下，就是產品的名稱，它是最能簡單直接的體現產品屬性的詞。
2、從搜索效果上來看，一般是大詞，熱詞，搜索量很高，大賣會直接使用。
3、主關鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞;
長尾關鍵詞：
1、可簡單的定義爲精準的關鍵詞，它既能表現產品具體特徵又符合客戶精確搜索習慣。
2、從長尾關鍵詞上體現出來的信息，可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢。
3、長尾關鍵詞主要是根據主要關鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個單詞組成。
1、亞馬遜站內功能
(1)亞馬遜搜索框推薦
當你在亞馬遜前臺輸入關鍵詞時，系統會根據搜索的相關程度，給你推薦搜索量較高的關鍵詞。這些詞都是亞馬遜上買家真實行爲產生的關鍵詞，準確度很高。
競品，尤其是類目頭部競品的listing，是值得學習的榜樣，分析競品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模塊，可以找到很多關鍵詞。
在廣告系統中，有兩處可以幫助發現產品的關鍵詞。
A:創建廣告活動使用關鍵詞打廣告時，系統會根據選擇的ASIN相關程度推薦搜索量高的關鍵詞。如下圖中的產品是做運動水壺配件的，在選擇了ASIN以後，就推薦了一些主要關鍵詞，這些都是反應買家在平臺搜索行爲的詞。
B:利用廣告報表或者直接在廣告活動-廣告組-搜索詞中查看。在廣告運行一段時間後，就可以去後臺下載廣告報表，在報表中可以看到買家的搜索詞、點擊次數、花費、產生的訂單、銷售額和acos等數據，報表中表現優異acos很低的關鍵詞，值得重點培養。具體的在後面的廣告環節再細講。
(4)利用亞馬遜品牌分析
賣家完成品牌備案以後才能註冊品牌分析功能。在找產品關鍵詞時，可以利用品牌分析的亞馬遜搜索詞報告(Amazon Search Term Report)子功能，輸入關鍵詞或者ASIN來找關鍵詞。
最後，根據以上方法收集到的關鍵詞，分主關鍵詞和長尾關鍵詞統一管理，再根據關鍵詞的搜索熱度，集中度和PPC價格，再結合自身的實力，選定主推關鍵詞，埋入到listing的Title、Bullet Point和Description等內容中。
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