圖片來源：圖蟲創意
大多數人做OZON跨境電商，直接把成功歸納成一說法：七分選品，三分運營。其實這說法並不完全是正確的，將一個產品做好是有很多細節要摳的。十二妹在之前文章提到過，並不否認選品的重要性，但OZON運營也是一環扣一環的，也就是說我們是在建立一個消費飛輪，好的產品是基礎，渠道是槓桿，而消費者是起點。
而產品、渠道、消費者在整個過程中是緊密相連的。產品是針對某一部分目標羣體的，渠道是一個觸達用戶的方式，成交只是一個結果，同時也是一個起點，因爲我們可以通過分析消費者的購物體驗去撬動更多訂單，從而給我們的消費飛輪注入更強勁的運轉動力，實現消費循環。
有一些賣家或許會說，就不能用推廣快速實現訂單的增長嗎？這是肯定的，但如果不是在正確的方向上執行，廣告的效用只會成了你產品缺點的放大器，最後得到一個悲慘的結局，加快Listing的死亡速度。
一個產品想要獲得市場的認可是需要付出巨大努力的，不僅僅是選對品不停參加促銷和打廣告就可以，我們還要把產品打磨到能夠被大多數目標消費羣體認可的地步，好商品打磨完成後，接下來是儘可能的讓目標消費羣體發現這款產品，最後願意買單體驗這款產品。
好的產品需要沉澱，如果把產品比喻爲一名銷售員，那麼產品的顏值高不高，話術好不好，直接影響到我們產品的銷量。
比如用戶搜到我們的產品頁面，無非也就幾秒鐘的時間（準確來說大概是7秒），我們的產品主圖能不能吸引到用戶？標題是否有足夠的吸引力？價格怎麼樣？能不能轉化爲訂單，是很快決定的，如果買家覺得沒有亮點就會馬上把目光轉移到其他產品中去。
因此，我們要做的是想方設法提升產品（銷售員）的顏值：比如從產品圖片、文字排版、精煉談吐和話術。如：描述的可讀性，是否通暢，語法是不是符合老外的習慣，描述關鍵詞是否埋得準確到位？
一名專業的銷售員對銷售的影響巨大，同樣的, 產品內容打造是店鋪運營中最基礎也是最重要的一個環節。換句話來說，就是怎麼讓我們自己的產品在衆多競爭對手中脫穎而出，Get到用戶的需求點，讓用戶迅速作出購買決定。
當把產品打磨好之後，我們輔助增量的營銷工具玩法才變得更有意義，撬動市場更多的訂單和銷售額。
十二妹想要說的是，我們應該把精力放在確定具體方向努力，發掘既能滿足用戶需求，同時又可以獲得市場回報的產品上，而不是天天淨想着爲何流量擴大了卻沒有消費者買單，把自己搞的又累又焦慮。
（來源：公衆號今日跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
