要考慮怎麼將亞馬遜新品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產品!
既然是推廣新品，那麼產品已經選擇到位，在準備好自己精挑細選的產品後，我們怎麼將產品從創建、發佈Listing頁面到突破0訂單，接着能夠穩定出單，並且有合適的利潤，甚至將這個產品打造成一個爆款產品，形成穩定的流水呢?通常需要從一下幾個方面入手。
第一步：準備工作
新品推廣前一定要做好市場調研，包括該產品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設計我們產品圖片，以及listing文案，打造極致的listing。然後制定銷售計劃和備貨補貨計劃，制定推廣節奏和銷售目標。這個也是每個運營選品的必備技能之一，在此不過多贅述。
其次首批貨一般選擇空運，首批數量一般是預備40天的銷量，對於很有把握能爆單的產品會同時發一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月後銷量上來後再來一波空運，同時發一批海運過去。
在備貨，發貨期間，聯繫測評資源，爲後期推廣做準備。
新品通過廣告位配合shua單，既shua了廣告，又能提升自然搜索排名，而且評價相對比較安全，測評的重要性大家都懂，關於如何甄別測評資源這塊，我會下次專門做一欄分享，本次分享的內容還是圍繞新品上架推廣基本流程這塊的參考思路，如有不對 也歡迎大家積極指出我們會修正的。
第二步：FBA上架第一週
1.質量好的產品在還未上架時就可以加入VINE VOICE 和 早期評論人計劃。但對質量沒信心的一定不要做這兩個，如果是質量好的，高單價的，評價頁面會被“vine”修飾的更加完美，也更有利於轉化。
2.上架後每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA內容裏埋上產品核心關鍵詞，增加關鍵詞權重，一週內完成10個左右QA.(現在新規必須是購買過的才能A)
3.開售後開核心關鍵詞的手動精準廣告，然後通過廣告位找買家測評(或者是關聯購買，這個在“每日分享”有講過大家可以回看一下方法)但是要切記一點，雖然我們操縱了數據，但是也要注意順應趨勢，不是一上來就使勁堆5星好評，即使是土豪老闆條件允許的也一定要追求自然，你要知道，評論是給買家看的，數據是給亞馬遜看的，在新品流量扶持期間，只有數據漂亮了，亞馬遜纔會給我們更多的流量，更多的流量也就帶來了更多的自然訂單。。
，我們有客戶試過新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁並且穩定下來。條件不允許也可以溫和低調點，每天少刷點，慢慢通過廣告把關鍵詞自然搜索排名拉上去。
4.開啓自動廣告此時自動廣告競價設置低於建議競價，評價少，沒有VP不適合高競價去爭流量，你爭不過的，只會浪費高額的廣告費。低競價也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關鍵詞。
第三步：FBA上架第二週有序安排回評
開啓手動自動廣告，每天增加QA，一週內完成20個QA，每天2-3個QA。
對質量好的評價點贊。
有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現。
第四步：FBA上架第三週加大廣告投入
繼續安排回評，留評率最好不要超過20%，一週內完成40個評價
每天增加QA，對重要的QA點贊，踩不利於我們的買家回覆的QA。
加大廣告投入：①對於表現不好，ACOS嚴重超標的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對於超出毛利率的20%以下的廣告可人爲干預，提高CTR和轉化率，然後觀察情況。②對錶現最好的廣告組加大廣告預算。
下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組裏表現好的客戶搜索詞整理出來，重新創建新的廣告組，此時手動精準比較合適。
第二週的時候同一關鍵詞同時開啓了手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現更好，把表現差的關掉，如果表現都不錯，ACOS都低於毛利率，那麼都保留並且持續觀察。
整理廣告報告裏面的不精準詞，做到各個廣告的否定裏面，最好做精準否定。挑選適合的競品ASIN以及關聯產品的ASIN，從廣告報告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。
關注listing類目排名，核心關鍵詞自然搜索排名，競爭對手價格變化，促銷情況等。在亞馬遜後臺報秒殺活動。
此時完全可以拿到One New Release 標誌，如果推廣力度到位，第二週就可以拿到這個標誌。
第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款
繼續安排回評，突破60個評價大關。
點贊高質量好評，保證首頁無差評。第一時間處理新來差評。維持評論星級4.5以上。一週5單種子測評單，用於應對突如其來的差評。及時回覆買家QA問題。分析差評內容，改進升級產品質量，完善產品描述。
參加秒殺以穩定排名，秒殺前提升listing流量和轉化率。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網站推廣， 社交網站推廣。
每天持續關注listing排名和核心關鍵詞自然搜索排名，保持核心關鍵詞自然搜索排名在首頁。關注競爭對手動態。控制廣告ACOS，除秒殺和站外推廣時，其他時間降低廣告競價和預算，廣告ACOS值大於等於毛利率的通通關掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高於毛利率，檢查listing質量。
(文中部分素材來源於網絡，如有侵權聯繫客服)
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
