2021亞馬遜廣告經驗乾貨請讀3遍
2021亞馬遜廣告經驗乾貨請讀3遍
亞馬遜廣告的幾個統計規律
70% 的買家僅在搜索結果的第一頁購物。
大於 40% 的銷售，都是由廣告點擊帶來的。
亞馬遜廣告轉化率是谷歌購物廣告的4倍。
用戶行爲錯綜複雜 亞馬遜上，平均每個產品可以從99個不同的關鍵詞獲得訂單。
關鍵詞數據稀少 89%的搜索詞在任意30天內沒有統計意義。
市場變幻莫測每個關鍵詞的每次點擊收入平均每月波動18次。
需要數據建模和自動化數據工具提供商認爲：爲了優化出價，一個在亞馬遜上有100個產品的品牌，每個月必須採取18萬次的出價變化，其中90%的出價變化需要對集羣式稀疏關鍵詞數據進行建模。
廣告投放基本概念
亞馬遜廣告概念不復雜，大概如下：
A9 算法到A10算法的變化
A10算法更加關注相關性。
A9算法傾向於推薦流行和更容易轉化的產品，從而實現利益最大化。 A10算法更關注相關性 CTR重要性被提升 關聯銷售 關鍵詞的深度和廣度A10算法產品表現基礎上，也關注賣家表現。
產品表現不再是唯一排名因素 賣家賬號銷售歷史記錄 好評數和好評率 賣家賬號績效 賣家產品類目豐富度關鍵詞分析
關鍵詞描述一個事物的骨架、關鍵特徵。
在引流、推廣中，不論是SEO、廣告投放等，關鍵詞是其公共的基座。
我之前有一篇文章， 站在技術或者偏“技術哲學”的視角，專門講過 SEO 與 關鍵詞。在小明哥聊跨境的工號中可以翻閱，歡迎閱讀。
關鍵詞+長尾關鍵詞構成巨量的關鍵詞詞庫，故關鍵詞分析一般需要藉助工具。
關鍵詞分析、使用大致過程是：
關鍵詞收集整理 關鍵詞的過濾和分級 關鍵詞的埋詞相結合，提升曝光和點擊。 針對上升期的產品，建議使用展示廣告(SD)、品牌廣告(SB)，最大化產品展現。 針對成熟期的產品，建議結合商品廣告(SP)和品牌廣告(SB)，最大化利潤。用一張圖來說明下關鍵詞該如何處理：
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