上篇在這裏：亞馬遜新手筆記——如何推爆產品(上)
七、影響產品利潤的是幾個核心數據
（一）產品本身
體積：影響物流費
單個產品成本
產品退貨率
（二）營銷費
單詞點擊出價（和競爭對手直接掛鉤）
獲客成本：得到一個客戶要花多少錢
八、品牌階段&目標
1、低下單率：尾部關鍵詞（搜索量爲尾部）、受衆爲潛在消費者、關鍵詞位置越往前轉化率越高，尾部投放CPC較低
2、中等下單率：腰部關鍵詞（搜索量爲腰部）、受衆爲非精準亦或者購買意向偏低的客戶羣、關鍵詞位置越往前轉化率越高，腰部投放CPC較低
3、高下單率：頭部關鍵詞（搜索量爲頭部）、受衆爲精準客戶羣，老客戶羣，購買意向高、關鍵詞位置越往前轉化率越高，腰部投放CPC較高
九、詞監控的目的及重點數據分析方式
（一）目的
確定產品的銷售速度和詞投放位置的關係，以便於更加準確以及快速地判斷在什麼樣的階段，應該將詞投放在什麼樣的位置，並且跟蹤關鍵詞的排名以及類目的排名情況提高投放效率，很多時候如果僅僅只關注數據本身，會在調整競價上面浪費大量時間
（二）點擊&曝光&轉化
1、關鍵詞點擊量高&關鍵詞轉化低
投放策略:用不同的競價測試變換不同的位置改變主投關鍵詞![]()
同步可以通過修改頁面定價以及做不同的促銷加快排名的提升速度
2、關鍵詞點擊量高&關鍵詞轉化高
投放策略:用不同的競價測試如何才能降低獲客成本監控單品盈利情況，掌握產品的週期性波動，讓產品長期穩定排名
提高競價，測試在更靠前的位置會不會有更高的轉化
3、曝光量高&點擊數低
投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價
曝光高，點擊低也有可能是詞和產品並不匹配，需要將該關鍵詞放到前臺搜索框，看對應出來的競品和我們的產品的相關度
可以搶攻競爭對手的主要流量詞
4、曝光量低
投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價
關鍵詞：站內廣告,Listing,開店註冊
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