做亞馬遜的賣家都深諳“七分靠選品，三分靠運營”的道理，也明白選擇比努力更重要，因此選品對亞馬遜賣家來說是非常重要的。
平臺上每天都有數以萬計的商品在競爭市場，如何尋找一款合適的產品是賣家們感到棘手的問題。
一款好的產品不僅在要在銷量上有亮眼的成績，在評論方面也要有不錯的表現，只有同時滿足兩個指標的產品纔能有廣闊的銷售空間和市場潛力。
這幾年，跨境電商發展得如火如荼，越來越多的賣家湧入市場，經常會有賣家詢問如何選品的問題。
那麼，做跨境電商到底賣什麼產品好呢？這是作爲運營者第一步需要思考的問題。
賣家最常犯的選品誤區
☞誤區一：別人賣什麼我也賣什麼
隨波逐流是選品中最常見的思維誤區，當然緊跟潮流趨勢並沒有錯，但是至少需要了解這些熱銷產品是否具備**性需求。
否則跟的快尚能賺點利潤，跟的慢就會產生庫存積壓的問題。
這類流行性商品沒有**性需求，往往不會在市場中持續太久。
就如之前大熱的指尖陀螺，風頭一過，產品賣不出去就會積壓庫存，既浪費倉儲費又需要支付亞馬遜清理費。
☞誤區二：賣家數量少的產品越好賣
競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣家數量少的產品固然競爭程度較低。
但是如果選擇了一個賣家數量少的產品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁，那麼這款產品可以直接放棄了。
因爲產品非常冷門，市場需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業績。
☞誤區三：標新立異的產品一定有市場
賣家經常會被“人無我有，人有我優”的選品思維所禁錮，認爲標新立異的產品一定有市場。
但其實培育一種需求從來不是中小賣家的事，賣家要做的是在既定的龐大需求裏去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場裏分得一杯羹。
☞誤區四：功能越多的產品越好賣
功能越多的產品使用方法和操作設置總是越複雜的，對於沒有耐心的買家，這樣的產品極其容易招惹來差評，即使你的產品賣出去了，但得來的有可能大部分都是差評，而差評的殺傷力會讓賣家的運營路上充滿了變數。
所以，如果沒有十足的把握，碰到這樣的產品還是選擇繞路吧。
☞誤區五：選品全憑工具抓取數據
很多新手賣家說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，爲什麼產品還是賣不動貨？難道是工具的數據不準確嗎？
其實不然，工具畢竟只是一個輔助作用，產品的數據反映的是過去的產品銷售數據並非未來的產品趨勢。
在藉助選品工具的同時，你需要了解產品定位、瞭解目標市場需求、而不是單憑工具抓取的數據來選品。
在避免選品誤區的同時，瞭解市場趨勢也是賣家所必須做的事情，賣家可以根據選品趨勢法則作爲參考進行選品。
亞馬遜選品趨勢法則
1、體積適中的物品銷量較佳
物品的重量越大，運輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過選擇小而輕的產品，可以使運輸成本和FBA費用更易於管理。當然產品要小要輕，同時也要便於包裝不易破碎。
2、產品需要持續且大量的需求
覈實需求的最好方法，是從亞馬遜已經在賣的類似產品發現每月的銷量估計。一般說來，最好看每月成交2000單，你想賣的產品中10種銷量最好的。
3、選擇有限的市場競爭
如果賣家選擇一款擁有太多review的產品就意味着要面臨非常激烈的競爭，而一個評論較少的產品讓你更容易積累更多的五星級產品。
4、確保每單有高額利潤空間
選品要確保除掉成本、物流、廣告費和其他費用，每單還留有高額利潤空間。當然這沒有一個固定的標準，因爲有些產品是走量薄利多銷，有些產品是走利潤的。但是賣家還是把標準保持在一個範圍內，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個降價和秒殺的空間。
