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剛做亞馬遜時,總覺得前途一片光明,看着別人能輕易賣爆產品,總覺得自己若有了對的產品,合適的價格,配之恰當的營銷活動也是有機會做爆的。可真到自己手裏了卻發現不僅沒把產品做爆,運營過程中還出現了一系列的問題。

1、文化差異

選擇的產品一定要迎合本土化和品類專業化。本土化特色的產品,更能觸發買家的購買慾。本土化的服務,更能讓買家感到親切。迎合本土化的產品能最大限度拉近和買家之間的距離,消除隔閡。如果買家看到你賣的產品就像一個雜貨鋪,會讓人感覺不專業,專注於做一個品類,可以讓客戶看到你是專業的,客戶也能從店鋪中買到很多配套的產品,這樣不僅對品牌運營有好處,也方便推廣同類目的產品。

2、產品開發

產品開發時間過長,進展緩慢想快速打進市場,產品生產週期在保質保量的同時,賣家要加快進度。在當下互聯網信息共享的時代,慢工出細活兒固然好,但也給了競爭對手大量的時間。很多工廠在承接產品生產的過程中銷售員、業務員、發貨人員等均可能成爲競爭對手打探的對象。所以,挖掘好產品後,我們要加快生產,在保質保量的前提下做好防泄密工作,讓產品在上市初期能有個好的開始。

3、產品競爭

沒有絕對的好產品,但放對了市場的產品就是好產品,這樣的產品纔有可能被打造爲爆款產品。

比如一個新賣家,一開始做亞馬遜就選擇了美國站,美國站(紅海)需求大,競爭也大,並不代表你適合。當你選擇的產品(銷售目標對象需求不準,文化忌諱不瞭解等),那麼不要朝思暮想“爆款”的到來,等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產品再出色,運營能力再強,需求不對,人文特色習慣不符合,過程也將坎坷。

比如一個新賣家,一開始做亞馬遜就選擇德國站(藍海),加拿大站等藍海市場,競爭適中,需求也可以,那麼你成長和成就爆款的機率就大。尤其是歐洲站的德國,目前有VAT的限制以及小語種的制約,但只要賣家註冊了VAT就相當於有了合法的保障,在衆多被洗牌後的賣家中,佔據他們原來的地位,需求那麼大,換的只是不同的專業賣家。

4、產品優勢

沒有賣點作支撐,無法有效說服買家購買。有需求就一定會有市場,關鍵是如何找到目標用戶,找到後如何打動他們使之產生購買慾望?前者可通過種種引流渠道找到意向用戶,後者賣家需在瞭解用戶需求的基礎上進行開發或生產。用戶需求在哪裏可被挖掘到?賣家可通過搜索引擎、行業分析報告、社交媒體使用關鍵詞搜索找到特定信息,這需要賣家耐心的搜索,且對於社交平臺上小組這種組織,可以多逛逛,瞭解他們關心的信息,這些也是非常容易找到的。

5、排名規則

瞭解排名規則,防止惡意競爭,增加用戶購買體驗。有人總想走小道,到頭來一場空。產品排名規則涉及到的影響因素有多很多,賣家可多多學習瞭解,知道銷貨成本是什麼,怎麼樣做能更好的優化產品,對涉及到的影響因素,我們應認真的優化且向優秀目標進發,在此過程中,除了不定期學習且瞭解規則變動外,對運營技巧的不斷學習也是必要的。

6、營銷策略

營銷策略要提前制定,執行力要更緊營銷策略,特別是對爆款打造或新品測款上。這個策略不是定死的,而是大框架下依附產品的運營數據隨時進行微調的。比如說前期我們要明確受衆用戶,如何把產品推送到這類用戶眼前,如何增加買家黏着性,如何增加回購率,圍繞這類數據,策略也好,營銷費用也好,都需要應變。但在大框架下,團隊執行力如何保證,這很考驗負責人。負責人可先依據營銷策略寫出項目進度表,每月,每兩週、每週、每天要做的事,達成的目標都要寫清楚,責任到人。雖說實際情況是多變的,但如若與達成的數據相差太多,應追責到人。

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