亞馬遜產品差異化的3方面分析
亞馬遜的產品同質化越來越嚴重。賣家要想彎道超車，唯一的出路就是產品差異化。那麼應該怎麼做呢？
1。價格差異
在進行到某個品類之前，建議賣家先對這個內部價格做一個完整的劃分，尤其是大詞的前三頁產品鏈接。通過這些環節，賣家可以根據賣點對應的不同價格區間進行劃分。
賣家可以大致分爲最基本的賣點，對應低價區間，更多的賣點對應中價區間，強賣點對應高價區間。
當一個新的連接上架時，賣家需要與產品的賣點和價格一一對應，並確保在這個價格範圍內，賣家的產品價格與任何競爭對手的價格都有差異。因爲同一個價格，很容易與同價格區間的老鏈接形成強流量關聯。有了無評論賣家新鏈接的支持，一旦形成強關係，賣家鏈接可能抓不住，流量無法轉化，甚至沒有訂單。
例如，對於高價值類別，平均價格範圍是200美元。賣家不能只和競爭對手的價格相差0.01美元，因爲這個差價是無效的。但是在一個低價值的品類中，整體平均價格是10美元，所以賣家和對方的差價也可以達到0.01美元。
2。賣點差異化
當銷售者做出一定的價格區間時，銷售者必須對產品的賣點進行差異化。無論是賣家比賣家的競爭對手有更多的賣點，還是升級他們基礎上的賣點，賣家都可以提高賣家鏈接的曝光率、點擊率、轉化率。
賣家可以分析買家的需求，通過競爭對手的QA、負面評論等進行產品升級。哪怕賣家的產品稍微優化一下，也有可能成爲下一個熱門機型。
3。文案差異化
可以借鑑競爭對手的賣點，安排版面，但絕對不能抄襲競爭對手的文案。你要根據自己產品的價格和賣點來設計自己的鏈接，形成自己獨特的房源。
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