做亞馬遜的賣家都希望自己的產品能夠在平臺上獲得一定的曝光，帶來更多的流量。而亞馬遜廣告就是促進銷量的必經途徑，亞馬遜廣告的投放可以通過對特定關鍵字進行出價來支付這些特定的廣告位置，這會讓自己的產品在消費者通過亞馬遜搜索預購的商品排名更靠前地展示在大家面前。
很多賣家都知道廣告是獲取流量最直接的方式，那麼我們在日常運營的過程中需要注意哪些事項，如何優化我們的亞馬遜產品關鍵詞呢?下面，小編將爲大家帶來關於產品從出生到成熟階段的不同特性，分析在不同階段中我們該如何優化廣告關鍵詞，以下這些技巧希望對您有所幫助。
產品的生命週期可以大致劃分爲新品期、增長期、穩定期三個階段，不同時期的廣告在選擇關鍵詞、出價、廣告指標分析上都有不同側重點。
1、新品期：
新品上線，站內廣告側重點在於打開流量入口，同時通過自動廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞彙，從中選出表現好的詞爲手動廣告做積累。亞馬遜自動廣告會根據listing相關性匹配用戶搜索詞，因此新品期測詞階段也是檢視listing是否合格，進行優化的時機。這裏執行的關鍵點在於沖流量，需要重點關注曝光、點擊數據。
2、增長期：
進入增長期，廣告目標更多關注銷量和轉化。這一階段操作層面側重優化廣告的關鍵詞，調整出價。前期在自動廣告中跑出很多詞彙，其中績效好的詞可以放入手動廣告，表現差的詞彙加入否定。如何選擇績效好的詞彙，只按曝光量排序，或只按轉化率排序都可能過於片面。用曝光量、點擊量、花費、點擊率、ACOS等指標複合篩選，同時參考多條規則，自動保存到高效詞表，可以積累起一份高效關鍵詞庫。
3、穩定期：
成熟產品的廣告側重關注利潤和花費，在成本控制上更加精細。產品進入成熟階段，廣告的關鍵詞設定基本穩定，同時有歷史銷售情況作爲參考。根據銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預算，參考最近期的銷售數據動態調整每天的廣告預算，可以穩住廣告的投入，保證效益的同時健康運行。
以上分析了三個不同的階段產品的關鍵詞的特性。我們還需要注意日常設置關鍵詞格式也會做硬性要求。
① 首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，儘量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，會降低產品曝光;
② 關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排;
③ 不要重複關鍵詞;
⑤ 關鍵詞需要結合數據不斷優化;
⑥ 關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。
除了要學會編寫亞馬遜關鍵詞，在關鍵詞設置好後的優化也是我們需要了解和掌握的內容。我們可以從以下幾大不同亞馬遜廣告設置技巧分析，進一步完善我們的廣告關鍵詞，實現訂單量與日俱增。
– 產品知識研究與學習：
亞馬遜賣家首先要對於自己的產品需要詳細的瞭解，充分學習自己產品全方面知識，對關鍵詞做初步的判斷和收集。
– 廣告組的構架：
亞馬遜廣告組的構架是會影響廣告的效果的，重複或者內部競爭會導致花費無效的費用，一個清晰的構架可以提升廣告的效果。對項目的產品做出合理的分組，使廣告組的結構清晰，便於日後的優化。
– 亞馬遜關鍵詞篩選：
亞馬遜廣告投放的關鍵詞如果和產品不對應，直接會影響轉化。無形中提高了很多成本。亞馬遜賣家可以在前兩步的基礎上收集一些跟產品相關的關鍵詞，再加上一些亞馬遜廣告關鍵詞工具的輔助，例如我們用船長BI，選擇合適的廣告關鍵詞，對關對關鍵詞進行分組並匹配到合適的廣告組內。
– 關鍵詞出價優化調整：
出價的高低會影響廣告的排名，所以必須對每一個重點關鍵詞的排名都要關注，並且根據情況隨時調整出價。對於效果不好或者展示較低的關鍵詞，要根據不同情況進行調整來優化ROI。例如某個關鍵詞轉化非常高，但是展示和點擊不多，排名也靠後，可以提高出價來優化;如果某個關鍵詞展示點擊非常多，但沒有轉化，可以考慮直接對該關鍵詞做否詞。我用船長BI的廣告管理軟件監控自己投放的廣告，它會幫我自動過濾出這部分無效關鍵詞，直接一鍵否詞處理即可。用船長的分時調價工具設置關鍵詞出價，不同時段做不同出價節省廣告成本。
– 數據統計與分析以及產品優化：
根據制定的計劃和要求隨時調整預算和產品等。報表的製作，主要是提供精確的數據，即時瞭解廣告的情況，根據產品的情況採取暫停/降價/刷評等，以優化廣告的效果。
以上的方法與技巧都是爲大家在跨境運營的道路提供更加多元的運營捷徑，但每一位賣家都會通過這些方法整合出不一樣的優化方案，所以賣家在後續的日常運營中依然需要多嘗試，敢實踐，唯有不斷拋出新疑問，再不斷解決疑問，最終纔會形成一套屬於自己的跨境運營新的方法論。
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
