首先我們來看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亞馬遜獨特的A9算法，直接影響我們的listing排名，下面這張圖是一位資深賣家根據自身經驗繪製的A9算法的主要影響因素
可以看出，最大的三個影響因素分別是：
180天內的銷售歷史;
自然銷量
轉化率
如何計算亞馬遜的轉換率?
訂單轉換率 = 訂單總數/listing的流量
如何監測轉換率?
步驟1：導航到Report，然後點擊 Business Reports
第2步：查看sales and traffic
第3步：查找Order Item Session Percentage，就可以看到轉化率
第4步：點擊by ASIN就可以看到各個產品的轉化率
如何提高亞馬遜轉換率?
1.進行關鍵詞研究
在計算轉化率時，如果結果顯示轉化率良好 – 那麼下一步就是爲您的商品詳情獲取更高的點擊率。
實現此目標的最佳方法是進行關鍵詞研究。優化Amazon SERP(搜索引擎結果頁面)的相關搜索詞或關鍵詞，這樣我們的listing就可以獲得：
曝光度
流量
銷量
爲產品選擇正確的關鍵詞後，下一步是將關鍵詞融合到：
Listing的標題(Title)
五點(Bullet)
產品描述(Description)
2.創建有吸引力的產品描述(Description)
通常，在優化listing時，listing的詳情頁描述是最容易被忽視。
Description應該：
易於閱讀和理解
足夠有吸引力
包含產品的詳細且有用的信息
3.以利益爲導向的五點描述(Bullet)
五點可以簡化閱讀過程，幫助買家瞭解關鍵的產品功能。
但是不要包含太多的要點。據專家介紹，5是五點描述最合適的數量
直接使用CTA(號召性用語)來結尾，比如(Buy Now, Order Today, etc.)。
4.使用高質量的產品圖片
圖片是買家在瀏覽我們的listing時最先注意的部分。圖片是否有吸引力的，直接決定買家會不會瀏覽其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。
確保產品圖片：
高質量
清晰，白色背景
無論我們的產品多麼好，如果圖片沒有吸引力，買家也不會有購買慾望。
5.保持價格的競爭力
優化產品listing的一個好方法是設置有競爭力的價格。首先，查看競爭對手的價格。保持低於競爭對手的價格並不是一個好主意，因爲，便宜會讓人懷疑產品質量;有時，利潤比轉換更重要。
在確定價格的同時，進行AB測試並查看實際工作情況。嘗試進行促銷或打折來刺激銷量
6.跟進郵件
買家購買產品的那一刻，賣家跟買家就產生了這種關聯。他們是推廣產品的理想受衆 – 因爲他們是購買產品並使用它們的人。
購買產品後立即發送簡單的電子郵件，看看他們是否會接受。讓他們知道您對問題和疑問持開放態度。添加我們的郵箱鏈接，以便他們可以根據自己的體驗給予評價或反饋。
但是，不要用郵件轟炸他們，應該表達我們對消費者的關心以及最自己產品的負責態度。
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
