亞馬遜?" alt="新手小白如何開始做跨境電商亞馬遜?" vspace="0">
第一步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號(當然是proffesional plan, 40美金/月的那個)。
營業執照需要提前準備好——可以找代辦 (資源不做推薦)。
第三方收款平臺也要提前註冊好(亞馬遜註冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平臺可以幫你解決)。
第二步：瞭解平臺是如何運作的
你需要先對亞馬遜平臺運作方式有個基本的認識。
學習資料推薦Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
第一季最詳細。看完你會對亞馬遜操作模式有個基礎的瞭解。
或者Helium10最新發布的Project X，都是很好的新手教程
理論結合實踐效果才能最佳。
只看不動手，你的學習效率會很低。
最簡單有效的方式就是邊學邊幹。選一個單價低的產品*100個，從訂貨，發貨，到上架，整個流程走一遍，整個過程就瞭然於心了。
第三步：選品
選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在“你是否能賺錢”這件事上佔的分量不低於60%。
好多人上來就問“如何選品”?沒法回答。因爲選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是：需求高，競爭小。
“高”和“小”都是相對的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點，那麼基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產品。一個產品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個產品就好了。
值得說的一點是：選品靠的是數據分析，不是直覺。
最重要的數據就是產品的銷量情況。這時候選品工具的重要性就體現出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目瞭然的數據。
做一個產品投資動輒幾萬塊，我絕對不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產品。
第四步：找到工廠，下單訂貨
我最常用的線上平臺就兩個：一個是1688，一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當然也可以線下談。
和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項目：
產品優化改進
質量控制
供應能力
產品單價
MOQ
付款方式
物流方式
這裏值得注意的一點是：不是說你找到一模一樣的產品拿到平臺上去賣就能掙到錢。
有人又要說：哪裏有那麼多錢單獨開私模?
產品差異化≠開私模
產品差異化可以從以下幾個方面去着手：
包裝
logo
產品顏色
功/性能優化改進
捆綁銷售
總之思路就是收集市場痛點，對產品進行鍼對性的優化——可以是增加配件，可以是尺寸微調，可以是材料優化，可以是包裝方案變更，等等。不是任何的改進都需要修改模具的。
第五步：創建Listing
簡單說就是“圖片”和“文案”。
圖片是給顧客看的。
文案更多是給亞馬遜系統看的——只有亞馬遜系統準確的識別到你賣的是什麼東西，他纔可能去更好的去爲你的產品提供曝光，讓更多的精準客戶看到你的產品。
第六步：發貨到亞馬遜倉庫
不懂外貿?
不要緊!你不需要掌握哪些複雜的外貿操作模式，一切交給貨代搞定就好。
貨代會幫助你準備報關材料，報關，清關，並完成終端派送。
你只要把貨交給國內貨代，付錢，等着亞馬遜發入倉通知就可以了。
發貨之前注意貼好外箱FBA標籤，亞馬遜倉庫是靠外箱標籤來識別你的貨物。FBA外箱標籤通過亞馬遜後臺(創建發運計劃後)獲取。
第七步：LAUNCH
“Launch”說得是產品的初期推廣。因爲新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。
你需要知道的一點是：不是你把產品送到亞馬遜倉庫，什麼都不幹就會有銷量。電商平臺產品排名機制都大概類似。你的產品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發現，更無法形成購買。
所以，在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。
排名=曝光
等你的產品排名上升到一定程度，你纔會有穩定的“自然曝光”(就是不花錢的曝光)。等你的銷量逐步穩定，你再把廣告投放降下來。
一個成熟的產品，不需要過多幹預，就可以帶來穩定，持續的收益。
LAUNCH也是非常重要的一個環節。亞馬遜平臺對新品有獎勵機制，隨着你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。
總結：一個private lable產品從開始到成熟，大概需要幾個月的週期。產品成熟以後，你只需要定期調整你的廣告投放，定期注意補貨，同時注意回覆客戶郵件(一般很少)就OK了。——“睡後收入”就形成了。
一個產品做成熟(穩定)之後，再着手做其他產品。新手如果一開始就同時做幾個產品，結果通常是：精力分散，一個都搞不好。
最後一點：任何事情，開始是最難的。踏出第一步，後邊就容易了。
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