亞馬遜3.0時代，越來越多的賣家開始關注產品差異化，尤其是還沒有開始差異化的類目下的產品。很多賣家希望通過外觀差異化或者邊緣功能差異化，能夠顯著提高產品的點擊率和轉化率，但這幾乎是不可能的，因爲差異化只是產品開發的起點。
此外，性價比和點評對產品轉化率的影響也非常重要。性價比在新產品前期推廣中的作用遠比差異化重要，複習的數量和質量也很重要。
差異化的早期作用是減少競爭，提高溢價，實現同類產品的高性價比。
1。產品開發的差異化只是一個起點
在我們現在的產品開發過程中，很多小夥伴都把差異化當成了神器。他們認爲只要我的產品差異化到位，產品就會被推上去。就像之前一個創業的小姐姐跟我說的，她什麼都不缺，缺的是改變品類的產品。對不起，這種想法是完全錯誤的。一個改變品類的產品，一個改變世界的產品，一定會受歡迎。但是大部分賣家做的產品都很普通。在這個階段，90%的差異是外觀差異和邊緣功能差異。
本質上，產品本身並不會帶來超高的流量和轉化率。它能做的只是幫助避免同質化嚴重的價格戰。一個很簡單的事實是，同質化的產品有100種，那麼如果大家都這麼做，價格一定是一個比一個低。雖然差異化產品的溢價不會大幅提高，但他們只有兩款同類產品，不需要打價格戰來維持正常銷售。差異化只是幫助避免價格戰的一種手段。
2。成本效益是新產品的重點
不下新品訂單的最大原因是性價比。新產品的性價比如何？鏈接不做廣告的時候，客戶心目中的價值定位。
同樣的產品，100評產品的客戶心理價值定位肯定高於裸奔產品；
與同質化產品相比，差異化產品具有更高的顧客心理價值取向。雖然他們自己的成本是一樣的，但是客戶的心理價值取向是高的，這也是爲什麼賣家賣的產品要看起來既漂亮又有質感的原因。
一個新產品前期能不能有訂單，最大的原因就是性價比。這個性價比就是客戶的價值取向。
3。鏈接查看非常重要
對產品而言，是鏈接更重要還是差異化更重要？很多人的第一反應是分化。其實這是一個很簡單的道理。爲什麼會有新品上架？無論做什麼差異化，一開始點擊量和轉化率都很差。過一段時間，點評回來後，整體點擊轉化會更好。很明顯，90%的情況下，複習的影響大於分化。這裏指的是標準產品，非標準產品會單獨討論。
影響產品轉化率的原因包括性價比、點評、差異化，產品每個階段的重要性都不一樣。如何把握產品開發的重要點是關鍵。
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