亞馬遜變體，你得知道的坑都在這裏!" alt="關於亞馬遜變體，你得知道的坑都在這裏!" vspace="0">
在談到選品時，我總是首先強調“剛需制勝”。所謂的剛需，即消費者在意其功能上對消費者潛在需求的滿足，而非外在形式上可以滿足消費者的偏好。
比如螺絲刀滿足的是消費者對功能的需求，而衣服滿足的則是消費者對其顏色、尺碼、款式等個性偏好的訴求，所以，在我看來，前者是剛需，而後者非剛需。
一個產品如果包含太多的SKU，運營過程中備貨難，打造也難，所以，這麼定義就是爲了減少後期運營中打造的難度。如此一來，剛需的產品體現在展現形式上，就是有相對較少的SKU，甚至是單SKU的產品。
很多新賣家在剛開始做選品時，總恨不得把可能存在的選項全部拿出來呈現給消費者，總期望以更多的顏色、款式、尺碼等選項來滿足消費者的需求，甚至心有慼慼然的想，如果能夠滿足全天下的消費者的全部可能選擇，那該多好?!
但這只是一個不成熟運營者(創業者)的幼稚的想法而已。因爲你永遠滿足不了所有消費者的需求，即便喬布斯再世，也不敢說這樣的話，即便教父級的創業者雷軍，也不敢說自己的小米生態鏈就具備這樣的能力。
一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特的形象，一千個消費者就有一千種對產品的不同訴求。所以，永遠不要貪婪的想用產品組合獲取所有客戶，那樣只有一個結果，死得很慘!
比如服裝，(雖然確實有不少服裝賣家賺錢，但也做得很累，同時，人家的做法你未必真會，比如一款產品上架，批量定製1000件，賣完即停，換下一款，而很多賣家的選擇是，圍繞一款產品，只要好賣就持續備貨，滾雪球式的備貨，備貨越來越多，最後因爲季節原因或潮流原因賣不動了才發現，賺的那點利潤根本平衡不了剩下來的滯銷庫存。)8個顏色8個尺碼，這就是64個SKU了，但即便如此，還會有消費者不買單，原因是，你選擇的款式消費者剛好不喜歡，於是，你還需要不停的上新款，每一個新款都有N多個SKU，如果是FBA發貨，可想而知其備貨壓力以及備貨多帶來的潛在風險。
多SKU帶來的風險主要有：一、資金壓力大，佔壓資金更多;二、備貨壓力大，考驗你的供應鏈管理能力;三、運營預期評估壓力大，總會出現“要麼賣斷貨，要麼賣不動”的SKU，容易造成滯銷庫存，侵蝕你的盈利;四、運營打造難度大，多SKU中有某個SKU賣不動時，會導致動銷率下降，會造成IPI指標分數降低，而IPI指標分數低又會加劇下一步備貨和運營的難度，即便你想打造爆款，也會因爲庫存數量不夠而被迫中止。
以上是從選品到備貨我對多SKU產品的一些看法，接下來，我想請從運營的層面上談談多SKU的風險。
很多賣家之所以選擇多變體產品，原因在於期望能夠打造過程中多個子體之間可以相互支撐，即便某個子體斷貨了，還有其他SKU有庫存，以此來減少斷貨對Listing權重的不良影響，變體下的多子體多SKU固然在一定程度上可能產生這樣的作用，但需要注意的是，我說的是“可能”，因爲也有另外一種可能，那就是多SKU子體的變體同樣可能帶來一些適得其反的結果。
但亞馬遜系統偏偏在打擊此類操作。
在過去兩年裏，有不少賣家的賬號因爲濫用變體而受限，其根本原因基本上都是進行了上述種種操作中的某一種或者某幾種。
甚至有賣家專門向亞馬遜客服諮詢，我這AB兩條Listing 是同款不同色，合併成變體是合規的嗎?是合規的，客服回答。賣家合併了，然後賬號受限了。因爲客服的人工識別和亞馬遜系統的算法判定終究是不同的，但即便是系統誤判，也得你揪着心哭爹喊孃的申訴呀!
所以，無論哪種的變體合併，都是有風險的。
除了變體可能導致賬號受限之外，運營中的變體拆分合並還會帶來一些相對不那麼嚴重但確實鬧心的結果。
比如，A Listing有不少的Ratings，和B Listing合併後，Ratings不見了或者減少了，怎麼辦?拆分看看，拆分之後，各Listing安好，Ratings又各自復原了，再合併，Ratings繼續神祕失蹤。找平臺客服，也無解。
再比如，兩條Listing各自有BSR排名，合併之後，類目節點和BSR排名都消失了。找客服，也無解。
再再比如，兩條Listing合併之後，Review沒有丟失，排名也有，但銷量卻再也恢復不到合併前的水平，原本銷量很好的Listing，現在變得不死不活上不去，又該何解?還真沒有萬能之策。
總之吧，只要你捨得合併，從備貨壓力、資金風險到Listing的成妖成怪，有N多狀況出現，讓你有解決不完的問題。
很多賣家戲虐的說，自從做了亞馬遜，沒有一天太平日子，但如果你剛好選擇的是多SKU類的產品，如果你還喜歡左手合併右手拆分的魔術玩法，那就真的是，要麼你變魔術，要麼魔術變你。
(來源：跨境電商贏商薈)
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