用好亞馬遜優惠券助力爆款打造
用好亞馬遜優惠券助力爆款打造
我相信只要是接觸過亞馬遜，不管是精品路線，精鋪路線，還是鋪貨路線的亞馬遜運營們都知道怎樣爲自己的產品開優惠券。 但是開亞馬遜優惠券時具體要怎樣設置，你做對了嗎今天就和大家一起嘮嗑嘮嗑關於亞馬遜優惠券的那些事。
首先我們來聊聊什麼產品需要開優惠券，而聊這個問題前，我們需要先明確一下產品的不同生命週期的定義，因爲這直接影響我們設置優惠的決定。
新品期：新品到貨12個月內
成長期：到貨12個月以上，已經穩定出單，但是沒有到達理想銷量或利潤率
穩定期：產品銷量和利潤率達標
衰退期：銷量和利潤率一直下降，不達預期
計劃淘汰的產品：到貨3個月，銷量和利潤都不達預期，依然虧本或幾乎沒有賺錢的產品
我們不應該脫離產品所處的生命週期來聊怎樣設置優惠券，而明確了產品的生命週期後，我建議處於不同生命週期的產品這樣設置優惠券。
1. 新品期和成長期的產品一定要每天看優惠券的使用情況，因爲這個階段，沒有優惠券對銷量影響比較大；
3.新品期建議使用較大的優惠力度，因爲亞馬遜前臺有一個專屬的優惠券流量入口，較大的折扣有利於獲得更多的流量；
4.新品期和成長期的產品，預算不要設置太高，100300美金即可，有效時間設置長一些，建議一個月或以上，希望達到的效果是，我們設置的優惠券在有效期內快速被領完並兌換完，系統會識別爲比較受歡迎的優惠券，有正面積極的影響；
建議不要設置高金額的預算對應短時間的有效期，這樣每次優惠券結束的時候，兌換率10%都沒有，相對而言是沒那麼好的。
6. 新品期和成長期的產品，如果有3天左右銷量不達預期，1. 考慮加大優惠券金額，觀察幾天；2. 沒有效果的話，考慮降價；
7. 穩定期的產品，優惠券用完了，先觀察23天，看對銷量有沒有影響，如果沒有影響則不需要繼續開優惠券；如果有影響，但是銷量依然在目標銷量範圍內，不需要開優惠券；不符合以上2個條件，及時開出優惠券；
8. 設置優惠券時，選擇直接減金額，還是選擇按百分比減建議低單價的產品選擇按百分比，比如10美金的東西，20% off也就減2美金，這種情況下，我認爲20%比2美金的視覺衝擊大一些；如果是高單價的產品，我建議直接減金額，比如100美金的東西，20% off就已經減20美金了，這時候我覺得直接寫金額的誘惑要大一些；
9. 是否要限制每位買家只能兌換一次我建議優惠力度大，主要目的是引流的時候，可以勾選只允許兌換一次；如果只是日常掛個5% off，而且買家使用優惠券後的利潤依然符合預期的話，我建議不用勾選；
10.如何選擇優惠券的受衆羣體如果你選擇了 亞馬遜 Prime 或者亞馬遜學生買家作爲目標羣體，那麼只有 Prime 或者是學生買家才能在商品詳情頁面和購物車中看到提供的優惠券。所有我建議一般情況下都是選擇所有買家。
好了，關於亞馬遜優惠券，今天就先嘮嗑到這了，如果有什麼想法或疑問，歡迎在我的觀察員主頁給我留言。
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