今天，邊肖想和大家分享一位資深亞馬遜賣家的廣告佈局理念和廣告推廣節奏，非常適合季節性產品。
以聖誕產品爲例。如果要推廣聖誕相關產品，首先需要調查數據，比如銷售主要集中在什麼時候，等等。我們可以通過各種渠道獲取數據，最典型的就是亞馬遜背後的第三方數據分析工具ABA。其中，第三方工具可以抓取某個特定關鍵詞的歷史變化曲線，ABA可以看到去年不同月份同一關鍵詞的搜索量排名變化。
事實上，聖誕相關產品主要在11月和12月上半月銷售。知道銷售節點後，應該如何佈局？
1。送貨。如果賣家要測試產品，需要在5、6月份完成第一批庫存發貨。發貨過程一般需要一個月(6月發貨，7月到貨)。至此，我們可以打開廣告了。雖然7月份很少有人會買，廣告也能獲得一些曝光和點擊，但是轉化很低。
3。補貨。如果賣家在7月份完成上述數據測試，那麼可以在7月底或者8月初補貨(這次的貨量會明顯增加)，到貨時間大概在8月底9月初。事實上，在9月初，與聖誕節相關的搜索詞的搜索量已經開始上升，並且會有一些交易量。
4。升職。產品一旦到倉，馬上促銷。推廣需要建立關鍵詞排名。這些事情通常在9月到10月進行。如果要做複習，很簡單。9月初做一個藤蔓評估，陸續會有買家接到藤蔓評估訂單。Vine複習時間比較長，一般1-2個月。因此，邀請和評估將在9月初進行，最遲在11月初。11月份產品正式銷售的時候，已經有了一些評價，很容易就能抓到更多的流量。
5。提升排名。很多人(尤其是新手)都有盲從的習慣。他們看到別人賣的好，就會去賣別人賣的東西。9月到10月是萬聖節相關的熱銷期。很多新手盲目購買萬聖節相關產品，但有經驗的賣家會提前宣傳聖誕產品。
以上是在亞馬遜做季節性商品時分享給賣家的廣告創意。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑藉專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場，實現更好的運營。
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