在一個廣告計劃中，ACOS數值能在一定程度上反應該廣告計劃是否賺錢，其數值越小表示效果越好。但也不能盲目地追求小數值，在合理的區間內，找到適合自己的數值纔是最重要的。

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

降低ACOS 的兩種途徑

1、降低廣告費用

這意味着你要捨棄一些ACOS相當高的廣告活動或者廣告組甚至剔除一些關鍵詞等等。

2、增加單量並增加利潤

這意味着你在這個高ACOS 基礎上還要加廣告費用，並且出單量銷售額要比現在的銷售額/廣告支出平均值 要大並且呈現增長趨勢纔行，才能保證你的 ACOS 會逐步降低。

以上兩種途徑主要是對關鍵詞和利潤的優化。

優化關鍵詞

如何設置無效關鍵詞 ？

• 從賣家中心下載搜索條件報告（Search Terms Report）。
• 分析哪些關鍵詞爲高點擊，但是無轉化或低轉化 。
• 分析以上關鍵詞哪些與我們的產品不相關或看起來沒有聯繫。
• 將這些關鍵詞添加進否定關鍵詞列表。

設置亞馬遜廣告無效關鍵詞能讓我們有效隔離那些漫不經心的客戶羣體或風牛馬不相及的搜索條件。

毫無疑問，將廣告預算投放到具有較高購買需求的客戶羣體身上將會大大降低我們的亞馬遜廣告ACoS。

削減表現欠佳的關鍵詞的點擊出價（Bid）。當我們查看亞馬遜廣告時，找到篩選條件的第一欄，接下來就是優化出價策略，方法如下：

• 在篩選條件裏選擇“列”（ Columns）
• 選擇“自定義列”（Customize Columns）
• 添加“曝光量”（Impressions）爲可用指標
• 查看你的關鍵詞ACoS是否大於50%（個人經驗，但是一些產品利潤空間更大）
• 如果關鍵詞ACoS確實非常高，關閉這些關鍵詞
• 如果關鍵詞ACoS爲50%左右或接近於你的目標ACoS（TACoS），那麼削減45-50%的出價
• 現在，如果你的整體ACoS已經讓你滿意，那麼，逐步加大投入，提高關鍵詞點擊出價

優化利潤

1、按照ACoS目標設置廣告組

相同的廣告組採用相同的關鍵詞和建議競價，因此很難精細化管理ACoS。

具有較高利潤的產品可考慮承擔較高的ACoS，對於利潤較低的產品，也許需要更嚴格的ACoS目標。將類似ACoS目標的產品放在同一廣告組中，有助您對廣告進行管理。

2、優化商品詳情頁

引人入勝的商品詳情頁可以促進消費者的購買。

除添加高質量圖片外，建議產品標題、要點以及描述符合自身產品，以引起顧客興趣。

建議在品牌推廣中甄選不同標題和圖片，查看並鎖定爲您帶來高流量、高銷售額的標題和圖片。

設置兩個相同廣告活動，改動標題或自定義圖片來進行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關鍵詞、調整產品圖片的順序。

一條優秀的產品標題應該做到：

• 包含品牌名稱
• 包含具備獨特競爭優勢的利益點
• 回答顧客疑問
• 消除顧客異議

當我們提高了產品標題的針對性，就會讓真正需要我們產品的亞馬遜買家點擊我們的廣告，從而提升廣告投放效果。製作更生動的賣點（Bullet Points）和詳情（Product Description）

優秀的產品圖片應該做到：

• 傳達顧客使用產品的感受
• 回答買家問題
• 消除買家異議
• 視覺化產品核心利益點
• 從買家使用角度展現產品，最大化買家產品期待值