仁者見仁,智者見智。不同的人對於選品有不同的看法, 今天聊聊我對亞馬遜選品的看法,感興趣的賣家歡迎以後有機會一起探討。
做亞馬遜, 三分運營, 七分選品。充分說明了選好一款產品,對於做亞馬遜的重要性。而且亞馬遜這個平臺本身就是一個重產品,輕店鋪的這麼個平臺。那麼如何選品呢?
第二, 不建議做高貨值的產品。有些亞馬遜賣家或運營人員心想,我在別人公司運營負責的都是做的高貨值的產品, 產品也有很高的利潤, 淡季日均上百,就想着出來自己單幹。但這裏有個很重要的前提, 這個是在別人公司運營, 人家無論是在資本,供應鏈,資源都很成熟的情況下做起來的, 也就是這個是在別人的平臺, 離開了那個平臺和自己出來單幹完全是兩碼事, 根本沒有任何可比性。很簡單啊, 高貨值的產品太壓資金了啊, 資金能週轉過來嗎? 那麼如何定義是不是高貨值呢? 建議採購價在50元以內或左右差不多。
第三, 不要做太低貨值的產品。剛剛談到了不要做高貨值的產品, 同時也不建議做低貨值的產品,尤其是當下的亞馬遜。爲什麼呢? 低貨值的產品沒有利潤啊或者說利潤不高啊。可能這種產品採購價很低, 備貨沒有什麼太大的壓力, 但是亞馬遜站內cpc廣告費高,競爭通常會比較激烈, 扣除頭程費, 亞馬遜平臺佣金, 廣告費, 亞馬遜配送費, 很有可能最後還是虧的。 但是通常這種產品你很難提價, 你一提價,就很難有自然單量,自然轉化率很低,所以這種產品, 可能一年到頭都是給亞馬遜打工了,最後最多賺了個寂寞。
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