亞馬遜廣告推廣分爲站內廣告和站外廣告，但大多數賣家會選擇站內廣告，每個賣家對它們都有自己的理解。時間長了，賣家自然可以總結出適合自己的推廣方法。亞馬遜手動廣告的推廣邏輯是什麼，賣家應該如何做？
一、SP報告
（一）關鍵詞投放
自動廣告：緊密匹配、寬泛匹配
手動廣告：三種匹配模式的投放
（二）ASIN投放
單品投放
類目投放：細化指標、品牌名、價格區間、星級區間
二、運營廣告結構優化SP和商品定位投放的優化情況
（一）Category定向
Category1——可以細化指標——攻打競品的時候，不能只有一款產品攻打競品，而是要多款產品攻打在一個。競品品牌下面,這樣才能形成流量閉環，才能攻打別的競爭對手
（二）ASIN定向
ASIN group1——目的:讓搜索引擎確定我們的產品是什麼產品
（三）打類目瀏覽人羣
僅Category,1或多個Campaign——DSP廣告原理
（四）打本品、相似品瀏覽人羣
僅ASIN，1或多個Campaign——DSP廣告原理
三、廣告投放維度劃分
1、關鍵詞流量口
2、ASIN流量口，商品詳情頁的sponsor related的位置
3、根據人羣劃分，根據人羣搜索習慣，瀏覽習慣去劃分
四、如何控制手動ACOS
（一）A：控制ACOS OR B：提高銷量
1、新品期:大多數只能選擇B，狂奔一段時間之後要做"流量漏斗"，把無效流量“cut"掉
3、產品成熟期到產品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。
難點:階段性的銷量增幅，例如店鋪增加了一個新品，我們爲這個新品投入了新的廣告花費，那麼我們的產品在每個新的季度是否有新的上升，還是隻花錢不出單?
4、監控表格:今年和去年相比同期增長或者降低的數據
（二）控制手動廣告ACOS的核心關鍵點
1、CUT掉無效流量：把預算讓給更重要的產品
2、關注流量口投放位置：關注流量口投放位置，做流量閉環
3、周廣告數據的監控：核心是和上週的流量環比
4、搜索詞報告的分析：備註詞是屬於什麼屬性的詞,新詞?成熟性詞?長期不出單的詞?和產品相關性低的詞?
（三）控制手動廣告ACOS的核心要點：否定無效流量口
可以通過單組，周無效點擊的跟蹤來優化廣告，例如:無效click數彙總
維度:第一週、第二週、第三週
通過不同的時間維度判斷，優化無效click數的結果對訂單的影響。通過細緻化的跟蹤做到數據優化效果
五、產品的歸類
1、爆品–穩定，獲客成本
2、潛力品–曝光、流量、增長
3、新品–曝光、流量、增長
4、冗餘品–清掉他，清理的成本店鋪
產品結構的優化—詞的歸類
1、穩定出單，相關性強
2、不穩定，偶爾出單，相關性強
3、不穩定，不出單
關鍵詞：運營技巧,站內廣告,賬號店鋪,什麼
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