亞馬遜鋪貨、精品、精品如何選擇?運營模式剖析-今日看點-跨境資訊

亞馬遜鋪貨或精品模式，其實它的存在就說明它的合理性，每種模式之下都有搞的好和搞得差的，關鍵是你能不能找到適合自己的亞馬遜經營模式。

設想，如果把精品/品牌賣家比作種一棵參天大樹，鋪貨模式就可以看作是一片片的樹苗。選擇把一棵小樹苗種到很高很大，還是選擇不斷地培養出一棵又一棵的新樹苗，其實都沒有問題。重要的是使大樹和樹苗，能夠一直不斷穩定的生長。

亞馬遜鋪貨模式

鋪貨模式是指在基本不做選品的情況下，使用多店鋪批量上架listing，通過店鋪的自然流量獲得訂單的一種運營模式，鋪貨模式在物流上基本上是採用國內自發貨。鋪貨的玩法還有好幾種。

1、使用ERP或者人工批量採集平臺上熱賣的listing並上架，出單後再開始通過1688或者速賣通這樣的網站尋找供應商快速採購，然後國內發貨給消費者。這種往往會碰到採不到貨或者採購價過高的情況;

2、與固定的供應商或者可以一件代發的商城合作，批量上架供應商的產品，出單後找供應發貨。這種方式的貨源跟價格相對穩定，但產品的熱銷度沒辦法得到保障;

3、通過一定沉澱，有一定數量的自備庫存，然後通過不同店鋪，更換關鍵詞、圖片排版、組合銷售等方式，打造衆多listing的方式鋪貨。這種方式應該算是鋪貨中最優方式了，但需要經過一定積累後才能做，而且庫存壓力也相對較大。

總體而言，鋪貨模式因爲需要大量鋪產品和listing，因此需要較多的人力和強大的ERP系統去支持，這也是爲什麼深圳鋪貨大賣家動不動就幾百人的原因。而且鋪貨沒辦法做廣告和listing優化，基本上只能靠低價獲得一些流量，總體的利潤率相對較低。

亞馬遜精品和鋪貨的區別

亞馬遜精品模式

精品模式是指在產品上架前先做好足夠的市場調研，選出有市場前景的產品，然後將所有的精力、資源投入到這些產品中，進行重點打造。採用精品模式的賣家，一般一個店鋪只有幾款產品，做到極致的甚至只有1款產品，當然，精品也不是那麼容易做的，存在幾十款產品在賣的也是比較普遍。做精品的有幾個注意點：

1、要有相對豐富的選品經驗，篩選出的產品方向要先確保沒問題，選品選不對，就沒有什麼精品可言;

2、運營經驗要相對豐富，知道該怎麼優化產品和listing，該怎麼打廣告等等;

3、合作的供應商要是靠譜的，配合程度要高的，能夠積極配合產品優化升級、出貨等，做精品還找網採的供應商，那就是扯淡;

4、品牌肯定是必不可少的了，這個不是說一定要打造什麼全球知名品牌，主要是防止跟賣跟競爭對手打壓;5、做精品最終的肯定是要走亞馬遜FBA的，不然權重還是蠻難的。

總體而言，精品模式的SKU少，發貨走FBA，不需要大量的人力去管理，主要是靠個人的選品能力和運營能力，至於資金，看個人吧，畢竟這只是一種模式，錢多有多的玩法，少有少的玩法，並沒有說做精品一定要做到多大。

亞馬遜精鋪模式

精鋪模式實際是介於鋪貨模式與精品模式之間，取兩者所長，避兩者所短，只能勉強稱之爲一種模式吧。這種模式的核心思路就是：我鋪貨，但我不瞎鋪，而是根據一定的選品標準，篩選出符合市場需求的產品，並且事先已經找到可以穩定供貨的供應商，產品上架後，按照接近精品的標準制作listing，少量投些廣告，然後跑段時間的數據，把數據表現較好的產品拎出來再做重點的打造，優化listing、優化產品質量和功能、優化供應商、加大廣告投入等，從而打造一個穩定出單的產品。這種模式需要注意的點有：

1、相較於精品模式，需要經常上架一定數量的產品去跑數據，但數量肯定是遠低於鋪貨模式的，具體數量視每個賣家的情況而定，每個月幾十款幾百款都可以;

2、listing要花點心思去做，不能簡單照抄，當然，也沒必要像精品一樣，一開始就做的多完美;

3、廣告是要投的，做亞馬遜不投廣告是測不出效果的，當然前期只需要少量去投就好，畢竟只是爲了測數據;

4、供應商事先要找好，並且事先獲得報價，甚至事先採購部分的庫存，十個幾十個都可以，只有這樣，在測款完成後才能快速反應，快速優化，儘快打造穩定出單的產品;

5、前期測款的時候可以做自發貨，等測款完成後，就要儘量發FBA了。前期自發貨是爲了降低風險，後期發FBA是爲了更穩定的出單。

精鋪模式在各方面都算是中規中矩，適合穩紮穩打，對於有一定經驗但又不是特別足的賣家來說，還是一個比較好的選擇的。