能夠尋找到一個亞馬遜藍海市場，對於我們亞馬遜賣家來說成功機會會大很多，那麼今天今天給大家介紹如何進行亞馬遜市場分析。
一、亞馬遜潛力市場的篩選維度
1、品類評論數多(代表市場需求大)
2、品類listing數量少(代表賣家少，競爭小)
3、年複合增長率大於30%(代表市場需求不斷增長)
4、月新增評論數大於5000(評論按100:1的比例，代表這個品類12月份訂單至少50萬單)
5、新品牌機會指數大於50(機會指數越大，表明市場壟斷性越小，機會越大)
6、品類集中度在50以下(集中度越底，表明品類訂單頭部賣家佔比越小，壟斷性越小)還可以根據自己的價格偏好設置價格，比如20-50美金等。
二、亞馬遜市場分析
1.市場容量
市場容量代表着用戶的需求，選取同類目產品Top100銷量作爲參考依據進行市場容量分析。用戶對該類產品的需求量越大，可以獲得的銷量就越高。
從圖標的數據來看，該類目的市場容量(Top100預計月銷量)爲413510，屬於中上等市場。從類目第一名的預計月銷量來看，此類目的市場銷量分佈比較均勻。產品壟斷係數爲12.29%,說明新品進入市場後還有很大的市場空間，沒有形成壟斷，類目有長尾流量，因此也具有比較好的發展空間。
2. 新品佔比
通過研究新品所佔該類目市場比例，分析產品所在類目新品存活度，如果市場新品活躍，則表示新品有更多的機會進入市場，對於新賣家來說是一件好事。
3. FBM佔比
作爲跨境賣家，我們必須知道的亞馬遜有兩種物流發貨方式，分別是FBM和FBA。 所謂的的Fulfillment byMerchant(FBM)即無貨源自發貨。待買家拍下產品後賣家由國內進行發貨，貨物先發送至中轉倉，然後經國際中轉倉再發至買家手裏。使用FBM此選項，你將自行負責整個交付過程。 FBA，“Fulfillmentby Amazon”，是亞馬遜物流爲賣家進行相關的服務。FBA是亞馬遜2007年開始爲第三方賣家提供的服務，亞馬遜將自建的亞馬遜倉庫開放給第三方賣家使用。第三方賣家發到FBA倉庫的貨件，由亞馬遜代爲提供入倉、分揀、發貨、客服、退換貨等服務，亞馬遜按照貨物的屬性來進行相應的收費。
以圖表來看，我們可以根據此類目來看，亞馬遜的很多賣家都採用FBA物流方式來進行發貨，因此可以同步類比分析出絕大部分做亞馬遜跨境電商的賣家都會採取FBA來發貨，對於新手賣家而言，選擇FBA是一個很好的選擇，當然我們也要根據自身的產品分析再來選擇自己適合的發貨方式。
4. A+佔比
A+頁面：A+內容功能可讓品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我們要知道，類目A+佔比高，則說明類目賣家綜合素質高，品牌意識強，新賣家要進入這樣的品類，具備品牌備案成爲基礎條件;如果A+佔比低，則說明類目賣家對listing質量的打造不太注重，同時新賣家要進入這樣的類目可以充分發揮品牌優勢，做品牌，做A+去獲得更高的轉化率。
從上圖來看，我們可以瞭解到有進行品牌備案的賣家佔領亞馬遜市場的大份額，並且有進行A+頁面備案的亞馬遜新品也是有着大份額的市場。
因此，通過分析我們可以知道，做品牌備案得到越來越多進入亞馬遜的新手賣家所青睞，我們也建議，如果您已經有想做亞馬遜的想法或者已經進入亞馬遜，也可以進行品牌備案。
A+頁面不僅能爲商品帶來“三提一減”(提高瀏覽量、提高銷量、提高轉化率，減少買家退貨和差評)，還能提升品牌知名度。
5.銷量分佈
通過銷量分佈的圖表分析可以看出產品所在類目的銷量分佈情況，有無被個別listing壟斷，銷量分佈是不是平均，類目長尾流量如何。
在進行運營推廣時，如果一個產品的銷量排名能穩定在同類的產品銷量分佈的中間位置，同時具備不低於同類的轉化率。那這個產品將更快獲得平臺流量權重，拿到更多的優質流量。
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
