賣家經常遇到這樣的麻煩，在亞馬遜後臺下載搜索詞報告。查了一下，發現很多搜索詞點擊率很高，但是並沒有帶來訂單轉化，廣告費用佔總費用的50%！以前賣家要查3天、14天、30天、60天的搜索詞報表，要先下載很多不同的報表，再去Excel篩選表格，最後手動做否定操作。現在亞馬遜推出了自動負面管理功能，給賣家帶來了極大的便利。
1。自動否定的意義和策略
亞馬遜對廣告的負面管理最根本的意義在於，賣家可以避免點擊量過多導致的廣告成本過高，或者訂單少的ACOS廣告曝光率高。如果搜索詞被拒絕，亞馬遜用戶再次使用該詞搜索時，廣告將不會顯示；同樣，當用戶瀏覽被拒絕的內容時，ASIN之後，廣告也不會被觸發顯示。自動負面管理大大減少了銷售人員的人工管理時間，讓銷售人員將精力投入到更有價值的管理工作中。
2。消極管理策略大致可以分爲兩種類型:防禦性消極管理和優化消極管理
這種策略主要是爲了防止無效的廣告搜索或極其昂貴的廣告搜索。點擊次數過多且沒有順序轉換的搜索稱爲無效搜索。根據不同的業務情況，每個賣家定義的無效點擊上限是不一樣的。以美國店鋪爲例，平均轉化率在10%左右，即每10次點擊就會有一次轉化。對於運營良好的賣家或者正在銷售成熟產品的廣告產品，平均可以達到20%以上，也就是每五次點擊就會達成一單，所以他們對無效點擊的容忍度比較低。在過去14天內，被點擊超過8-10次的搜索可能被視爲無效點擊。因爲新產品廣告的轉化率可能很低。此時賣家需要爭取更多的曝光，所以對無效點擊的容忍度比較高。比如14天內點擊超過20次~ 30次不下單就視爲無效點擊。
2)優化負面管理。
這是一種更先進的管理方法。一般來說，賣家對盈利商品的管理更加細緻，從而更好地優化廣告效率，提高盈利空間的運營。有些賣家可以根據具體的精準廣告羣來管理搜索詞。比如一些賣家的廣告羣只保留轉化率高於30%的搜索詞，採用最終負面管理方式。對於被剔除的負面搜索詞，放入另一個廣泛的廣告羣，進一步發掘更精準的搜索詞。
以上就是如何管理亞馬遜分享給賣家的自動負面詞。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑藉專業周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業務，幫助更多用戶將優秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好地運營。
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